抖音电商与快手电商有何不同？

　　二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。

　　以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。

　　当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会泛起商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。

　　早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人预测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也利便了品牌进行推广。

　　根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已接踵将酒店预定进口放入抖音。

　　4月15日，有动静称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能买通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。

　　抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。

　　从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。

　　近日，快手也尝试“小程序 短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。

　　然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序还是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。

　　这也说明了与抖音比拟，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的立场，更多的是但愿匡助红人带货，助力变现。

　　可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。

　　当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相称于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。

　　2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于良多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。

　　据他先容，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。

　　据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。

　　场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相称于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。

　　不外，据场妹观察，目前大部门达人仍是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并未几。

　　场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。

　　可以发现，不管是抖音小店仍是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，终极是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强盛的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。

　　2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号买通，快手用户可直接购买。

　　其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。

　　2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。

　　在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。

　　根据某公会负责人告知，现在很多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相称高。

　　相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是由于快手长期营造的“老铁文化”很浓烈，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相称惊人。

　　固然都在发力电商，但二者从介入者、售卖商品以及带货效果来看，存在着显著的不同。

　　快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。

　　如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。

　　这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰硕的美妆、护肤、衣饰等带货经验，甚至良多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着显著的专业性。

　　而目前在抖音上卖货的主要仍是以平台的达人为主，也有部门是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，好比一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。

　　可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，好比快手着名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志糊口馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。

　　他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万 。

　　上架商品的属性实在跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味著名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。

　　另外，在“辛巴”店铺购物，常常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。

　　正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，枢纽物美价廉，让我们节省了良多。”

　　而抖音仍是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前泛起最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。

　　但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是由于视频的内容足够优质。

　　快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。

　　但对于品牌来说，抖音年青、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。

　　品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。

　　跟着短视频的发展迈入成熟阶段，无论是抖音仍是快手，贸易变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。

　　但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关治理规范仍需进一步完善等题目。

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作者：admin

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