五年坚守！陇县返乡创业大学生蔡银军助力农产品销售

　　随着农村电商的发展，在陕西陇县一批返乡农民、创业青年、返乡大学生们扎根黄土高原，把陇县的好产品销往全国。自从陇县发展农村电商以来，涌现出众多电商带头人，为农户增收的同时，也带动了陇县县域经济的发展。

　　在陇县东南镇张家庄村有一位返乡创业大学生蔡银军，现在也是陇县众多杰出电商带头人之一，也是陇县电子商务培训讲师，他在2013年毕业于西北工业大学计算机专业，看到家乡父老乡亲辛苦苦种植的农产品没有销路滞销而发愁，现如今电子商务是各行各业的发展趋势，以及国家对于电子商务的大力支持，毅然放弃外面的高薪工作，决定回农村创业，助力家乡发展，他大学专业是计算机这对于做电商来说优势特别大，当时政府鼓励大家开电子商务服务站，而且会提供电商培训，他就在他们村子里开了一个电子商务服务站，开启了他作为陇县新农人电商创业之路。

　　由于陇县农村电商发展比较晚，陇县很多农产品都是借助传统渠道销售，每到收获季节都等客商来收购，收购价格低，大家幸苦一年依旧不能致富，就像陇县的五宝之一陇州富硒核桃，一直是陇县当地农民的脱贫致富的金蛋蛋，以前核桃销售特别快，随着近几年很多地方大力发展核桃，陇县核桃也出现滞销，他做了调研得出结论，陇县的核桃就是过于依赖传统渠道，现在是电商时代，农产品必须走电商之路，才能打开销售渠道，让陇县富硒核桃真正成为大家致富的金蛋蛋。

　　2015年回到家乡一切都是从头开始，好在他有计算机专业背景，计算机方面都难不到他，就是电商实际操作需要学习，好在政府每个月都会请电商培训企业来陇县进行电子商务培训，他每次都虚心学习，遇到不懂的就请教，很快就掌握了电子商务的流程。

　　很快他在淘宝网上开了陇县特产网店—苏美佳儿土特产。专门卖陇县富硒核桃，渐渐地，“苏美佳尔”店铺有了些销量，开始只有他和他媳妇2个人的小团队，发展到现在10多位小伙伴，从之前每天发货1到2件货，到现在每天稳定出单200多件， 从之前的单打独斗到现在团队运作。他一步一个脚印，一直在努力前进。在政府的鼓励下，他申请注册了陕西苏美佳尔电子商务有限公司，作为孵化企业最近已搬进陇县电子商务公共服务中。

　　陇县主要是以种植小麦，核桃，苹果为主的种植农业大县，2019年核桃成熟之后，农户都愁核桃没批发商收购，导致核桃市场一直很低迷，他先后去东风镇申家山，东南镇后沟村，八渡镇西坡村，河北镇兰家堡村收购核桃。他印象最深的是晚上11点30多了，温水镇唐家庄李大哥拉了满满一拖拉机的核桃。大概4000多斤核桃，李大哥家种植了40多亩核桃树，往年有大客商过来收购，今年一个客商都没有，很着急，卖不出去，给钱就卖。看到李大哥很无助的眼神，他当机立断把拉来的货全部收收购，等他们卸完货都凌晨1点多了，听到李大哥的遭遇，他暗下决心今年他们团队一定要把家乡的核桃推广出去。

　　在他的拼多多店铺“享弗水果旗舰店”，陇县核桃和苹果等特产销量特别大，他们团队每个人都是早上8点上班，一直忙到晚上11点才下班回家，这么拼命的努力工作，就是希望能把家乡的核桃多卖一点。截止到11月，他们团队总计销售陇县本地核桃4万多斤，解决20多户农户核桃卖不出去问题。8月通过线上卖货的方式，已经发出去7000多件个包裹，今年做的这些事情都离���开他自己的努力和政府领导的关心帮助。

　　2019年电商办组织的第五期的电商培训，他学习了视频直播卖货的方式，在培训期间，认识到了陇县很多有梦想，有理想的年轻人，他们也想为家乡的农产品销路贡献自己一份力量。于是组织培训的同学一起研究视频直播卖货，先后开通了快手，抖音，淘宝等直播平台，一天直播时间长达16个小时，虽然比较累，但是每天都很充实。通过直播卖货的方式基本每天能出50单以上，电商培训的学员先后到他们公司进行实践学习，其中10多位同学通过老师的培训，以及他的亲自指导都有了生意，已经把家乡的核桃和苹果，远销到远方。

　　现在他通过直播软件让陇县的优质土特产卖出去，他的快手账号昵称“关山大哥”就有一万多粉丝，通过直播让更多的人们更加直观的了解陇县的优质土特产，很多农产品采购客户都是通过直播联系到他，今年10月份一个采购商通过他一次性采购了20吨陇县核桃，让很多核桃种植户的核桃销售出去。

　　作为陇县新农人在自己创业的同时抓住一切机会帮助陇县的电商创业者，他记忆最深的是这些参加电商培训有一位学员他叫徐新焱，出门都做轮椅，行动非常不方便，为了学习电商，他吃了很多苦，在他的带领下他把家乡的核桃，苹果销售给他的老师，他的同学，他的朋友。一个月的时间已经赚了500多块钱，虽然不多，但是对于这位同学却很知足，他现如今也是今日头条的扶贫达人，作为扶贫达人他和他们团队后续还会持续的扶持下去，让陇县更多的新农人通过电子商务脱贫致富。

　　作为陇县新农人之一的蔡银军五年的电商坚守，迎来了2019年的高速发展，与时俱进，坚持创新，陇县电商企业拧成一股绳，团结一致，众志成城，把家乡的核桃，苹果，香菇等优质农产品推广给更多的人。助力陇县经济发展。

作者：admin

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