B站、快手、抖音的「捞金」新套路

　　2018 年的双11，淘宝网红主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红，结果是「知名企业家」实战销售不敌口红领域的KOL。李佳琦 5 分钟卖出 15000 只口红的记录，至今无人超越。

　　在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后，他的抖音粉丝数量已经达到了 1900 多万，每段视频动辄几十万到几百万的点赞数。通过抖音橱窗与购物助手的结合，抖音可将口红商品跳转到淘宝进行购买。那次PK最终卖出了 32 万个商品、销售额高达 6700 万，网红流量带货的火爆性可见一斑。

　　拥有巨大二次元流量的B站，近日也在客户端内测了新的电商小程序「势能榜种草机」，试图打通内容流量到电商的转化。目前官方回应称该功能是电商号店铺的升级版本，还处于内测阶段，名称未定。

　　此前，快手已经上线「快手小店」电商小程序，抖音上线「购物助手」功能模块，此次B站上线「势能榜种草机」电商小程序，内容流量平台集体试水电商。

　　去年双十一期间，快手小店订单量超过千万，高峰期电商成交额突破三亿。而开通购物助手的抖音也没有落下，通过否无助手的分享功能，抖音红人一天售出商品高达 10 万件，转化销售额破 2 亿，订单增长1000%。B站也寄希望于网红和百万粉丝Up主加入，形成新的内容电商体系。

　　如果说B站，抖音，快手等流量平台相继发布电商小程序，平台流量变现焦虑是内因，外因则是消费层面的转变。从数据上看，几家平台的主要用户群体为 90 后与 95 后等互联网Z世代群体，他们更热衷于社交媒体购物，在直播、视频等社交平台消费。

　　对Z世代来说，他们代表着新的消费市场，他们的消费决策，消费理念和习惯，会使许多新的商业模式随之诞生。像小红书这样电商平台，种草文章取代了传统的电视广告，成为品牌宣传的新渠道;此前B站，快手，抖音相继开通的直播功能，则是在探索直播卖货的新模式。

　　当下更流行的短视频模式，则可对卖点进行提炼，更好的吸引用户。因为视频时长的限制，信息传递需要更加紧凑，对产品特色进行反复强调，强化用户对产品的印象。对商品信息的精简处理，也是李佳琦在口红大战中能够战胜马云的重要原因之一。

　　因此，无论是种草，短视频营销还是直播，哪个平台能在信息传播中做的更好，更加迎合新一代年轻人的消费观念，未来电商模式的「恰饭」业务才会发展更好。

　　在公布 2018 年财报后，仍处于亏损状态中的B站，因承诺放弃视频贴片广告变现的营收方式，游戏之外的电商理所当然成为未来发展重点。在财报中提到，目前B站用户约为 1 亿，但付费用户只有 440 万，激活非付费用户的付费意愿，也是B站电商小程序的主要目标。

　　另外两款国民级应用快手与抖音也分别推出了自家的电商模式，前者推出了快手小店，与其升级版的麦田计划。后者上线了店铺入口，开通了购物助手功能。

　　截至目前，快手小店已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。此前公开信息显示，快手电商在 2018 年最后两个月的成交卖家达到数十万，成交商品数量达到百万级。

　　抖音购物助手有着今日头条体系的庞大流量做靠山，也加速了视频化+电商的探索。抖音不仅推出了购物车，还布局了DOU+，商品橱窗，电商研习社等一系列产品，通过深化运营，寻找出最好的商业机会。

　　应当说B站、快手、抖音对内容+电商的探索，不仅对于平台未来发展十分重要。对于活跃各自平台上的Up主、视频创作者来说也具有重要意义。毕竟如果这些作者能够在平台获得经济收益，持续创作的热情将能得到维系。也会避免知乎遇到商业化难题后，「大V出走」事件频发的难题。

　　在B站、快手、抖音等平台主导的「内容+电商」模式的探索前，「流量+电商」的模式并未走的顺利。微信和微博都是拥有数亿流量的平台，但是微信的微商生态，并未借助趣店、有赞、微盟等第三方小程序搭建平台活跃起来，微博曾经推出“橱窗”电商产品，也并没有成为被广泛使用的产品。

　　「内容+电商」相比「流量+电商」的根本区别在于，内容是比流量有「个性」的。因此「内容+电商」模式能否成功取决于两个因素。

　　一是IP引导的用户购物转化率。当用户被内容所吸引的时候，才会形成购买欲。在快手与抖音中打造内容IP，而不是单纯的打造网红爆款，是形成长期转化的关键。快手和抖音的长尾流量，如何形成电商IP，将是平台未来重点运营方向。

　　拥有着接近 1 亿活跃用户的B站，相对小众的二次元文化带来了用户粘性与忠诚度。但是却面临电商品类拓展的问题，B站中二次元、游戏、娱乐等文化周边产品相对好卖，但是电商品类中走量最快的服饰、化妆品等却很难拓展。B站与淘宝借助电商小程序的结合，能否顺利解决这个难题就成为未知数。

　　二是平台对电商服务流程的完善。快手在这方面主要依赖于和腾讯的合作，快手小店与微信端推出的「快手购物助手」相结合，在微信中完成线上购物闭环。抖音的方式则是在自家购物助手内挑选物品，通过跳转淘宝完成交易。

　　B站此前与淘宝达成合作，大量活跃的Up主可通过自己上传的视频，将观众引流到淘宝官方为其推出的达人店。此次小程序的上线，也是为了更好的服务Up主，为绝大多数愿意付费的用户提供更完善的闭环条件。

　　对于三家平台来说，对电商的探索不仅是平台商业化的探索，也是提升平台作者对内容创作热情的重要手段，但是内容+电商的未来发展还需要时间去检验。

　　我的微信视频号入口出现的很晚，前几天才出现。这几天观察了下，UI和形式比较像Instagram，内容的话比较偏向抖音。

　　如何评价抖音与快手的差别?2020 年，南抖音北快手、小姐姐与老铁等简单粗暴的概括已经不适用于当下的境况。卡思数据(ID：caasdata6)日前发布的《 2020 短视频内容营销趋势白皮书》就公布了这样一组数据：KOL城市分布中，抖音KOL齐聚南方，快手KOL南、北方均有分布，且集中程度较低;KOL的粉丝也呈相似状况，其中快手粉丝top10 城市中，三线小城临沂上榜。

　　入场短视频已经是教育机构在 2020 年讨论最热的话题之一，背后价值毋庸赘言，多半是要做，无非是「早一步做or晚一步做」的时间差异。

　　新媒体发展迅速，平台生态成熟，“用户时长”成为了各大平台争夺的目标。众所周知，得“粉丝”者得“天下”，“粉丝”对于“KOL”与平台都是鱼和水的关系。

　　线下娱乐、演出全面停滞，“本来就不富裕的脱口秀行业”危机四伏。“我的朋友圈已经看到倒闭好几家了”， 3 月 1 日，在抖音与达人“多余和毛毛姐”连麦时，李诞打趣说，“现在就靠直播了”、“最近打算好好当一名主播”。

　　2019 年的下半年对于游戏直播这个行业是又一个节点。在下半年，斗鱼在长跑超过 5 年后，在美国圆了上市梦，至此这个产业的第一阶段宣告结束，虎牙与斗鱼的双巨头格局进一步加强。

　　2019 年，短视频一枝独秀，成为了移动互联网使用时长增长最快的细分领域。尽管各大资本方都陆续投入到短视频流量争夺中来，但综合平台竞争G2 格局已显现，抖音、快手毫无疑问成为短视频领域两强势力，在此背景下，抖音、快手围绕着“留量”和“商业变现效率”的竞争也愈发激烈。而在这如火如荼之下，随着短视频内容创作梯队的一再扩容，平台内部竞争也愈发加剧，内容创作者间的“淘汰赛”已然开启，创作者乃至MCN机构的生命周期都?

　　3月25日据36氪报道称，锤子科技创始人罗永浩已经和抖音直播平家签约，未来会在抖音开启直播带货，同时罗永浩的直播间号也在今天被曝光。

　　一个孤独的老人，希望有人听见自己的二胡声；一个卡车司机，希望记录拉货沿途的风景；一个建筑工人，希望分享建造方舱医院的心情。于是有8亿人找到了快手。

　　不知道小伙伴们有没有发现，以前大家闲的没事的时候还会去爱奇艺或者 B 站看看剧看看番，现在却变成了刷抖音，看直播里的 小姐姐 游戏主播讲述竞技技巧。

　　2020 年开年备受瞩目的除了医护人员，就是老师。当我们为钉钉直播上课感到新奇，为“停课不停学”下众多的课程产品感到眼花缭乱，抖音快手还有更多宝藏老师正在浮出水面。

　　3 月 26 日，抖音正式宣布，罗永浩将作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音，开始直播带货生涯。第一场直播定在了 4 月 1 日晚 8 点。

　　对于绝大多数的普通销售来说，想卖出一份保险挺难的，尤其是各种人身健康、财产、教育相关的保险。而且卖保险的人至少到现在还会被有色眼镜所对待，一听到某某是卖保险的，可能内心就会给降分。一接到电话是卖保险的，大多数人是秒挂的。

　　B站 09 年成立的，我可能是B站十年的老用户了。以前我们倒是写过一些关于B站文章，不过今天文章的大部分内容会脱离B站，写点关于社区破圈的想法。我觉得我快成为意识流写手了……

　　在上周美股遭遇连续熔断一片哀鸿遍野之际，哔哩哔哩(下称B站)对外发布了2019 Q4 季度及全年的业绩报告。从财报提供的详细数据来看，B站在Q4 营收方面同比增长74%，净亏损达到3. 872 亿元，同比增长102.9%;从全年的数据来看， 2019 年总净营收为人民币67. 779 亿元，较上年同期增长64%。 2019 年净亏损为13. 036 亿元，上年同期的净亏损5. 650 亿元。财报发布后，B站盘后股价一度下跌超3%。

　　直播早已颠覆大众传统的印象，今天直播的形态愈加多样，云出游、云逛街、线上教学……直播把线下场景搬到线上，将许多的“不可能”变成了常态。而随着直播的迅速发展，直播大环境进入一个良性发展的阶段。

　　眼下中美两地互联网的发展亦步亦趋，已经没有先后之分。但你依然可以强烈体会到，不同市场本身存在的巨大差异，以及参与者各自秉持着不同逻辑。

　　3月25日据36氪消息，从多位消息人士处获悉，锤子科技创始人罗永浩已经确定和抖音直播独家签约，在抖音开启直播带货，字节跳动对此不予置评。同时，罗永浩的抖音账号已被曝光，消息人士称，认证信息为“交个朋友科技首席推荐官”的罗永浩账号，就是罗永浩本人的抖音账号就是罗永浩本人的抖音账号。另外，快手曾出价一亿争夺罗永浩签约权。

　　昨日，北京知识产权法院通过云法庭公开开庭审理了“抖音爆款”商标申请驳回复审行政纠纷案。‪据介绍，“抖音爆款”商标由原告易湘瑞公司于 2018 年 7 月 31 日提出注册申请，核定使用在第 9 类“移动电话，便携式电脑”等商品上。

　　近日，抖音直播上线了百万开麦主播扶持计划，对新人主播提供专项扶持。只要满足活动要求的达人开启直播，即可获得包括流量、开播服务等在内的“贴心扶持”。

作者：admin

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