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2020
03-17

春节红包大PK!互联网公司撒钱超60亿你抢么?

  掉在地上的几分钱也许无人问津,但人均不到一元的现金红包,却让每个参与者都拿起手机,乐在其中。

  2020庚子鼠年春节还有10天,又到一年一度各大互联网公司“红包大战”的时候。据不完全统计,2020年春节期间,互联网企业将发放超40亿元的红包,以及超20亿元的购物补贴。那么,各个互联网公司推出的红包活动有什么区别?哪家的规则最复杂?哪家的羊毛又最好“薅”?北京日报客户端记者带你盘点。

  今年快手打败了阿里、百度、腾讯等一众强敌,以10亿元红包以及30亿元左右的合作费,成为2020年春晚独家互动伙伴。

  记者了解到,此次与央视合作,快手将以“点赞中国年”为主题,首次采用“视频+点赞”的形式,在除夕当晚发出春晚史上金额最大的10亿现金红包。观众只需要看视频+点赞就能参与。

  从元旦起,快手还将推出“集卡分一亿”活动以及一系列创新玩法为春晚红包预热。据悉,只要用户集齐“缤纷快手,点赞中国”对应字符的8张卡,就能在除夕当天18:00瓜分1亿现金。

  有趣的是,今年快手还和支付宝联手,一起启动了“寻找中国福娃”活动。用户在快手发布原创视频,带#中国福娃#话题标签,并@支付宝官方账号,即可参与活动。支付宝会在1月18日抽取一名“中国福娃”,这名用户所在的村/小区将平分6.66吨年货。

  值得一提的是,作为全民过年必备节目,春晚这一导流利器,曾为腾讯和百度带来巨大的流量。这一次,短视频用户数已经超过8.2亿人的快手能否延续“春晚红包”奇迹,值得期待。

  支付宝“集五福”活动已走过第五个年头。1月13日,支付宝官方微博宣布,一年一度的春节集五福活动正式启动。

  不过,今年的“五福”不再“一福难求”。根据支付宝官微发布的数据,集五福活动开启30分钟,就已经有近7万人集齐,开启40分钟时已有近10万人集齐。截至1月14日上午10点44分,短短一天半时间就有500万人集齐了五福。

  除了AR扫福字、蚂蚁森林浇水、沾福气这些老玩法之外,今年集五福新增加了“全家福”,所有集福卡的地方都可能出现,拥有它就有机会抽取“帮还全家花呗”大奖,1月24日除夕夜21点20分开奖,总共888份,最高18888元。如果和家人一起成功组建“我的家”,奖品金额将提高到48888元。

  此外,支付宝还将分别于1月15日、1月17日、1月19日开启“福满全球”“活力满满 步步旺福”“五谷丰登 为爱添福”,届时用户也可以通过这些活动获得福卡。

  值得注意的是,今年“集五福”活动中,有网友发现,微信朋友圈屏蔽了支付宝集五福活动的相关内容。记者测试发现,发到朋友圈的集五福活动图片,确实只有本人可见。

  1月15日,微视公布了2020年春节红包的玩法。据介绍,微视将从1月17日开始,启动“微视集利年10亿红包狂欢年”为主题的春节红包活动,包括“个人视频红包”、“明星红包雨”、“集家乡卡”三大玩法。

  “个人视频红包”是微视力推的重点。据了解,用户在个人红包中塞入一分钱,微视可在此基础上对每位用户对红包进行补贴,形成大红包,最高单个补贴金额800元。

  微视还将随机抽取一定数量的用户赠送红包体验金,让用户免费发视频红包,体验金最高达888元。用户通过微视给好友发送视频红包时,领取红包的好友也能够随机获得视频彩蛋红包,彩蛋金额同样最高达888元。红包金额可直接在打至微信支付中,无需绑卡提现。

  从1月22日到2月8日,微视还将放出美食卡、地标卡、风景名胜卡、文化卡、新时代卡五种类别的家乡卡,用户只需要集齐同一家乡的五张卡即可合成一套家乡卡。据悉,集齐一套家乡卡可瓜分2亿现金,分为两场发放,每场1亿元。单个用户每场最高合成五套家乡卡,可参与瓜分最多10份大奖。

  微视推出10亿红包积极导流,或与“5000万DAU(日活跃用户数)”的目标密切相关。在日前的腾讯员工大会上,腾讯COO、PCG负责人任宇昕定下了2020年微视的新目标:“希望明年微视达到5000万DAU”。

  去年春节百度首次推出“好运中国年”活动,春晚当晚互动量就达到208亿次。记者获悉,百度今年的“好运中国年”活动或将于1月15日上线亿。百度App、百度极速版App、好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度网盘、百度地图、爱奇艺等6个百度系移动产品将共同参与,组成“全家桶”。

  据介绍,百度的“好运中国年”活动由“集好运分2亿”和“团圆红包”两部分组成。在“团圆红包”中,用户要组队之后分红包,拉人越多红包越大。在“集好运分2亿”活动中,用户集齐10个好运卡即可参与分两亿红包,百度今年还特别增加了“拼好运赢2020元”环节,用户每天每次最高可以抢到2020元红包,每天都有10次机会。

  值得关注的是,北京卫视官方宣布,2020北京台春晚独家特约合作伙伴为度小满金融(前身为百度金融服务事业群组),北京台春晚独家特约合作伙伴度小满金融红包活动也将上线。

  面对快手抢下春晚独家互动伙伴,抖音也不甘示弱,积极加入“红包大战”。抖音方面宣布,1月14日至1月31日期间,用户完成集卡、红包雨、玩游戏等活动,即可参与分享20亿元红包,并有机会抽取万元锦鲤红包。

  据了解,今年的“发财中国年”共有5大玩法。一是集卡,集齐“发财中国年”五字即可参与平分3亿红包;集齐“抖音”、“今日头条”、“西瓜视频”、“Faceu激萌”、“轻颜相机”和“皮皮虾”6款产品logo即可参与平分2亿红包。

  二是红包大会,用户可以体验包括“吉祥话拜年”、“舞狮吃彩球”、“亲戚走起来”等在内十多款春节主题的互动小游戏,抽取现金红包,分5亿。

  三是5亿红包雨,用户在1月17日至1月25日指定活动时间,进入活动界面可以参与领取。四是1万个万元锦鲤红包,用户完成集卡或红包大会等活动,即有机会参与抽取。此外,还有登录见面礼、邀请好友拆红包等经典玩法。

  相比于2019年,今年的“发财中国年”活动有两点显著变化:一是红包总金额翻了一倍,从10亿元增加至20亿元;二是更多字节跳动旗下产品接入活动,包括抖音、今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾共8款产品。

  相比其他互联网公司,今年微博推出的“集卡开鸿运”活动,虽然金额只有1亿,但仍有社交媒体的天然优势,参与用户众多。

  记者了解到,微博新年集开运卡活动时间在1月9日至1月24日,玩法和支付宝集五福如出一辙,1月24日也就是除夕18:00前集齐6种开运卡,包括万能卡,即可合成鸿运红包,在除夕当天开启红包就可以参与瓜分1亿!微博表示,集卡成功后100%有奖,最高可以分到2020元。

  此外,为了增加活动的可玩性,微博在“新年开运卡”环节,除了常规卡之外还专门开发了具有明星定制卡面。在小年、除夕等节日点,微博会邀请多位全网顶级人气明星送卡,增强互动趣味。

  都说天上不会掉馅儿饼,但今年互联网公司“撒钱”超60亿元,究竟为了什么?对此,业内人士分析称,春节“红包大战”并非只是互联网巨头们“秀财力”,更多还是看重了红包背后的引流拉新以及品牌营销。

  微信最早尝到了春晚红包的拉新“甜头”。2014年,微信借助红包功能,成功“逆袭”支付宝,让微信在春节短短数日里完成了支付宝八年的工作,激活了800万的微信支付用户,就连马云本人也将微信红包的一夜爆红比喻为“偷袭珍珠港”。

  2015年微信春节联手央视春晚,“摇一摇红包互动”更是让微信收获不小。不但完成了拉新和激活用户,培养起用户使用红包的习惯,还能助力微信支付抢夺更多市场份额。

  围绕用户争夺的“红包大战”就此拉开序幕,微信支付宝激战,百度、头条等玩家也纷纷入局。红包早已不是单纯的红包,而是成为超级流量入口和强大的增长引擎。红包背后的支付账户、消费、理财等在线金融场景也成为中国互联网公司们PK的新战场。

  快手此次砸下10亿元红包以及30亿元左右的合作费,也是看重了春晚红包这个“巨大流量池”。2019年,是快手急速商业化的一年。去年6月,快手创始人宿华曾在内部信中表示,快手年底的目标是要冲3亿DAU。通过春晚红包拉新,完成营销品牌与商业模式宣传,对快手来说,成了关键一战。

  不过,春晚红包虽然诱人,但如何维持用户留存与转化,仍是各家必须面对的难点与挑战。

  根据QuestMobile发布的《2019春节大报告》显示,2019年2月4日到10日,从DAU(每日活跃用户数量)上看,用户过亿的App阵营里,快手和百度增速最快,其中与春晚合作的百度APP在春晚期间一超带多强,当天DAU暴涨1亿,好看视频、全民小视频也均实现千万级增长。

  但用户如潮水,来得快,去得也快。以百度APP为例,去年除夕之夜红包雨结束后,其DAU迅速从2.4亿跌回1.4亿左右。

  因此,对互联网公司来说,光“撒钱”拉新并不能解决所有问题,关键在如何让撒出去的真金白银留住用户。今年的快手,会在“红包大战”中再次面临去年百度遇到的难题么?或许春晚过后市场能给出答案。


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