因为我实在好奇，都说抖音是kill time的产品，那是否只有轻松的内容才被接受，发干货会有人看吗？既然抖音上卖货可以卖得这么火热，那是否也能卖课程呢？
如果在抖音上靠干货来售卖课程能成立的话，那将会解决很多教育公司流量增长的问题吧。毕竟，抖音的流量很大，今年6月份它的日活已达到1.5亿，官方称，用户正在从年轻人走向普世，平台的内容也越来越多元。
怀揣着好奇心，我从早到晚专心致志地刷着抖音。现在，挂着熊猫眼、喝着黑咖啡的我，把所找到的答案都分享给你们。
抖音更鼓励用户在平台上消费内容，所以产品设计上涉及售卖的功能是非常不明显的。加上我之前不怎么看抖音，故而较难找到卖课的抖音号，为了快速找到它们，我采用了三个方式。
第一，依次把榜单前100个号快速浏览了一遍，找出了几个看起来有卖课潜质的号。比如有1567.2万粉丝，讲人生感悟的“杜子建”；有599.6万粉丝，教健身的“仲昭金Adam”；以及有513.3万粉丝，讲大学生日常的“张雪峰老师”……
第二，搜索一些在公众号上有课程售卖的大号，比如十点课堂、荔枝微课、唯库、得到、千聊等等，发现大部分叱咤微信平台的大号基本上都没有怎么运营抖音号，仅是占了个坑。只找到97.2万粉丝的“混沌大学”和31.7万粉丝的“喜马拉雅”。（不排除有遗漏。）
第三，设想了几个应该有课程的标签，比如英语、创业、育儿、考试、舞蹈等等， 试了好几个标签，最终找到了几个内容做得有点意思的抖音号。比如，271.9万粉丝的“潘多拉英语by轻课”；262.8万粉丝的“单色舞蹈”；213.8万粉丝的年糕妈妈；94.7万粉丝的“蒋晖讲电商创业”等。
这几个抖音号，是我刷出来相对有代表性的，我们来看下它们整体的数据（排名以粉丝数排序）。
有个做抖音号的朋友分享，对于一个抖音号，除了粉丝数，“评论数、点赞数、分享数”这三个数据也都很重要，都占一定权重，至于各占多少，抖音的算法会做较为频繁的调整。
故，有些抖音主会主动提示抖友点赞，有些抖音主会挨个回复抖友的留言，这应该与账号的内容类型有关，比如是一个信息类的内容，比较具备收藏的价值，提升转发量会更有利；而创意类的内容，抖音主应该多与抖友互动，引导他们点赞和评论。
从上图来看，粉丝数的体量对后三个数据有较大影响，但是不并是绝对性的影响，比如只有94.7万的“蒋晖讲电商创业”点赞数和分享数都高于200多万粉丝的号，说明它的内容是很受抖友欢迎的。
一个抖音新号只能发15秒短视频，粉丝达到1000以上才能发1分钟，1分钟时间极大限制了内容的容量。加上用户使用抖音可能是在如厕、坐车等碎片化时间，或者是睡前躺在床上的时候，那些不需要深度思考的内容会更合适。
所以，在抖音中比较热门的是“搞笑段子、才艺表演、励志鸡汤、模仿秀、特效炫技”等短小、易被消费的内容。
短时间、轻阅读，还需要保证持续的产出，在这样的背景下，其实留给卖课抖音号发挥的空间较小。而且，制作成本也比较高，比起截取课程的一小段，用户会更喜欢专门录制的内容。
代表有“杜子建”、”张雪峰老师”、“蒋晖讲电商创业”，他们吸引粉丝不靠颜值，全靠观点。
“杜子建”是抖音的一个大IP，他谈的话题范围比较广泛，涉及情感困惑、日常生活、工作迷茫等人生中普遍出现的问题。他曾说，他的内容就是给女性看的，这跟抖音用户女性偏多有关。在每段视频里，他以长者的姿态，态度和蔼，言辞犀利，强输出自己的价值观。
杜子建的特点是，他的大部分选题来自抖友，这保证了选题的来源，而且非常有利于与抖友的互动。从数据中看出，他的分享数非常高，比2000万+的抖音大号都要高。
“张雪峰”也是个网红，不过与杜子建不同的是，他针对的抖友更垂直，就是在校大学生，因为他卖的课程是“考研”。他的内容会取自校园的一些话题，恋爱、性格、学业、未来等大学生关注的话题，他总是信手拈来，而且他身上带着一点痞气，这或许有助于收获大学生粉丝。
要注意的是，在抖音里，张雪峰基本上不讲考研，只是跟你唠唠学习、鼓励你追妹纸，更像是在做自我的品牌打造。
还有一个体量不算大的号“蒋晖讲电商创业”，每次他会分享一个互联网行业相关的知识点，或者他的行业看法。选题都是围绕互联网，相互间没有什么强关联。
我搜了运营的其他关键词“社群、活动、用户、新媒体”等，都没有发现太成气候的抖音号，但蒋晖的这个号看起来运作的还不错。他的内容看起来并没有什么特别之处，之所以能做起来，一是蒋晖本身的专业度，二是“电商”类选题跟抖音平台的用户离得更近，“开个淘宝店”这个看似没有什么门槛的赚钱方式，还是很令人心动的。
统一来看，此类内容最主要就是主讲人，一个人一张嘴，没有其他设计，滤镜、音乐、特效等抖音提供的授法通通不需要，“IP”的观点影响力直接决定了这个号的生死存亡。
他们的选题目前看起来还是很随意，有了大热点也会跟进，但是更多是自己想说什么就说什么，也许是话题还相对比较少，所以没有发现背后的设计。
代表有“潘多拉英语by轻课”、“轻松学韩语”、“仲昭金Adam”、“年糕妈妈”，这些号的内容会更活泼有趣些。
“潘多拉英语by轻课”里，主讲人小姐姐会一个人饰两角，先表演一段对话，比如面试，再来针对面试中的错误给予正确的姿势；“轻松学韩语”里也会先带用户进入一个具体场景，比如路上遇到韩国欧巴，给出相对应的搭讪方案；“仲昭金Adam”则更极致，他会设计一个真人小剧场，实际表演出生活中的场景，展示出冲突，教练再冒出来讲道理给方案。
比如，有图片、漫画、ppt等形式，搭配上旁白和音乐，就可以低成本完成一个小视频，但更多是真人讲解。
数据表明，真人出镜的效果会更好，比如“轻松学韩语”前期是图片，后期由小姐姐出镜讲解，点赞量就暴涨。这是因为抖音平台会更倾向于推荐有真人出镜的视频，还有用户也更容易接受有“交流感”的线个号是漫画号，其他都是真人出镜。
真人出镜不仅可以靠语言，也可以通过动作来表达，这就保证了，在这短短1分钟内，用户所接受的信息层次非常丰富。
准确来说，此类内容的呈现上更符合抖音平台的调性，但这些号在数据上的表现却整体不如第一类观点输出的内容。究其原因，也许是因为用户在抖音上是来闲逛的，对于解决问题并没有预期，较难恰好遇到一个很感兴趣的问题，反倒不如接受一个明确的观点来得痛快。
从分享数上也能看出，除非有一个共同群体的圈子，像”年糕妈妈“，大概因为有妈妈群，所以分享数就会高一些。其他语言、健身类内容，用户愿意分享的意愿并不会太高。
代表有”单色舞蹈“、”混沌大学“、”喜马拉雅“。这些内容的数据更惨，毕竟是没花大心思运营的。
有200万粉丝的”单色舞蹈“是企业号，也算是蓝v大号了。它的内容基本上就是舞蹈视频的片段，在留言区也没有做互动，其实还是较可惜的，它本身有丰富的舞蹈资源，而且舞蹈类内容本身是很适合抖音平台的，如果精细化运营，数据可能会非常好。
比如，培养出特定的IP，抖友更喜欢有具体人设的号，这样他们有交流感。比如同样是舞团，“不齐舞团”就有近600万的粉丝。
“混沌大学”的内容也是非常丰富，而且老师的知名度也不算低，但是因为仅仅是针对既有视频做了分段的裁剪，所以无论评论还是点赞都很低，而且没有分享数。
“喜马拉雅”的运营相对更精细一些，采用了根据语音出字幕的形式，往期点赞数和评论数还算不错，但是粉丝量却不见长，至今只有32.9万，可能是因为内容太杂，定位不清晰，无法激起用户对这个号的认知吧。
相比之下，第一类观点输出的内容胜在人设清晰；第二类回答问题的内容定位清晰；这一类内容虽然质量是ok的，就少了鲜明的特色，而在抖音没有特色，就一切白费。
刷完这些号的内容，我认为，在抖音是没有干货的，或者说这里的用户并不接受干货。在这个平台上，用户们只想获得情绪的释放，不想学习和思考，然而，看干货就意味着需要集中精力，注定不符合抖音产品所营造的场景。
比如，在“潘多拉英语by轻课”里，很多人留言小姐姐真好看，但是真正学习英语的人却甚少。
在抖音上，视频里不允许出现公开销售的行为，所以，转化用户就只能是基于他们对内容的认可。
抖音平台接入了淘宝的接口，如果你的课程在淘宝上，用户就可以直接点击左下角的小购物车进入课程页面，但是这适应于新的小型课程，如果你有自己的平台，或者自己课程已经入驻了某个平台，都会比较麻烦。
因此，在引导用户去买课的动作上，可以说是五花八门。请跟我一起唱“课程在哪儿呀课程哪里？”
如果你想学“潘多拉英语by轻课”漂亮小姐姐的课程，需要在留言区里主动问“有完整课程吗”，小姐姐才会回复你：“私信我”，来到私信，你需要继续在私信里诚心诚意的发问，才能获得解锁课程的路径。
我们来看路径，显示引导关注“潘多拉英语”，然后让回复“报名”，你这个时候只好回复“报名”，操作了两步才看到了这张海报，虽然不知道这个课跟段视频有什么区别，还要你9.9元，但是学习的心是如此执着，于是，你手动搜索海报上的“潘多拉英语PandoraEnglish”，最终来到公众号上。
除了坐等用户，他们在置顶了一个作品，是小姐姐的自我介绍，最后会露出公众号，加不加就看诚心不诚心了。
在介绍里非常清楚的写明了用户要干什么，能获得什么，非常直接和简洁。特别妙的是，它并没有提课程，而是说送“书”，白拿的谁不心动，而且只需要私信一下。
私信“书”，收到了加私人微信号的要求，虽然得加个微信才能获得，但是能加上老师微信也不错，用户很顺畅的加了老师的微信号。至于加了私人微信号之后，胜利就有一半被握在手里了，转化用户就容易很多了。
两个抖音号转化用户的动作高下立见，所以内容得认真做，用户转化也不能掉以轻心。
有没有比私信更快捷去转化用户的方式？我发现了“混沌大学”做得很赞。它直接在主页上加了一个链接，引导语是“观看完整视频点击下方”，让你很心动，立刻点击了。
点进去之后，看到是一张七天体验卡，一键领取，而且下面是领取之后可以立刻获得的课程，马上点击领取了，才出现真正想要你做的事情——下载混沌大学的app。
我想，点击下载app可以直接跳转，但是下载一个app的成本对于用户来说太大了，还不如引导用户去搜索小程序。
看“喜马拉雅”，在主页中引导用户去“领取会员”，用户点击进去之后，引导的是关注喜马拉雅的公众号，并说明是限量福利，没有让下载app，不失为更明智的做法。
在主页上做转化，“单色舞蹈”也是非常“优秀”，它是在banner图上直接写了公众号，至于你关不关注，一切皆随缘。
比如“年糕妈妈”和“杜子建”，也许因为他们明白了在抖音号里卖课太费劲，就一心一意的卖货，毕竟卖货场景衔接得更流畅。
偶尔也会在视频上推一把“年糕妈妈”的公众号，只有你关注了公众号才能发现她原来有那么多课程。
要不是朋友说“杜子建”做了一场裂变互动，我是不知道他有课程的，（当然，现在哪个网红不开课？）他有着自己的公众号和小程序，不过课程是讲成功学的，跟抖音所讲的内容还有差异的。可见，抖音和公众号，他想得很清楚，是完全分开运营的。
看各号在转化用户到课程上或想尽办法、或直接放弃，就明白一件事，现在在抖音平台上卖课还是不太划算的。内容生产成本高、流量获取困难、转化用户没抓手，在抖音上，每一个环节都不太友好。
这也能理解为什么那些在公众号上卖课卖得风生水起的大号，为什么不对抖音下手，实在太费劲。反而，如果是一个新起的课程，已经很难在公众号上抢夺流量，或许可以上抖音来背水一战，反正都很艰难。
爱就像蓝天白云晴空万里，突然暴风雨……”“我们一起学猫叫，一起喵喵喵喵喵……”“好嗨哟，感觉人生已经达到了高潮。。...
无标题亲测抖音月入十万，抖音包装，推广，变现等运营教程全部分享给大家！
波普艺术大师安迪·沃霍尔说，每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们，要出名15秒就够了。 这个近来红透半边天...
你是我见过最有内涵的贱人， 却像极了夜市游荡的小丑，拿着单反相机，照着世间百态。 你富有文艺气息的内涵修养， 让我...
人言彈丸之國，如遇良才，亦可取其短小精悍之所長，成就一方霸業。然我府雖底蘊深厚，今日卻延用不良之人，慣用鬼蜮伎倆。...
婆婆在我心目中一直是心灵上有距离的人，而且她众多的做法让我很是看不惯，她说东，我总爱反驳个西，反正是心里不认同。发...
- 本文固定链接: http://www.douyinkuaishou.cc/?id=8373
- 转载请注明: admin 于 抖音快手 发表
《本文》有 0 条评论