抖音直播开启助农“新模式” 联合县长“直播带货”暖人心

　　自新冠肺炎疫情发生以来，社会各界的生产生活都受到不同程度的影响，“靠天吃饭”的农民群体受影响最为突出，全国各地的农户都面临着辛苦一年的收成“滞销”在家的困境。尤其是贫困山区的农民受信息、物流等各方面制约，抗风险的能力更弱。

　　为了帮助偏远地区农民的农产品打开销路，2月18日以来，抖音联合今日头条、西瓜视频、农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网发起“齐心战疫八方助农”活动，并在APP内设立“战疫助农”话题专区，汇集全国各地农产品销售信息，帮助贫困地区的优质农产品销往全国。

　　除了信息展示外，3月11日到12日，抖音直播利用自身优势，联动来自六个县的书记、县长，6位美食达人，一起走进抖音“战疫助农”直播间，为大家介绍当地农特产，让全国网友更好的了解当地农户情况及相关农产品信息。

　　3月11日直播数据显示，三场“战役助农”直播累计销售农产品35.6万斤，销售额565万元（含达人带货量）。

　　来自宜川的县委书记左怀理是做客抖音“战疫助农”直播间的第一位直播嘉宾，从一出场，左书记的话题就没离开过放在面前的大红苹果。

　　宜川县地处陕西省北部、延安市东南部，主导产业以果业、旅游、能源开发为主。苹果是当地主要种植的水果之一，苹果种植面积30万亩，产量达到50万吨。宜川全县总人口12万，苹果从业农民超过8.5万人，占当地人口的三分之二还多。

　　因疫情影响，苹果错过了春节销售的旺季，不但所有农户将面临巨大的经济损失，对整个宜川县的经济影响也非常大。

　　有着同样困境的不仅仅是宜川县，盛产苹果的整个延安市果农都面临着同样的困境。所以，直播刚开始不久，延安市副市长杨光远也特别加入直播间，与左书记一起，为当地苹果“打call”。杨副市长说：“我们希望通过抖音直播的平台，将这么好的苹果‘奉献’给全国的网友！”

　　直播中，杨副市长、左怀理书记与抖音美食达人“乡村胡子哥”连麦，胡子哥的粉丝们就当地历史、文化、地理，延安地区苹果的特点、生产环境等进行提问互动，杨副市长、左怀理书记一一进行了解答，通过这样的方式更加立体地为网友展现了延安苹果的特色。

　　左书记的连麦镜头还来到苹果园，一名果农正在对果树进行施肥，这位果农是农村致富带头人、全国脱贫攻坚创新奖获得者——云岩镇辛户村党支部书记张延刚，他通过连麦向大家介绍了一种经过发酵的纯天然有机肥——羊粪，可以改善土质、防止土地板结，无公害、无污染，是生产有机苹果36道工序中最关键的一道工序。利用这种纯天然发酵有机肥种出来的苹果，好看好吃，含糖量高，可以带着皮吃。

　　通过直播镜头全方面的场景，网友们更深入了解了延安苹果，极大激发了购买欲。此次通过抖音直播，更加直观展示了农产品，链接了果农和全国各地的消费者，为当地的农户开拓了一个崭新的销售渠道。当天直播累计获得30万人观看，销售苹果18万斤，销售额达110余万元。

　　第一天，做客抖音“战疫助农”直播间的还有宁夏同心县副县长康峰，他带来的主要推荐产品是宁夏同心的枸杞。当天直播中，枸杞销量超2.6万斤，销售额140余万元。

　　宁夏枸杞作为唯一被列入中国药典的枸杞，享有盛名，而同心县的枸杞更因天然、无公害，而广受欢迎。宁夏同心县基本保持原生态的种植方式，全县种植8万亩有机枸杞，已先后获得北美、欧盟、日本的有机认证，同心县也由此成为中国有机枸杞种植、出口第一县。

　　同心在1983年的时候被国务院列为重点扶贫开发县之一，经过党和国家大量投入人力物力扶持，扶贫工作取得了一定的成绩，老百姓的日子也越过越好了。但是此次受疫情影响，农民收入锐减，迫切需要一个好的销售渠道解决当地滞销的农产品。

　　直播带货成了一个好的选择。对此，康县长介绍说：“之前参与了“110”网络扶贫创新项目，还接受新媒体方面的培训。这次参与到战疫助农活动中，希望通过新媒体直播的模式，让广大用户更直观的感受我们当地的特色农产品。在当下，通过抖音直播的方式加快枸杞销售，增加农民收入的机会，而且还能有机会与大家进行直接互动交流，手动点赞！”

　　有备而来的康县长介绍起当地农产品如数家珍：“我们这个地方基本上没有工业，没有污染，土壤好，自然农产品品质是没得说的。我们同心土质适合生长洋芋、红葱、豌豆、扁豆、荞麦、瓜果等作物，因为日照充足，温差大，所以瓜果含糖量高，香甜可口，还耐储存。我们的好东西真的很多，希望咱们抖音平台能多多搞搞这样的活动，让更多人知道我们同心的好产品！”

　　直播中，康峰县长与690余万粉丝的抖音美食达人“老饭骨”连麦，直播带货进入高潮。

　　直播进入尾声，康县长为直播间粉丝送福利：“不到40元就能把优质同心枸杞带回家，买2件还送红枣，真是经济实惠！”随着网友们纷纷刷屏：“战役助农，同心枸杞”，直播间的热度一路飙升。

　　来到抖音“战疫助农”直播间的第三位县长来自吉林省靖宇县，靖宇县总人口14.5万人，其中农业人口6.9万。因为靖宇地处长白山区，农民主要收入以林下产品为主，很多农民销售当地自然环境生长的红松籽为生，受疫情影响，同样面临着农产品“滞销”的困境。

　　靖宇县副县长周林通过直播，为当地特产榛果组合代言销售。直播中，周县长表示：“我们之前也参与了“110”网络扶贫创新项目。这次能再次对接参与八方助农活动，我代老百姓感谢这次的活动主办方。希望在疫情当下，通过抖音直播的方式让我们的好产品高效触达用户。”

　　直播中周县长面前摆满了当地的特色，介绍到当地松子采摘、制作的过程时，周县长更是拿起一个松塔，边展示边讲解：“松子是长在松塔里的，因为外形呈宝塔状，所以叫‘松塔’。松塔长在松树顶部的，大的松塔有将近20厘米高，直径有10厘米宽，最小的也有巴掌大小。丰收年的时候，几个松塔会呈簇状长在一起，一颗红松会产几百只松塔。所以，东北有民谚说‘三年一小收，五年一大收’，说的就是红松子成熟期长，产量稀少，三年一个周期，会是小丰收，再过五年一个周期，才能有一个大丰收，所以松子确实珍贵。”

　　周县长介绍松子的同时也不忘“卖货”：“长白山松子和榛子富含脂肪、蛋白质、碳水化合物、维生素、不饱和脂肪酸等，每天吃几粒能够消除疲劳，增强人体免疫功能，欢迎各位网友下单购买。”网友们也纷纷留言：“隔着屏幕都闻着香味了！”“已经买了！”

　　周县长连麦抖音美食达人“丽江石榴哥”，石榴哥也卖力向网友推荐此次助农直播的商品，直播过程中长白山松子卖断货，紧急进行了补货。直播间的气氛也一度推向了高潮，纷纷留言：“正能量满满！”“支持！”

　　通过当天直播，松子、榛子、蒲公英茶等农产品销量达7.3万斤，销售额290余万元。

　　通过直播的形式，邀请当地农民来介绍产品，实地到产地了解农产品生长、制作过程，对农产品的展示是全方位的，帮助农产品更好地触达用户；从另一个方面来说，消费者通过直播间，迅速完成了“种草——购买”的过程，缩短了购买的中间环节，购买也更加便利。

　　疫情之下，农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式，而抖音通过直播助农，不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题；长期来说，对整个农产品电商行业的健全和发展有极大帮助；从更加长远的角度也将有助于农村的长期发展。

　　3月11日下午，湖南邵阳城步县副县长刘书军在淘宝直播中，努力用网络化的语言拉近和网友的距离，大力推销城步县的农特产品——灯笼泡椒、高山花蜜。

　　通过淘宝直播看完房，然后在线上成交，足不出户解决买房大事——这样的情景在淘宝直播间越来越多。

　　多行业被“逼”开直播 自救撬动模式转型,餐饮业是受疫情影响较大的行业之一，在淘宝直播宣布零门槛入驻当天就有31家知名餐饮企业报名开播。消费者已经习惯了线上购物，但因疫情下物流受限，被直播吸引下单的消费者收不到货，影响购物体验。

　　通过当天直播，松子、榛子、蒲公英茶等农产品销量达7.3万斤，销售额290余万元。

作者：admin

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