打败快手的抖音它到底是什么？

　　其中，不少个体在抖音上获得了红利，例如摩登兄弟、费启鸣等都在抖音上拥有几百万到几千万的粉丝。除了个体，不少企业也把抖音选为新的营销阵地。

　　例如海底捞，抖音粉丝将生鸡蛋与虾滑加到面筋里煮熟，引发了200多个与海底捞吃法相关的挑战赛，比如海鲜粥、番茄牛肉饭等。巨大的流量及转化率就是抖音的魅力之一，无论是个体、商家，还是企业都纷纷入局。

　　抖音之所以这么火爆，主要原因是因为它抓住了短视频这个要素。短视频的优势具体体现在以下三点：

　　为什么不是音频或是其它载体爆火，而是短视频？是因为人的本能。当下是一个读图的时代，比起长文字，大多数人更愿意看到简单明了的图片，人类能够接收的外部信息其实大多数来源于视觉刺激，图片就是这种视觉刺激。而视频相当于连起来的图片，所以短视频更加直观。针对这一点，抖音上除了短视频，也不乏有类似于PPT的短视频，就是为了迎合人类的本能。

　　1）硬门槛：长视频的数据量太大，需要完善的网络基础工程，无法随时获取信息。

　　2）软门槛：内容少，可随时制作，只能手机和流量系统的完善，实施更加简单。

　　现代人的生活不管是在时间上还是空间上都高度碎片化，所以短视频正符合了碎片化生活的场景需求。比如在等公交时，短视频几分钟就可以讲述一个故事，不用担心像长视频无法看到结局而感到难过。此外，短视频的娱乐性也是人们工作闲暇、冗长会议和出行时间的最佳调节剂。

　　在如今这个信息爆炸的时代，最稀缺的资源就是粉丝的注意力与时间。因此，不管是个人还是企业，要想抢占粉丝时间，除了用刺激眼球的内容吸引之外，更重要的是培养粉丝的使用习惯。一旦让粉丝上瘾，就火了。抖音的成功正是抓住了这一点。

　　触发是促使你做出了下一步行动的诱因，就像病了要吃药，饿了要吃饭，渴了要喝水，抖音正是出发了粉丝对产品的兴趣，才能“上瘾”。

　　一是外部触发，是指直接就能接触到的刺激或提示。在这点上，抖音采取了付费型触发和人际性触发两种手段：

　　二是内部处罚，是指产品要满足粉丝的情感要求。现代人生活节奏快、压力大，抖音正是抓住了这一情绪，在内容形式上主要由高效、酷炫、技能干货等方面组成。

　　一是充分的动机，这决定粉丝是否愿意采取行动。抖音给粉丝的充分动机就是追求内心的快乐以及群体认同感。

　　二是完成行为的能力，二者由完成该行为的难易程度决定，其主要影响因素有五点：

　　只有不断地给粉丝刺激，才能将他们的行为培养成习惯，而多变的酬赏就是一个很好的方式。在这方面抖音表现主要分为三种形式：

　　1）社交酬赏：是指从产品中通过与他人的互动而获取的人际奖励，比如抖音号的点赞、评论

　　2）猎物酬赏：是指从产品中获取的信息和资源，比如抖音发送视频市场的增加或蓝V认证

　　3）自我酬赏：是指从产品中体验到的各种感觉，比如抖音里的挑战带给用户的挑战感和成就感

　　在粉丝享受酬赏之后，就要引导粉丝做投入，不管是时间、金钱、情感或其他资源。抖音在此的表现就是让粉丝为其提供更多的个人数据、社交资本、时间、精力、情感。粉丝投入的越多，就越对其“上瘾”。

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作者：admin

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