纵横电商网络营销课程：精准营销要统计哪些数据

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　　云南新华电脑学校是经云南省教育厅批准成立的省（部）级重点计算机专业学校，采用三元化管理模式，教学设备先进，师资雄厚学生毕业即就业，学院引进了电商企业入驻，创建心为电商创业园区，实现在校即创业总询盘(100个/周期)：包括多个B2B平台、多个独立网络网站、百度竞价、百度优化、微信、微博来的电话、旺旺、QQ、百度商桥的总计询盘情况！定期度量这个总询盘情况进行对比，你会发现网络营销团队是在进步还是在倒退，如果能够拉个1-2年的这个数据你会发现你所处行业的行业周期及淡旺季情况，帮你更准确的进行投入！

　　意向询盘(50个/周期)即总询盘中，向你咨询过以后对你的产品或者服务有进一步了解的欲望的客户询盘！尤其要分清楚总询盘有100个变成了50个意向询盘，那50个去哪里了？为什么损失了，是你的产品导向有问题提还是你的网络营销文案有问题还是你的业务沟通人员出问题了，逐一排查解决！提高询盘转化率！

　　有效询盘(25个/周期)，即经过第一轮沟通后，在第二轮面谈或送样后留下来的询盘，按上述步骤排查是哪里出问题了为什么50个意向询盘变成了25个，是二轮谈判有问题还是送样的问题还是没有满足别人回扣的要求……

　　成交询盘(15个/周期)，最终达成交易的询盘有哪些？成交原有是什么坚持住，做好老客户维护，提升转化率！

　　四种询盘都要记清楚客户的公司名称、联系人、需求意向、放弃意向、成交意向及联系方式后期要进一步二度营销！

　　在成交的产品或者服务中，对产品或服务进行分类，有针对性地推广产品，避免把大量推广成本花费在无效的产品上。

　　当下企业开展网络营销的渠道有很多，付费的、免费的！每一个渠道哪个渠道贡献大哪个渠道贡献小，这是企业主应该关注的，首先关注付费渠道，再次关注投入大的渠道，分清楚哪些是当期回报的，哪些是长期回报的！各自投入的成本大概有多少，回报有多少！

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　　1、以一正度16K封面、封底、封二、封三拼成四K版为例。成品尺寸假定为185＊260mm。用coreldraw8.0进行操作。

　　先画一方框，尺寸为188＊266（封面、封底只是上下修切，中间仅对折，故上下各留出血位置3＋3=6mm,封面左留3mm，封底右留3mm，其它单页16K内容拼版则需两头出血，尺寸应为191*266mm）将封面放置于其中央。然后再用同样步骤将封底放入另一方框内。将内容揎Ctrl+G群组。

　　选中封面，按Ctrl+A键，将其位置定于页边右上，然后选中封底，将其位置定于页边左上。 封二、封三方法同上，只不过位置分别为左下及右下。

　　此时四个16K版面应已完会放置好，检查无误后，再次将页面尺寸扩大，横方向加6mm,竖方向加6mm,以留出位置放置血裁线、套准规线、色标等（加大尺寸时，原正文内容位置不会变动）。

　　假设成品尺寸为80＊80mm,加上出血=86*86mm， 首先定义页面尺寸，然后将其放置于页面左上角，选择菜单上的排列

　　→变换→位置菜单激活，选择应用到再制，步距为86mm,然后应用，直到复制出你所需的数量为止。竖方向同样如此。

　　再次将版面尺寸横方面、竖方向各加6mm,然后加上套准规线、裁切线、色标、梯尺等。

作者：admin

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