深圳服装品牌影儿目前在全国有1300多家实体店，其半数已暂停营业(其余半数营收不乐观);
深圳服装品牌影儿目前在全国有1300多家实体店，其半数已暂停营业(其余半数营收不乐观);
上海服装品牌Lulualways我爱露露目前在全国有超250家门店，自1月疫情爆发后，线下几乎没有收入;
Levi’s 李维斯近期关闭了中国市场半数门店，预计占集团收入的3%，这将为集团短期增长目标造成负面影响;
Nike宣布将暂时关闭中国约半数门店，剩余店面将缩短营业时间。Nike预计，其在中国的营运将受到“实质性影响”，3月发布的财报会涵盖相关数据;
优衣库在中国关店270家，占总门店数的约40%，其在国际市场的收入短期内会进一步遭到打击;
服装虽然是生活必需品，但是保暖、蔽体的基本生理需求已减弱，更多是心理需求，是审美、炫耀、场景需求、从众需求。短期内服装消费需求数量在下降。毕竟，戴个口罩出门，穿的再漂亮给谁看呢?何况更多时间宅在家里，一套睡衣百搭。
疫情之下，按照马斯洛需求层次理论，短期消费者偏好在改变，此消彼长，安全需求是排在前面的，短期内对安全防护、医疗器械、保险、食品行业消费支出增加。
短期内，对旅游、娱乐、餐饮、酒店、百货、传统制造业影响较大，势必会影响消费者收入，消费者收入预期下降，用于服装上的消费支出自然减少。
疫情结束后一个周期内，消费一般会报复性反弹，乐观分析，服装消费也会阶段性上升，灾害会一定程度上影响人的消费观，提高消费者对健康、审美、品质生活的追求。如汶川地震后，四川市场迅速成为各行各业重点抢占市场，经历和近距离感受灾难的人，更愿意消费。
1、 对纺织服装生产工厂的影响工厂是劳动密集型企业，服装工厂多数处于产业链底端，地位可想而知。工厂面临第一个问题是“复工”。不开工就有成本，就是亏损，复工时间预计平均推迟20-30天，恢复产能时间要更久一些，服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省。疫情之下，很多企业即使在2月7日后陆续复工，但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高，即使回来，隔离期间也无法上班。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。会出现一种局面，人员要么回不来，要么回来了上不了班，要么上了班没活干。开工前后工厂应该做哪些准备工作?
开工前成立疫情防控小组，开核心主管线上会议;利用好钉钉、企业微信等管理工具，随时线上沟通;
与配套供应链环节沟通，供应链各个环节延迟复工的情况了解，评估对自身工厂产生的影响和应对措施;
工厂面临第二个问题是“夏季订单”的延期。 3月份左右是夏季交货高峰期，订单延误造成的直接后果，一是违约扣款问题，二是库存增加问题。服装企业是需要上下游产业链共同配合完成订单的，如果配套企业不能同步复工，很多工作也是无法完成的。在这样的情况下，有可能会出现两种局面，一方面是需求不足，另外由于开工延迟、行业信心不足导致夏季产品供给不足。
工厂面临的第三个问题是“成本上升和订单违约”导致的“现金流吃紧”。复工延迟，工资、租金等运营费用增加，订单延迟的扣款，客户不提货导致的库存增加，行情一差，导致的客户压价、欠款等等。工厂面临的第四个问题是“生意预期差”。今年春季渠道库存多导致秋季生意预期差;夏季生产延后，即使消费反弹，供应链上原辅料商由于信心不足谨慎备货，会导致有生意也会产能不足。如此，订单不足下，多数工厂会把2020年的“宝”压在冬季，冬季竞争会更加激烈，为行业带来更多的不确定性。
2、 对冬季库存消化的影响服装的采购和销售周期，一般是订货-上货-销货-清货，而库存分为生产端库存和流通端库存，春节期间是冬季服装库存消化的重要时间节点。库存就是利润，消化出去就是现金流，就是下个季度上新的采购款。库存的增加，会产生时间成本和机会成本，降低现金周转率，耗费人力、物力，占用仓储，增加管理成本。库存的折旧速度是惊人的，一年下来货值不足原来一半。疫情下，冬季服装清货“完美的”错过春节这个时间段。保守估计，流通渠道中，2019年冬季库存比2018年增加10%以上，而服装行业的净利润率也就是10%左右。
3、 对春装销售的影响按照地域差异，春装上新时间，一般南方1-3月，北方2-4月，对于线下渠道商而言，春装年前基本上都上柜;对于电商而言，年前图片已上架，也就是说库存已经在自己的仓库，按照中国的习俗，当年货款基本上都是春节前结清的。线下的营销策划和推广方案早已做出来，很多营销预算也花出去;重点做春季产品的电商，大投入的拍摄和美工费用已花出去，主推款的推广费已投入，以天猫为例广告费占比销售额一般在10%—20%之间。于线月份，消费者在疫情解除之前基本上是不会到实体店购物的。疫情解除之后，恐慌心理还会持续一段时间。春装消费的黄金时间段就一个月，所以，春装的销售会大幅下滑。于电商而言，疫情解除之前，和线下是同病相怜，疫情解除之后，线下市场的份额会有一部分转到线上来，比线下日子相对好过点，但也只是“点”而已。春装库存增加，间接影响秋季服装的生产和流通，道理很简单，秋季卖春季的库存。
4、 对夏装销售的影响夏装核心销售时间是4-6月， 7-8月消化库存，从时间点看，疫情对线下渠道夏季销售影响主要在前期，但是经济下行期加上阶段性消费者需求下降，线下渠道夏季销售下降是一定的。线上渠道耽搁的主要是拍摄工作，很多电商夏季产品是分批拍摄的，2月份是一个重要拍摄期。疫情之下，线下的份额会转移到线上一部分，加上疫情后消费的报复性反弹，夏季对电商是一个利好期。
5、 对服装品牌公司的影响品牌这块不做重点讨论了，以线年春夏秋三季肯定是很难的。春季库存积压，夏季销售预期大打折扣，品牌的日子不好过，品牌的供应商贴牌工厂会同病相怜。加之品牌运营成本很高，租金、员工工资、商场扣点、保底等等，有些固定成本在那里，不是想降就降下来的。
6、 对社交电商的利好疫情之下，物理空间是隔离的，但网络世界中是自由链接的，4000多万人通过直播看火神山医院建设，2000多万人看央视记者采访武汉红十字会。 疫情是个催化剂和杠杆，加速人们对网络直播的关注!凡人之性成于习，习惯成自然。网红主播辛有志捐款1.5亿，碾压众多大牌明星和大企业，也许很多人不了解直播，不认识辛有志，但是本能的会想，主播比明星还赚钱啊。这样的心理暗示会让更多人对直播市场趋之若鹜。传统电商红利期过了，2020年更多电商会转型做抖音、快手、淘宝等直播类社交电商，去打造个人IP。5G时代为社交电商提供良好的基础设施条件。2020年是社交电商爆发之年，此言不虚。转型向来是小概率成功事件，社交电商最终一定是MCN专业机构的天下，但是这不妨碍每个实体店、网店经营好自己的一亩三分地，把店铺的VIP转化为微信好友，同时，吃着碗里的看着锅里的，攻城略地，做做直播、抖音、快手，专注某个小的细分类目，能影响14亿人口的万分之一那也是14万人，想象空间还是有的。
短期：消化冬季服装库存，解决现金流问题春节期间，本应是服饰品牌消化冬季服装库存的重要时间节点。然而疫情的爆发，让服饰行业被迫按下了“暂停键”，也完美错过了这个清货的黄金时期。库存就是利润，消化出去就是现金流，就是下个季度上新的采购款。冬季库存卖不出去，加上各种成本支出，不仅会出现现金流紧张问题，还会影响到下个季度的产品与销售。那么，面对以上问题，服饰品牌们可以采取哪些应急措施呢?
1、拓宽线上销售渠道，加快卖货线下销量遭遇打击，线上销售渠道或能成为服装企业的“救命稻草”。加快卖货，才能保住现金流，才能让企业未来的处境不那么糟糕。疫情爆发以来，众多服装企业已经转攻线上销售，加快消化当前库存。
许多服装品牌都有在天猫、京东等电商平台驻店，此时通过折扣优惠等手段加大在这些渠道的卖货力度，能解燃眉之急。如太平鸟在春节期间开启线上商城春季折扣;雅戈尔在全国范围加强线上促销和服务力度;马克华菲也大力发展线上零售及新零售业务，线O 打通。
伊芙丽拓展全渠道零售模式，引导顾客在天猫、小程序商城等渠道线上购物，通过顺丰包邮，快速恢复零售实现成交。
服装企业多方面发力线上渠道，直播也是重要的一环，如太平鸟在春节期间开启线上直播等多元销售模式，邀请粉丝“云逛街”，且均顺丰包邮。电商平台也对直播给予资源的倾向，这对服装行业来说无疑是一大助攻。如京东的京喜直播推出“滞销产业带直播帮扶”及“直播义卖”两大计划，启动专项赋能及补贴，百大主播对受疫情影响的产业进行专项带货。淘宝直播亦有多场直播活动，如接下来2月的“服装日”等。
2、转攻线上营销，增加新客户如今消费者与门店销售都宅在家，导购推广可以顺势转移到线上 ，大家使用频率最高的社交软件微信自然成了线上营销推广的好机会。
面对疫情，茵曼果断调整策略，联动全国600多家门店店主开展社群营销。每天早上9点半到晚上8点，全国600多家门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中，推出特定的商品，每半小时一次，并引导顾客前往小程序中下单。截至2月5日，“茵曼微店”小程序的日活跃用户已经突破6.5万人，超过2019年双十一当天的活跃人数;多家门店单天销售突破5000元，部分店铺单天销售达到上万元;2月5日单日更是完成了日常140%的销量，其中微店销量相当于以往一个月的成绩。
汇美集团其他品牌如伊芙丽通过社群等营销方式及时自救，借势推动会员全渠道打通。雅戈尔门店导购通过组群、朋友圈、定向推送和客户关怀等方式开展线上线下融合。
疫情推动互联网流量持续爆发，这个时候除了卖货，网络营销也正值好时机。如马克华菲发力网红直播、短视频业务、内容共创营销、线上线下互通吸粉导流。加快、加大马克华菲抖音号、快手号、B 站号等账户的开设和内容传播。百丽也将加快推进私域流量运营工作，同时要求各品牌加快线、另辟蹊径，临时“改行”生产口罩防护服疫情发生后，口罩、防护服等防护用品成为了紧俏商品。许多服装品牌在捐赠之余，还“临时转型”，把生产线对准口罩、防护服等疫情紧缺品，缩小企业的经营损失。雅戈尔召集研发团队抓紧研发新型防毒口罩，研发成功后将马上投入生产。利郎也召集各部门骨干，紧急成立利郎防护服生产制作小组，技术研发部、生产部、商品检测部、行政部等各个部门火速行动，投入防护服量产的准备工作。2020年疫情对服饰行业的警示疫情结束后一个周期内，消费一般会报复性反弹，服装消费也会阶段性上升。那么疫情之后，服饰品牌又该做出哪些改变应对?另外，面对突如其来的疫情，很多企业与品牌都措手不及。此次疫情，服饰品牌除了想办法积极“自救”外，还需要总结经验，制定风险到来之后的应对手法与系统机制。
✦迅速应变，提升产品研发能力疫情之后市场有太多的不确定性，没人可以准确预测，所以，服装企业要时刻注意调整、创新，不断适应市场的变化。要基于满足用户的便利化需求、审美升级需求、个性化消费需求，以及疫情过后的消费增长需求，在产品、触达、连接用户的方式等各个维度持续创新。
✦保持灵活的库存服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆接受财联社记者采访时提到，“目前人员流动相对停滞，服装企业存货无疑将成为巨大压力，这就考验企业是否能建立有效的快反机制。很多一线品牌已经建立快反体系，不会囤积大量用料，灵活性强的企业库存损失会小一些。”
✦搭建自己的营销平台此次疫情过后，相信很多服装企业都看到了小程序、微商城、社群、直播等线上平台的力量，加速线上线下的融合，要建立自己独立的营销平台，应对市场情况的突发状况。服装行业分析师、关键之道体育咨询有限公司CEO张庆表示，“虽然服装的电商渠道在增长，但相对占比还不够大，传统渠道依然是主流。此次疫情过后也会给企业带来一些经验，提升电商运营效率，本土品牌则应更重视社群及会员营销，和消费者建立更紧密联系。”
✦轻化成本结构无论有没有危机，对服装企业而言，现金流、供应链和库存都是最重要的，控制好手头上的现金，控制好成本都是长远的企业生存之道。
✦注意分散风险不仅要强化线上布局，还要进行长期风险规避。此次疫情过后，企业或将不会把鸡蛋放在同一个篮子里，国际品牌可以在多个国家设置工厂，国内品牌可以寻求多个地方的供应链，以应对意外带来的影响。
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