B站音乐野心显露 小众文化走上商业化之路

　　哔哩哔哩弹幕网（NASDAQ：BILI，以下简称“B站”）与腾讯的关系正日益紧密。

　　2020年1月2日，B站与QQ音乐联合宣布达成深度战略合作，全面开放音乐人的认证及入驻，并给予双平台的资源扶持；2020年2月13日，腾讯又增持B站股权至13.5%，成为B站的第二大股东。

　　B站音乐区逐渐暴露在大众面前。在音乐区拥有千名粉丝的up主若溪（化名）看来，目前B站最火的是“生活区”，而音乐区相对呈现“凉凉”的局面。不过，B站“音乐区”复兴的口号也在近年来逐渐打响：从2018年的”bilibili音乐正版专辑计划”到2019年11月推出“音乐星计划”招募音乐人，2019年的跨年晚会则直接火出了圈。

　　作为在年轻一代中受欢迎的视频网站，B站意图“去二次元化”。B站公关人员对《中国经营报》记者表示，B站最大的分区是生活区，定位是年轻人的文化社区，而不仅仅是二次元文化。

　　不过，B站的一些分区仍然保留着“次元文化”的特色，近年来商业化不断渗透其中。音乐区便是其中的一个缩影。

　　当记者提到B站音乐区，许多B站用户则表现得有些茫然，他们更经常使用网易云或者QQ音乐听歌。2019年9月，一名B站用户在知乎提问：bilibili音乐区为什么没落了？以前的音乐区投稿轻松破百万能上全站排行，现在几乎没有这种情况。

　　“虽然我感觉音乐区在凉，但是我这边体验的staff（工作成员）价格在涨，也挺神奇的，那说明确实是有钱可赚。”若溪对记者说道。

　　很少有普通观众关注到，在B站的音乐区，一个高质量的作品往往是由多人合作完成，并且需要经费的支撑。在B站完成一部作品，仅音乐部分就包括作曲、编曲、混音、VOCALOID调教等部分的分工合作，同时对于视频画面（被称为“PV”）也有一定的要求。

　　作为一名国风原创作曲编曲及翻唱up主，若溪从高中时就开始尝试创作，并把作品发表在B站上，现已积累了6000多名粉丝。开始时，作为爱好者，若溪会经常无偿参与一些创作活动，“纯粹用爱发电“，但到现在，她已对外表示不接免费的活儿。

　　魏源（化名）是一名资深的B站音乐区up主，早在2011年就在B站音乐区投稿，是音乐区比较知名的“大佬”，在现实生活中则是一名音乐制作人。他和他的朋友经常会在音乐区看作品，找一些有实力的up主，并把他们拉入专辑合作计划中，因此对于音乐区up主的情况了解颇深。魏源表示，早期音乐区很少有付费的情况，但到2015年、2016年前后开始有付费出现，现在也可能变成了一个行规。

　　在B站发布一个带PV的音乐作品需要多少钱？魏源告诉记者，作为一个音乐人，如果要发布作品，没有名气的画师和PV师可能不用花太多钱，需要几百到1000元，而有名气的画师，其一张画可达到3000到5000元。记者注意到，作曲编曲也是几百到1000元不等，再有名气还会往上提升。

　　魏源认为，近年来民众版权意识增强，以及B站推出的“激励计划”，让up主能够通过上传作品获得一些收益，带来了一些商业化的苗头。

　　若溪则更为直白地对记者表示，自己作曲、编曲给歌手，歌手获得了粉丝，编曲作曲却没有得到任何好处，这种情况是不可能延续的。

　　谁来出这个钱？“策划“往往是一个团队的组织者，也是花钱的人。“（策划）要么喜欢一个作品，要么给自己加码，拓展人脉，纯商业出发的比较少，因为大部分水准没有达到商业级别。一般都是给自己增加人气后找办法变现。”若溪说道。

　　B站官方也在签约音乐区up主，并且帮助这些up主从线上走向线下，具体而言，B站成立上海超电文化传播有限公司（以下简称“超电文化”）负责签约up主的经纪事务，如B站音乐区up主易言以超电文化练习生身份参加了选秀节目《创造营2019》。

　　魏源告诉记者，对于签约的up主，首先会要求对方有一定的粉丝基础，并且有产出作品的能力。“B站推广签约的音乐区up主，下的力度还是挺大的，方式挺多的，比如现在有很多的活动，包括BML（由B站创造的大型同好线下聚会品牌）、年度百大up主线下颁奖礼、跨年晚会等几个线下大型活动的出口。B站在这些大型活动中所选择的音乐类节目，包括舞蹈的配乐，可能都是会优先选择他签约的这些人去帮他进行创作。”魏源说道。

　　“如果全站都拥护的话，其实音乐还是挺容易出圈的。”另一名B站音乐区爱好者维度（化名）对此评价道。很多歌曲的火出圈，除了本身质量较好之外，全站各分区也会自发或者在官方推动下，推出一些同人作品、剪辑、鬼畜等，这些能够带来协同效应，增加歌曲热度。

　　魏源认为，B站音乐区的运营是“哪个火就推哪个”，从公司角度能够理解这种做法，但对于音乐审美培养来说“并不是一件好事”。此外，头部up主能够越来越强，而腰部和尾部的up主难以出头。

　　up主也会通过贩卖专辑、周边甚至在线下演出来变现，以音乐人作为人生职业规划的up主们更加积极参与到商业化与现实生活中。不过，在B站音乐区，仍然能够看到次文化留下的影子。

　　“目前我们最大的分区是生活区，甚至非二次元分区的内容增速比二次元更快。”B站公关人员对记者说道，B站希望能够成为的是”年轻人的文化社区”。

　　维度对于B站目前的“泛娱乐化”体会较为深刻。官方开始越来越多地引入主流音乐人，并且在音乐区页面进行宣传；一些音乐up主会签约B站，双方约定需定期投稿。因《普通disco》而出圈的up主ilem在2019年2月发布的个人专辑《2﹕3》，便是由B站出品，购买渠道也是B站。

　　“引入主流音乐人是降维打击。”若溪对记者说道。她认为，主流音乐人的音乐制作水准实际上比B站上很多“音乐爱好者”要厉害很多。

　　不过，仔细观察音乐区，虽然官方在页面推广自带流量的主流音乐人，但实际热度排行靠前的仍然是带着实验、鬼畜色彩的“B站特有”作品。如2020年2月13日当天，音乐区原创音乐板块三日排行前三名是《12位up主接歌词，只考虑押韵能做出一首什么样的歌？》《马了顶大某幻个人同人曲》以及日本唱见（日本对于视频网站投稿的歌手的一种称呼，国内也有部分粉丝使用）投稿的一首单曲。

　　保留有浓厚的二次元色彩的则要属VOCALOID·UTAU板块。在2015年火起来的ilem是音乐区少有的百万up主之一，而且是VOCALOID创作者。

　　VOCALOID是一款由日本乐器制造商雅马哈公司开发的语音合成软件，再搭配音色制作公司通过录制真人声音而制作出的音色软件，就能够合成虚拟声音来演唱歌曲。音色制作公司对音色软件设计了虚拟歌手形象，还设定了性格、经历等内容，其中比较知名的是初音未来和洛天依。

　　魏源最初也是因为好奇而开始使用VOCALOID创作歌曲，虚拟歌手能够唱出常人不能达到的音高，给他的音乐创作带来了新的方向。他同时也对其中的一些文化有了些许体会。

　　up主们通过给各种虚拟歌手设定故事情节，通过曲绘、视频和音乐创造一个虚拟世界。如音乐社团泛音堂的《时之歌project》推出5首世界观歌曲和10首人物角色歌曲，同时也通过漫画、小说、游戏等方式表现庞大的世界观和剧情。

　　不过，虚拟歌手的音色首先就很难为大众轻易接受，若想吸引更多新用户，更符合大众口味的PV、找“三次元”歌手进行翻唱成为一种去二次元化的出路。

　　“我的朋友有一天跟我说，必须要有PV，不能只重视音乐不看重视频。问题是，你做的是音乐啊，视频应该是为音乐服务的不是吗？”若溪感叹。

　　在B站，PV是否精美或者有趣，成为音乐作品能否获得高人气的一项重要因素。短视频的潮流趋势也验证了大众对于视频内容的倾向性。

　　一名唱片公司的艺人统筹告诉记者，他们在QQ音乐上发行音乐，宣传推广用微博自媒体、电台、抖音居多，尤其是抖音和快手，目前并未考虑在B站挖掘新人或宣传推广。

　　B站的音乐区up主更倾向于抱团取暖。商业化的推动使一些有实力的up主开始更多“三次元”的商业计划。除了各类社团项目，也有up主成立公司，如“平行四界”开发了自己的虚拟歌手“星尘”，并邀请一些专业素养较强的up主，发布实体专辑和周边。

　　Up主们身在利益环节中，想法也变得更多。若溪对记者表示，对于策划来说，需要统筹给不同职责的成员的费用，而PV的价格高了，拨给音乐的费用自然也会受到影响。

　　“但PV也是给别人打工的。”若溪转而又说，她认为真正的获利者是歌手。记者注意到，很多Vocaloid曲目被翻唱，其中有些原作者视频的点击量反而不如翻唱歌手的点击量。请翻唱歌手翻唱自己的原创作品，还成为音乐人的一种合作推广方式，但随着翻唱歌手获得名气，并且签约公司，翻唱什么作品也变得不能由自己做主。魏源记得有一名翻唱歌手翻唱歌曲开出了高达6位数字的价格，不过他并不知道最后是否成交。

　　“B站音乐区上有才的人是越来越多的。但是能真正冒出来，能得到相对比较多的流量的，还是很少。”魏源感慨。

　　维度曾经在毕业时想从事音乐相关的工作，但在实际了解到音乐行业的情况后，维度目前只是把在B站投稿当作一个爱好。对于B站引入主流音乐的举动，他认为除了商业盈利外，也是给未来的音乐人、想转型的音乐人看，让他们可以尝试更丰富的风格，不仅仅是二次元。

　　风云资本创始人侯继勇认为，B站的优势是独特定位核心用户，这些用户对B站的所有服务都会有信任感，都会追捧，独特定位的平台都会有这样的溢出效应。B站所面临的挑战则是，其用户规模与其他平台相比，仍然算一个垂直细分的平台。

　　据B站2019年第三季度财报显示，B站月均活跃用户达1.28亿人，同比增长38%；移动端月均活跃用户首度破亿，同比增长43%达1.14亿人。《2019年抖音数据报告》披露，抖音日活用户截至2020年1月为4亿人。

　　B站的音乐区更像是一个展示平台，而音乐人最终还是需要把作品发布到流媒体平台上。

　　据媒体报道，B站的音频区早在2017年就已设立，是专门用来听音频内容的一个分区，但这一区域目前显得有些“落寞”，甚至有受访用户并不了解有该区域的存在。记者注意到，音频区也推出了付费音乐，但这些曲目还是以二次元类或日系歌曲居多。up主投音频稿需要单独投，也因此，当记者搜索一些音乐区up主，并未看到相关音频。

　　记者也从多名音乐区up主了解到，在B站发布音乐作品目前并未有太多约束。比如在网易云音乐入驻音乐人，首先歌曲内容质量有一定的门槛，在B站则不会对作品质量做约束；在网易云，音乐人也可通过参加官方培养套餐获得最多增幅20%的广告分成等激励内容，也意味着歌曲版权上与网易云官方建立合作，如参与高级官方培养套餐的音乐人的歌曲在一定期限内只能在网易云中播放。

　　而在B站发布音乐作品，只需要成为up主并上传音乐作品即可。up主可以向官方申请版权保护，不过up主自身是既可在B站投稿，也可搬运至任意的流媒体。

　　有观点认为，B站对标海外的YouTube，国外主流乐坛明星也会选择在YouTube发布单曲和MV，不过B站的音乐区、音频区似乎还未得到完全的“去二次元化”，此外也似乎并未完全准备好作为流媒体所需要的版权管理，功能上甚至连“一键导入歌曲”或者“扫描本地歌曲”也没有添加。

　　也有观点认为，B站内部实际把网易云作为竞品之一，而无巧不成书，网易云在2017年3月发布的4.0版本添加了视频功能，在4.2版本视频有了自己的独立页面，同年9月，B站推出音频区。

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