网红年收入百万的淘宝店是怎么做的？

　　网红年收入百万的淘宝店关键在于运用，流量+转化的完美组合。网红具有难以想象的流量优势，配合上专业的电商团队完成流量的转化购买。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。

　　将粉丝流量引导进入电商平台，再通过商品销售实现回报，这种“网红经济+电商平台”的变现方式逐渐成为主流。如何成功将粉丝引流至电商平台并且完成转化，这是一件很考验网红或者网红团队能力的事情。网红+电商的优势在于用户群精准，商业化变现路径通畅。

　　以服装行业为例，跟据店侦探提供的数据显示，2016年淘宝双11期间，两大淘宝网红店铺吾欢喜的衣橱，钱夫人家，均日营收破亿。

　　网红现象本质是粉丝经济个体去中心化，“网红”店铺也具有明显的缺陷：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一、网红“生命周期”过短等。

　　一个知名网红除了要打造属于自己的核心竞争力之外，也要用心维护自己的品牌，这绝不仅仅只靠高颜值，或者几张美图就能够搞定的，也是需要花费大量的时间、精力来运营。

　　每个网红，在社交媒体上动辄有几十万甚至几百万的粉丝，为淘宝店带来庞大的免费流量。所以网红店铺几乎完全不需要投站内推广，也不依赖报活动。

　　以年轻美貌的时尚达人为形象代表，以时尚的品味和眼光主导潮流，推荐商品款式，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行推广和营销，通过开淘宝店铺、广告代言甚至开实体店来将粉丝流量转换为真金白银。

　　据统计，目前淘宝平台上的红人店铺数量超过了一千家，其中女性用户占71%，其中有76%为18到29岁的女性用户，集中在上海、北京、杭州等一线城市。

　　还记得国民老公的网红女友吗？据报道说，红人店主雪梨年收入超过2亿元，著名红人张大奕，每次上新之际，一定会占据女装当天销量排行的榜首。2015年”618大促销“中，销量TOP10的淘宝女装店铺中，有7家是网红店铺。

　　网红之所以能挣钱一是始于颜值，二就是沟通方式和表达方式了，同样一句话不同的人可以说出不同的味道来；你是否具有亲和力，是否真的在替你的粉丝着想，粉丝用户都是可以真切的感受到的。三是对于商品的了解，主播的专业性会让粉丝更加信任地买买买。

　　网红的粉丝具有相当高的忠诚度，其中还不乏“脑残粉”。例如有的买家留下评论，说她明知道某宝贝在别的店也有卖，而且比网红店里卖的便宜，但是她还是要在网红店里买，因为她就是喜欢那名网红，所以网红店铺保持着普通店铺无法企及的复购率。

作者：admin

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