APP产品推广必做的APP运营推广渠道有哪些呢？

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　　1、移动端是大势所趋，流量聚集在移动端，使用习惯也在移动端。尤其是微信与APP，这样我们获取流量应该抓住微信与应用市场，而落地优先采用微信公众号与APP（没APP可以先用微信公众号）。

　　3、广告触发的机制非常关键，了解不同渠道的流量分发机制是非常非常重要的事情。

　　6、渠道运营的目的是把接力棒交给用户运营与产品运营，让自增长成为流量源头。

　　规划好总目标后，如何实现目标？结合目标群体特征，将运营推广渠道分为四个梯队：

　　第一梯队为关键词类，细分为A类与B类，A类为百度PC与移动，只投web，B类为360搜狗神马，只投web。

　　第二梯队为超级广告平台，主推web，少投app，新浪扶翼，广点通（不要投长尾资源，优选QQ信息流）。

　　第三梯队为应用市场，百度91/小米/360/应用宝/豌豆荚，主投CPD，偶尔做下首发。

　　第四梯队为网盟类，百度网盟，应用宝现金流，谷歌网盟等，这里要注意一点，了解各渠道的流量分发机制非常关键。思考一个问题，为何所有广告平台都有质量度的因素？这是广告平台产品经理都采用的一个指标，通过引入质量度提高产品与用户需求匹配度，并价值最大化每一次展示。

　　先重点说一下第一梯队，由于百度凤巢系统是国内最专业的广告系统，其流量分发机制最为成熟，用户粘性好，品牌忠诚度高，加上关键词牢牢锁定精确用户，这就使得百度搜索渠道转化非常好，是最好的渠道没有之一，这里包括了百度关键词搜索，百度品牌流量，如百度品专，起跑线，华表，包括阿拉丁。当然，这里是不包括百度网盟的，在评估每个月的流量时，将搜索流量拿出来单独评估，剔除百度和谷歌网盟的点击。

　　第一梯队的运营核心在于对流量的把控，相比落地页的引导因素，关键词的选取与品牌词流量大小是第一位的。品牌词的流量走向通过百度指数查询，提高品牌词的流量，通过品牌广告，如之前的线下广告，PR或事件营销。另一方面，通过大量的搜索曝光，提升用户二次搜索，实现品牌词的增长。

　　关键词的选取是比较复杂的事情，我们需要对最终的模型有一定的预估。假设我们期望三个月后搜索这块流量比较稳定，那么最终流量会分布在哪些词？品牌词流量占多少？核心关键词流量占多少？黄金长尾关键词占多少？一般来说，品牌词流量最终要占到整体流量的10~20%，比如一天搜索花5万，按照平均点击单价5块，流量差不多是1万，那么品牌词的流量要占到1000~2000，而核心关键词不能超过整体流量的1/3，太多成本会扛不住。

　　对流量有了一定的规划后，就可以开始搭建账户，整个账户要清晰而复杂，落地页投放策略要明确，注意每天的消费，对于竞价类广告而言，钱花的少，效果一定不会好，因为量级太小。要说明一点的是，搜索渠道除了关键词选取精细化，在关键词落地页上也做了多次调整，策划过多个专题。结合之前的经验，专题的一定要主题清晰，和关键词契合度高，引导性强，设计要非常大气美观，这是前提，不好看的页面，会显得山寨。

　　第二梯队的特点在于物料，要不断优化物料，而且要经常换，避免审美疲劳，在文案上尽量采用场景化。建议这块直接交给代理商操作就好，量很大，但是效果一般。

　　第三梯队，应用市场用户质量高，但是成本也很高。同样，你需要研究应用市场的流量分发机制，这样就知道应该从哪些地方进行优化。下载量和评论不仅对转化率影响大，还能影响到你的展示几率，还是那句，先有曝光，才会有其他。

　　作者：尉迟道坤，百度问咖认证大咖，资深投资人，多家上市公司顾问，知名教育集团合伙人

作者：admin

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