“老司机”杜蕾斯抖音直播间疯狂开车300万人只看热闹不买单

　　最近，杜蕾斯在抖音账号@杜杜好物开启直播带货，吸引300万人围观，但大家进直播间后懵了。

　　抖音虽然可以卖医疗器械品类，但计生产品只能挂在商品橱窗、商城，不允许商家、达人以直播、短视频形式宣传，像淘宝直播、快手等也都这样。

　　顺着周边产品链接点进杜蕾斯旗舰店，能立马看到安全套产品，只是这也太拐弯抹角了。

　　除了周边，杜蕾斯还卖爱情课程，是社会学家沈奕斐教授的《社会学爱情思维课》。

　　目前，杜蕾斯直播间产品类别只有几种、单价也低，想靠卖这些赚钱不可能，最大目的是赚吆喝，同时用低价品引流到旗舰店促消费。

　　从2月14日情人节开播到现在，直播间累计观看人数破300万，但每场只能卖出几千块，接下来，杜蕾斯该考虑提升转化率了。

　　要知道，早在2016年直播才兴起时，杜蕾斯就策划过一场杜蕾斯Air空气套百人试戴直播，轰动全网，不仅玩过界，更玩出了火。

　　那场直播叫《找一百名情侣干一件事》，从主题到海报再到文案，“污力满满”，噱头十足，悬念铺满。

　　当时B站、乐视、优酷、天猫手机App、在直播、斗鱼六大直播平台同时开播。斗鱼、B站观看人数近百万，优酷点赞人数超百万，微博微信朋友圈刷屏，放到现在也是大爆款。

　　虽然直播内容揭晓后只是50对男女穿着浴袍坐在床上聊聊天、做做广播操、吃吃苹果香蕉，被网友骂翻了天，但在营销史留了名。

　　7年过去，杜蕾斯在短视频领域再没能掀起更大风浪，即使“擦边球”是流量密码，杜蕾斯也似乎撩不动网友了。

　　点开杜蕾斯官方抖音账号，视频以漫画为主，内容多为两性关系和知识科普，精致倒是精致，但平淡不够有趣。

　　杰士邦的标题挺劲爆，例如《这个部位在之前居然是禁忌部位》《女生最喜欢聊的居然是羞羞话题》，不过内容是网络视频素材拼接介绍基本两性知识。

　　网友提到最多的是第六感这个品牌，点进去以为是椰树椰汁的账号呢，黑丝性感美女舞动摇摆，不过数据确实是几个安全套品牌里最高的。

　　看来，安全套品牌玩短视频都还有局限性，要么正经，要么俗气，各种限制很多，想爆款出圈很难。

　　这次开直播，杜蕾斯速度其实并不算慢，毕竟年初抖音才新增医疗器械销售品类，杜蕾斯就马上入局。

　　但鼠标垫、手机壳等产品实在太周边，除了文案有杜蕾斯风格，产品本身与品牌的结合并不紧密。

　　搜索一下小红书、微博能发现晒杜蕾斯周边的网友很少，意味着这波热闹可能仅活跃在抖音单一平台，甚至没走出直播间。

　　杜蕾斯引以为傲的文案创意+海报吸睛打法，在短视频赛道里并未得到有效发挥。

　　原因很简单，短视频的阅读习惯是马上就爽，而杜蕾斯过去的文案需要你想一想，就好像让脱口秀上春晚，春晚的用户接不住高级梗。

　　杜蕾斯不需要焦虑，只需要找到将自身优势与新的市场趋势结合的点，毕竟很多人是因为文案喜欢杜蕾斯。

　　这个世界有很多人在刷抖音，但也有很多人喜欢阅读，杜蕾斯抓不住抖音，不等于就无计可施。

　　虽然今天写文案限制重重，玩情色梗也容易翻车，但回到自己曾经擅长的文案赛道，还是有很多人会期待杜蕾斯可以把文案玩出新花样。

　　在这个热闹喧哗的世界里，我们可以选择追随趋势，也可以选择用深度征服人心。

　　没有关系，只要你有经验有积累，你其实还有很多选择。比如你可以通过写书出书这样的方式放大自己的影响力和个人品牌。

　　把自己的专业积累写成一本畅销书，让这本书成为你的标签，你的口碑产品，给你带来越来越大的影响力， 不失为一条打造个人品牌性价比最高的捷径。

　　别担心自己是新手不会写书，我从2013年开始创业办公司，在2018年1月份开了第一期写书私房课课程，5年的时间，已经帮助170+位同学出版专属图书。另外还有几十本已经对接出版社签约，正在出版路上。

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作者：admin

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