天味食品：3 月 2 日召开业绩说明会价值在线平台注册投资机构、个人参与

　　2023 年 3 月 7 日天味食品（603317）发布公告称公司于 2023 年 3 月 2 日召开业绩说明会，价值在线平台注册投资机构、个人参与。

　　答：公司制定了 2023 年营业收入和净利润同比增长均不低于 20% 的目标，为了实现这一目标，我们从产能布局、新品研发、渠道拓展、品牌建设、组织保障等都做了系统的规划和分解 1）智慧工厂陆续投产，保证未来产能需求，同时进一步提升柔性化生产能力；2）确定新品发展方向坚持大单品策略，补齐大单品产品矩阵，开发区域性大单品以及功能性、健康化产品，新品销售收入占比 5% 左右；3）优化 优商扶商 政策，加强产品效期管理；费用投放更精准，更贴近终端场景，提升费效比；4）加强数字化、信息化建设投入，提升运营效率。

　　答：公司坚持 长期主义 ，在做好复合调味料主业发展的同时，也在提前规划未来增长的第二曲线，基于我们以往的经验及对行业的洞察，确定了 预制菜 赛道为公司未来增长的第二曲线，以团餐特渠作为切入口，相关的工作正在有序推进。

　　答：2022 年，主要原材料都出现上涨的情况，第四季度还处于高位，目前价格波动不大。公司通过不断优化运营管理，与供应商建立长期良好的合作关系，对主要原材料的生长特性、产地和品质建立了较为完善的跟踪机制，日常生产经营中采取经济订货量方式，在预计主要原材料价格可能上涨时及时大量采购，以降低原材料价格波动对公司的影响。

　　答：2022 年，我们从之前大力发展经销商转变到优商扶商，2023 年将进一步完善和强化此策略，通过营销委员会制定销售人员的标准动作，强化基础能力建设，弱化销售结果导向。因此，2023 年公司对经销商新开数量没有设定具体指标。

　　答：2023 年公司销售费用投放策略进行了适度调整，在控制销售费用率不增长的前提下，合理规划相关费用的投放，全年预计广告费用 7,000 万 -10,000 万元。

　　答：基于公司战略规划和业务发展需要，通过内生力量和借助资本运作夯实核心竞争力，通过横向并购、机会型参股投资等形式，实现行业上下游生态链的共同发展。2022 年，公司先后参股上游食品机械制造商成都海科机械设备制造有限公司、上游骨汤料生产商抚顺独凤轩骨神生物技术股份有限公司、下游餐饮连锁企业河南浩天味美餐饮管理有限公司、下游团餐企业北京千喜鹤餐饮管理有限公司和上海麦金地集团股份有限公司以及下游餐饮连锁企业四川墨比品牌优创科技有限公司，通过股权投资链接核心资源，也尝试通过团餐业务进入 B 端预制菜赛道，以提升行业竞争力，促进产业生态链良性发展。

　　答：随着餐饮连锁化、标准化的发展趋势， 中央厨房 + 门店 模式广泛应用，为定制化复合调味品发展提供更多机会。经过这几年的发展，公司的定制餐调业务模式主要是 头部聚焦 + 标品 ，并为餐饮客户提供应用解决方案，将具有规模的餐饮连锁店作为切入点，小 B 客户则用通用标品，随着餐饮行业的复苏，我们将会持续加大这方面的投入。

　　答：我们的智慧工厂拥有行业领先的智慧系统与智能制造，革新了行业产线模式，解决了传统产线人力投入的痛点和难点，单线产能得到大幅提升。同时，从根本上解决了食品安全、产品品质、风味稳定等行业痛点。

　　答：从目前来看，B 端没有出现爆发性增长，而是呈现逐步恢复的态势；C 端需求稳定，动销情况良好，超过公司预期。疫情一定程度上改变了消费习惯，比如我们的小规格产品销量增长较快，说明年轻群体、小家庭的消费人数在增加，公司也将根据消费趋势变化加大相应产品的开发力度，满足各类消费者的需求。

　　答：1）中国复合调味品行业仍处于快速发展期，虽然行业竞争在加剧，但复合调味品渗透率和集中度仍然较低，随着行业整合的不断推进，集中度不高的行业格局将被改变，逐步向资源整合能力强的头部企业集中。公司是行业龙头，具有先发优势。2）公司关注年轻消费群体，未来将通过提升新兴渠道投放、构建专业化、年轻化的研发人才梯队及加大研发投入以提升品牌活力，增强品牌与年轻消费者的粘性。3）针对不断涌现的创新场景，未来公司将计划加大在抖音、小红书、微信、快手等新兴渠道的宣传，加强对潜在客群的触达。同时，公司将改善经销商网络与零售终端的实时监测效率以快速响应市场变化，并捕捉新零售渠道带来的市场红利。4）公司已具备较强的研发实力，已有上百个 SKU，未来也将持续推新，敏锐把握消费者需求变化，并根据不同区域消费者的习惯对产品升级。

　　该股最近 90 天内共有 23 家机构给出评级，买入评级 14 家，增持评级 9 家；过去 90 天内机构目标均价为 30.46。

　　以上内容由证券之星根据公开信息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈