技巧 从零经验到15万+订单！原来企业直播带货还能这么玩

　　疫情刚爆发时，东莞慕思家居就召开了多次会议，在线下营销困难重重的情况下，决定入局线天时间，就从无实践经验、无运营账号、无直播网红做起，相继开辟了“三条战线”！

　　第一条战线个慕斯粉丝群，通过私域流量营销的方式进行在线销售。第二条战线，全国的直播带货，通过直播完成用户的裂变和在线销售。第三条战线，与“居然之家”平台合作，展开精准营销。

　　在直播带货方面，慕思更是设立了2亿元的专款补贴，仅仅30天时间，就成交了10万多单，共吸引了550多万人关注，150多万消费者自发成为慕思直播的代言人（自动生成代言海报），触达超过1.28亿受众。

　　正是有了这三条战线万张订单。疫情下实现了逆势而上，也成为了不少传统企业直播带货学习的榜样！！

　　在新一轮红利风口下，0直播经验的传统企业，该如何以低成本获得直播入门的门槛？

　　首先，企业直播带货前要学会用户导向。从用户研究入手，搞清楚目标用户群体，更精准地定位目标用户。企业直播带货时需要重要考虑，用户需要什么样的产品，能接受什么样的定价，消费场景是什么等等。

　　你适合谁很重要，这样的话你才能把用户场景里的内容拍成短视频，成为跟用户沟通最好的语言。用户喜欢什么场景、喜欢什么东西，这些东西都做在你的内容里面，企业的直播账号就会慢慢聚粉。

　　其次，企业需要圈层的渗透。针对目标用户最常触及和使用的渠道，用高性价比的方式多渠道推广。比如说目标用户群体是90后，你的营销就需要渗透他们喜欢的多种场景，比如潮流的穿搭、美食打卡、极限运动等等。

　　然后，企业需要学会用户运营。在直播带货过程中学会把用户沉淀下来，建立相应的粉丝群，通过私域流量池的方式增加复购几率，从而降低获客成本。甚至还能裂变获客。

　　最后，就是品牌人格化，加上相匹配的标签。如果你的品牌没有一个清晰的人格，是没有人会喜欢你的。比如像耐克、李宁、阿迪这些品牌，它们人格化就非常清晰鲜明，同时会加入相匹配的标签，这样直播带货时才会引起用户的关注。

　　董明珠的直播带货首秀虽然已经过了好几个月，但她的这一次“翻车”却给不少想直播带货的传统企业敲响了警钟。

　　首先，企业需要有种顺势而为，营销不必拘泥线下的思维。直播带货是一种新模式，许多企业纷纷盲目跟风直播带货，但随着疫情转好，企业应该把更多精力放于线下，线上线下相结合，企业方能走得更远！

　　其次，企业需要精挑细选，做好直播产品的选择。并非所有企业都适合直播带货，比如罗永浩的第四场直播数据显示，单价低、折扣高的食品饮料和居家日化品卖得最好，但是本次直播中最贵的单价4999元的联想电脑，一台都没有卖出去。由此可见，直播卖什么至关重要，房子、电子产品、汽车等价值较高的商品直播带货的空间比较小。

　　然后，就是企业需要保障技术，为用户带来优质的直播体验。稳定的技术支撑和网络性能很重要！董明珠在直播中就是采取了“走播”的形式，带领围观网友逛格力科技馆的多场景移动直播考验着网络性能。直播开始后，信号不断出现“翻车”事故，频繁出现长达几分钟的卡顿，音画不同步等影响观看体验的问题，这在一定程度上都会影响最后的销售额！！

　　最后，是企业需要选择好直播方式，提供专业的直播体验。如果企业想要做直播，一般有两种方式，其中一种是选择专业的机构和团队进行合作；另外一种是自己进行直播和培养直播团队。这两种方式各有优劣，企业可根据自身情况进行选择。

　　随着5G时代的到来，直播带货已成为新一轮红利风口，而且未来还有很大的发展空间，同时直播带货也会越来越接近线下购物的体验。甚至这种向生产线、原产地靠近的直播方式，可以帮助销售方尤其是中小企业，更直接了解到消费者的喜好，从而制造出能够满足消费者需求的商品。由此可见，直播风口方兴未艾，企业要充分利用直播+的方式来发展壮大！！

作者：admin

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