新零售联盟直播间每周4位不同领域的老师分享,本周直播间深聊直播的那些事,特将联盟秘书长孙世君、UEM品牌供应链创始人蒋博(博爷)对于素人直播带货的经验合成一篇文章分享给大家,因为实在太干货,适用于刚做直播或计划做直播的企业/个人。
2020的春节,可能是大家从未体验过的春节:一套睡衣足矣,备好的新衣新鞋原封不动;待在家为国家做贡献,不去商场购物消费,但从市场的角度看,影响是极大的。
数据显示春节期间,仅温州一个城市,酒店退订桌数就高达20.5万桌。伴随80、90年代一批人成长的品牌——真维斯宣布破产。
这次疫情,对于线下实体行业的打击十分巨大,现阶段的流量几乎被吸引到了线上,最直观的就是直播,薇娅、李佳琦成了全民追捧的网红带货王。
目前,抖音、快手的日活流量已超过7亿人次,而每年春晚的观看人次也仅在7亿人次左右,这相当于抖音、快手每天晚上联合举办了一个“春晚”,且春晚的频率极低,抖音、快手则是日更。所以今后的流量风口一定是线上,获客的方式将更简单,获客的质量将会更高。
疫情期间,“云蹦迪”4小时7万人同时在线万;多数求职者和用人单位都采用“云简历、云面试”的方式避免人员流动和接触;恒大三天销售47540套房,总价值高达580亿人民币,这得益于社交裂变和优惠活动;苏宁易购“云柜姐”模式,采用直播方式,短短时间就达1.3亿人次。
每个平台都有起步期、爆发期、平稳期、衰退期,现阶段的淘宝对于商家的要求是极高的,包括产品供应链、售后、伙伴运营能力的要求都十分高,对于利润考验也极大,对于刚起步的小品牌商家,更是步履维艰。随着电商直播开始大肆崛起,网红经济时代到来,再加上5G技术的加持,“视商”正式崛起。目前的直播,是作为小商家的首选,入门限制较低,人有手机就能播,播起来,你就成功了一半!这个流量风口,一定要把握住!
和传统电商相比,优势明显,传统电商多靠图文表现,而直播是采用视频传输的方式,能更立体生动形象的展现。电视购物与直播的区别在于:移动互联网,电视购物是靠电视机和打电话购物模式,而直播是随时随地的观看,利用手机下单。
直播是什么?直播是粉丝经济,直播是1对多的服务,对于直播而言,专业性一定是基础。
1、定位:我是谁?面对谁?我提供何种服务?我能解决什么问题?给潜在的合作伙伴能赋予什么好处?
2、调研:你喜欢的主播类型?你喜欢的主播是谁?你不喜欢的主播类型?希望自己是何种直播状态?不能接受的地方是什么?
1、小白做直播:第一次直播卖了495元,3小时,1069人次。这是一个有着强大执行力的人,立马去做就赢了一半的人!
2、社区团购大团长:这是一个拥有很多代理的大团长,帮代理做直播,让代理做分享,直播+社群,粘性极强,给代理赋能,直播一场新增1400个代理,总金额近百万。做好准备,利用现有的资源和路径,用直播赋能转化!
3、地方农特产销售160W:贵州赤水的农特产,专业团队策划,当地市长配合直播,平台有一定导流。开播前的计划,开播中的配合,开播后的售后,缺一不可!
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