大牌大补＋分期免息快手小店玩转38节

　　随着女性经济和社会地位提高，“她经济”越来越受到商家的重视。而一年一度的三八妇女节，则是“她经济”的集中展现。

　　作为年后的第一场大促，38节承载了无数消费者的期待，换季穿的衣服，新上市的手机，在购物车存放已久的化妆品……都在等待着这场大促的到来。

　　而且，今年的大促有一个特别之处，那就是后疫情时代第一场开放的大促。封控措施的停摆让各地物流网络前所未有地通畅，商品能以最快的速度送达消费者手上，人们积攒的消费欲也能够得以释放。

　　在两个“第一场”的共同作用下，今年38节大促的重要性就显得尤为突出。春暖花开，消费复苏，对每一个电商平台来说，这都是创下一个“开门红”的好机会。

　　作为头部电商平台，快手自然不会错过这个机会。早在2月16日，快手便召开了商家大会，铆足干劲准备38节。3月1日，快手38节大促正式开始，将一直持续到3月8日。

　　值得一提的是，今年快手38节的主题是“春季上新，大牌大补”，为了让消费者愉快购物，让商家生意爆发，快手小店推出了8大玩法和海量补贴，表露出满满的诚意。

　　新款商品具有令人难以抵抗的吸引力，琳琅满目的爆款新品是快手38节的一大亮点。

　　进入快手小店可以看到，快手38节的商品覆盖大牌美妆、美味零食、珠宝服饰、3C数码等多个品类，消费者可以一站式选购喜欢的新品好货。

　　的确，“新”是这次快手38大促的关键词之一。海蓝之谜精萃水、资生堂嫩白眼霜为新春带来新的装扮；Notime美容仪、金六福蝶梦灵动手链装点新的生活；联想小新Pro超能本、海尔自清洁空调提供新科技的体验。

　　为了让消费者充分享受购物的快乐，快手小店推出“大牌大补”高额补贴，活动期间累计拿出10亿消费券，助力用户购买心仪好物，不留任何遗憾。

　　考虑到有些商品单价较高，快手小店还贴心地推出了分期免息补贴，消费者得以延长用户支付周期且无需承担利息，提前体验优质商品。

　　此外，快手小店还推出了节日专属券、直播间消费金等特色玩法。“花样开新团”主播直播间聚集了周周、MiMi、李宣卓等上新主播，直播时有好礼相送；同时直播间和会场将针对女性用户送出“满500-80”的节日专属券。

　　那么，快手小店为什么要给出如此大的补贴力度呢？环顾近期电商行业的动向可以看到，部分平台重启了“百亿补贴”项目，一场平台间的价格战即将打响。电商行业，似乎又到了重视低价的周期。

　　而快手敏锐地察觉到了行业风向的变化，抓住38节时间节点，以海量补贴和大牌商品吸引用户。其主题“大牌大补”中，大牌代表好物，大补代表低价，通俗的语言加上切实的权益，总能以最快速度抢占用户心智。

　　消费者的需求向来是多层次的，因此电商平台在实现物质价值的基础上，还应考虑如何给予消费者情绪价值。

　　既然38大促是从三八妇女节延伸出的，那么电商平台就有义务尊重女性的节日主人翁身份。关于这一点，快手小店就做得尤其到位。

　　比如，在前期准备阶段，快手小店携手《中国妇女》杂志社发起“你好！新气色”暨#寻找100个梳妆台#活动。用户在快手小店搜索“你好新气色”，带上话题并附上自己的梳妆台照片或视频，有机会获得快手38节的大牌大补商品奖励，互动量最高的前十位用户还能获得额外奖品。

　　作为一个有奖活动，它的达成门槛是相当低的，这样便有利于调动用户参与的积极性，增加用户的参与感。同时，梳妆台是一个身份色彩较明显的意象，通过它能够引起广大女性的共鸣，营造浓郁的节日氛围。这不仅有利于活动的传播，更给了女性用户过节的感觉。

　　另外，快手小店还邀请快手音乐达人@绝世的陈逗逗 推出歌曲《New Girl》，并制作了一支MV。MV中展示了奋斗在各行各业的新时代女性形象，显露出不被定义的女性魅力；歌词“现在马上一起开开新新去逛，新新女孩永远向着朝阳”则表达了积极向上、自由自在的生活态度。

　　音乐总是有感染力的，快手小店通过歌曲MV充分调动了用户情绪，增加了用户对平台价值观的认同感，树立了良好的品牌形象，最终使用户由个别店铺的粉丝升级为平台的粉丝。可以说，这是一次教科书级的品牌营销。

　　电商行业素来有“人、货、场”的经典理论，快手小店的这套操作则是对该理论的践行。

　　通过精准营销建立用户心智，增强用户认同，即为“人”；用实惠的新品爆品满足消费需求，推出各种低价好物，即为“货”；开展大牌大补专场，扩充直播间丰富消费场景，即为“场”。

　　总之，快手38节大促展示出了快手小店过硬的产品力和优秀的平台策略，为消费者带来了物质和情绪的双重价值，更为商家提供了生意爆发的机会。让消费者、商家、平台共赢，是每一个电商平台共同的愿望。

作者：admin

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