李可好：代运营产业成千亿级商家如何选择靠谱的代运营公司

　　可好最近看到一组数据，代运营在这些年的发展中已经演变成了一门千亿级的成熟产业，7年内增长了32倍，堪称电商世界的“沉默金矿”。

　　有人的地方就有江湖，有市场的地方就有运营，任何一个行业，都是为适应某种市场需求而生的，离市场需求越近，其背后的经济能量也就越高。可好今天来聊聊代运营那点事。

　　说到代运营，想必大家都不是很陌生。可好也帮一些企业做公众号和本地商家的抖音代运营，但都是帮老客户顺带开展的小业务，没当成产业。当这个数据摆在眼前的时候，还是觉得以前小瞧了这个产业的钱景。

　　一个懂淘宝和抖音等平台专业运营的公司或团队，对那些刚入门或是完全没有入门还找不到门在哪的商家或企业来说，就是一个福音，可以用钱来少走很多弯路，一方卖产品一方卖服务两者互补相互依靠在这个电商时代一起淘金。

　　以淘宝为例，在红利爆发期，很多商家拥有广大的供货资源却只能在线下销售或是为其它商家供货，每个商人都是精明的，都希望在同一时间把货卖给更多人，更低成本获更高利润。

　　在这个电商崛起的时刻，谁都不愿意被这个时代抛弃，特别是自己有底牌的人。但从0开始搭建自己的运营班子不是一件容易的事，于是给了代运营团队的机会和市场，催生了淘宝这个最早的代运营产业。

　　代运营如同电商的伴侣一样至今相伴20多年，逐渐集中专业化，如今这个产业也慢慢渗透到了微信、微博、抖音快手等其它诸多平台，是这个时代的必然产物。

　　代运营商已成为电商市场中的核心组成部分之一，今年双十一数据显示，全网四千多亿成交额中，代运营龙头“宝尊电商”成交额突破100亿，霸占双十一淘宝成交总额的4%。

　　壹网壹创、丽人丽妆等头部代运营公司累积近千家，服务公司上百家，多个代运营品牌在2019年双十一都取得了上十亿的战绩。

　　靠谱的代运营公司会帮委托方的品牌及产品从认知、兴趣到购买和忠诚度等几个方面做全盘的运营及分析。代运营越专业服务内容也会越多，从内容服务到线上营销分销、从联络kol合作到店铺落地页打理再具体到售后等问题都需要代运营公司深度参与各环节。

　　代运营公司为各电商平台创造了更多的交易量，为短视频平台带来了更多的流量和用户。为品牌建立成熟的线上渠道，为对价格敏感的消费者提供了更多高性价比的产品。

　　由于这个产业的利润可观，价值巨大，导致市场越来越多的代运营机构涌现，目前大大小小的代运营公司数不胜数，但从专业度和资源情况来说，细分领域的头部代运营公司拥有明显优势。 随着社交流量及短视频直播流量的增长，基于内容生态延展出新的代运营商业化契机。

　　目前在抖音做代运营的公司有MCN、S2B2C、数据公司这几种类型，分别在孵化KOL、供应链和数据方面为品牌方做运营。总体来说，代运营目前还是一个劳动力密集型的产业，人才是核心资产。

　　我们都知道产品是企业的核心，所以在找代运营之前，不仅要有甄别运营强弱虚实的能力，还必须要非常清楚了解自家的产品优缺势，如果一开始在产品端都存在很大的问题，那么再优秀的代运营公司也无能为力。

　　一个商家店铺能不能做的起来，取决于多个方面，除了产品以外，我们还要考虑市场、同行、渠道、推广等等，比如店铺基础、运营能力、掌柜配合程度、产品市场。

　　如果不懂可以完全交给一个靠谱的代运营商，但一般专业靠谱的运营都比较贵，市场上很多便宜的代运营机构，大部分都是坑，如果只是半托管，但又不能听取运营的选款和推广思路，那代运营也是无法做出满意的效果。

　　代运营发展到现在，确实参差不齐，也就出现了很多违背市场规律的行业现象，甚至拿着代运营的幌子骗用户。其实商家和代运营公司要有一个共同的认知，代运营是一个合作关系，要相互学习、彼此信任才有好的结果！

　　我是李可好，一个终身学习的互联网创业者，专注分享互联网行业干货资讯；拆解、复盘成功案例。提供自媒体运营培训、个人IP孵化、创业咨询服务；欢迎爱学习、想创业、在创业的朋友一起交流探讨，共同创富！返回搜狐，查看更多

作者：admin

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