平台投放如何选？如何在平台搭建自己的投放矩阵？

　　在新媒体社交营销时代，声势浩大的红人们捧红了大批崛起的新锐国货，但品牌成功和爆品的打造都离不开平台的助力。新媒体专家TUOTUO说：“营销本身是没有通用的公式的，每个品牌都应该在不同的平台上建立自己的投放矩阵，与红人一起创造深度内容，并找出自己的一套玩法。”

　　而正因为其有点小众和圈层的属性，与抖音、快手和小红书相比，B站可能是一个相对比较有点神秘的平台。

　　事实上，B站拥有非常年轻化的社区氛围，82%的B站用户都是90后和00后，可以说是Z代用户的聚集地。用户主要分布在一线城市和新一线城市，消费水平平均分布在高消费、中消费和低消费水平。B站的用户的日均使用时长超过85分钟，日均视频播放量达到4.5亿次，月均互动数达到11亿次。

　　新媒体专家TUOTUO认为品牌可以针对这种高黏性进行深度的种草和记忆留存。

　　B站本身就是一种社区文化，所以种草是极其重要的。品牌在推广的时期从选择产品到与UP主合作，积累声量，建立声誉，并在用户心中扎根。

　　在养草期与UP主合作时，我们可以通过商业起飞和定制聚合页面，增加视频曝光，扩大人群用户群，寻找潜在客户。

　　B站也是目前中国最大的VLOG内容平台。B站的主流营销方式是：种草体验、内容植入和二次创作。通过直播弹幕和弹幕互动植入品牌。在品牌方面，可以提前准备一些高质量的弹幕留言，并选择合适的时间在合作的UP主的品牌植入视频中发送，这样可以有效地引导用户的氛围，形成与品牌的强烈互动。新媒体专家TUOTUO说：2020年将是B站快速发展的一年，也是充满品牌机遇的一年。

　　今年2月，快手大数据研究所发布了《2019快手内容报告》。报告显示，快手用户在2020年初已经超过3亿，快手APP中有近200亿的海量视频；2019年，有2.5亿人在快手平台上发表了他们的作品，平台累积点赞超过了3500亿次。在以前快手平台上除了有很多年轻用户以外，四、五线城市甚至农村地区也有很多用户。也是因此，快手在“坊间”一直备受争议，并被冠以“土味”的帽子。然而，报告显示，2019年在快手平台上获得点赞数最多的十个省份是广东、山东、河北、河南、云南、辽宁、广西、四川、江苏、贵州。城市点赞数前十位分别是北京、广州、成都、哈尔滨、临沂、重庆、沈阳、长春、石家庄、东莞。相比以前地理分布很均衡，打破了过去快手用户更多分布在北方、下沉城市的刻板印象，展现了快手用户纵贯南北、横贯东中西部的全景。

　　快手用户发布的生活和真实内容也形成了一个高粘性、高信任和高忠诚度的社交状态。快手粉丝粘性高，相比抖音，快手老铁对自己喜欢的KOL，不仅仅愿意点赞，还愿意评论、分享，进行全套式互动。独特的“老铁文化”已经成为快手“卖货”的基础。

　　直播是真实的人，而短片是真实的内容，以此引发关注，培养了一种牢固的信任关系。

　　微信KOL、小红书博主，抖音KOL，快手达人，B站UP主，明星，网红主播、微博大V，游记攻略作者以及新闻媒体在内的海量资源，不同行业不同选择，不同体量不同需求。互联网的金矿俯拾皆是，众人却看不到属于自己的那一块金子。

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作者：admin

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