90后男生在快手卖JK 最高营业额一天百万

　　“马上就要到100万粉丝了，燃爆双十一！”“有将近500万人看了我们做的新年套装，意向金将破两万元。”“有很多宝贝催安排圣诞限定，其实早就准备好了。”

　　随着下半年消费旺季到来，快手七夜时差JK店铺的生意十分火爆。店主球球告诉记者，他自2020年开始在快手创业卖JK制服，创业前，他还只是一个喜爱二次元、即将毕业的学生，如今他在佛山拥有工厂、在快手拥有95.3万粉丝、单场直播最高销售额超100万元，事业向好。

　　生意的助力来自快手在年轻人中的极高受欢迎程度及快手组织的众多活动。球球的店铺粉丝量仍在迅速增长，如今他已将这份生意当作长期从事的事业。

　　当前，与球球一样选择快手的商家还有不少。2021年二季度财报显示，快手电商业务表现强劲，电商交易总额（GMV）1454亿元，是去年同期的两倍。其中，快手小店作为快手电商的闭环模式，对GMV的贡献率高达90.7%。

　　从毕业生到店家，喜爱二次元文化的“90后”男生球球，在快手扎实地打下事业根基，由商业小白蜕变成拥有近100万粉丝的达人。

　　事业的起步得益于灵敏的商业嗅觉。2020年，JK制服正受市场强烈欢迎，临近毕业的球球发现市场上的JK制服基本都能卖出。考察服装工厂后，球球得知工厂制作一条裙子的工费高达五六十元，且多采用预售制的做法。消费者的痛点十分明显，即买的贵、预定后要等一两个月才能收货。

　　了解市场行情及消费者痛点后，球球决定自己卖JK制服，用自己的工厂制作并提供现货，帮助JK制服走向大众化。

　　事业的另一大助力来自合适的电商平台。作为无商业基础的年轻人，选择合适平台是最重要的一件事。

　　“在2020年之前，很多商家都是在微博上卖JK制服且生意红火，2020年刚好迎来转机，众多年轻人涌进短视频平台，其中就包括很多喜爱二次元文化的年轻群体。跟随潮流的方向，最终我敲定快手作为经商平台。”球球表示。

　　短视频平台的庞大用户基础为球球带来一批潜在客户。作为最早入驻快手的JK制服商家之一，球球的店铺很快尝到了红利。

　　球球告诉记者，店铺开业不久，JK制服市场还未饱和，未大力宣传的情况下，随便一款裙子都能卖出两万条。但在快手运营团队的建议下，球球和店铺工作人员还是尽量多做视频和直播，推动店铺销量和粉丝量稳步上涨。直到2021年春节，店铺销量迎来爆发，有一场直播的销售额超100万元。

　　在今年2―5月，球球的JK制服店铺又迎来一波销量快速增长，每月销售量均在七八十万元。球球表示，店铺粉丝量已从入驻快手之初的3万多增长至今年8月的70多万，10月份又增长至近100万。

　　最高峰时，自有工厂一天能做3000件裙子，一个月产出裙子约3万件。当前，店铺在快手已销售出10多万条裙子，总订单约20万个。

　　JK制服生意已经撑起约20人团队的收入来源。不算入工厂的工作人员，当前球球店铺的运营团队有七八个人，以及仓库四五个人、客服七八个人，基本是“90后”。球球告诉记者，相比在外找工作，JK制服店铺的收入明显更可观。

　　创业始于快手，壮大于快手，以球球为代表的年轻人在电商平台找到结合爱好和事业的路径。

　　积极的商家扶持措施能给予年轻创业者以致富路径。球球告诉记者，自2020年10月，他便感受到快手官方对其店铺的关注，运营人员开始指导店铺提高直播频率。随后，球球的店铺与快手签订合作，快手方面给予店铺更多扶持，具体包括组织大型直播活动、引导流量等。

　　即便JK制服市场已不如最初爆发时那般增长快速，但经过一段时间的行业积淀，叠加快手的扶持，其店铺流量变得更加稳定。

　　电商平台的生态对创业过程也十分重要。球球表示，快手上有不少二次元爱好者，很多二次元爱好者是学生。在二次元用户最为活跃的周末、寒暑假和节假日，快手会对商家的直播和短视频进行扶持，且快手向潜在客户的推荐精准，这对店铺生意有非常大的帮助。

　　而作为二次元爱好者和内容创作者，球球及其团队成员还在快手找到了施展才华的空间。

　　球球表示，他在创业前做过二次元摄影师、短视频内容制作，不仅对二次元文化很熟悉，而且在拍照和剪辑方面技能突出，了解观众喜欢的短视频内容。得益于以上强项，球球能为店铺制作优质短视频、吸引粉丝。球球团队3名熟悉JK制服的设计师则通过原创设计、上网学习设计稿等方式发挥创造力，探索多种风格JK制服，保持新款产品持续推出。

　　如今，七夜时差JK店铺基本每天更新4～5个短视频，每周直播2次，国庆等特殊节点连续数天直播，节奏密集而有序。在双十一、圣诞节、春节等节点，多有原创视频和新款产品推出。

　　“我作为做达人带货、品牌自卖和工厂自卖的商家，能明显感觉到现在快手的直播生态链很成熟。我们在快手积累了大多数粉丝，快手仍会是我们直播和销售的重要渠道。”球球表示。

　　记者从快手相关负责人了解到，为了提高平台活跃度、打造适合商家发展的生态，当前快手对新入驻商家、既有商家均有诸多支持政策。对于新入驻商家，快手电商从流量、培训、工具等多方面提供扶持，在商家成长不同阶段提供助推流量。

　　多种多样的活动则助力球球等商家提高曝光度及打造品牌。今年9月，快手电商启动“商家备战成长计划”，以流量红利、培训课程和产品策略帮助商家提升直播能力。不少参与该计划的商家取得超预期成果。其中，家纺主播三姐一个月内单场GMV先后突破200万元和500万元，后续自己独自操盘的BigDay GMV突破1000万元；68万粉丝的山东食品品牌金锣BigDay GMV达到120万元，带动月GMV突破500万元。

　　今年10月20日，快手还开启“116品质购物节”，拿出相比去年3倍的流量扶持、3倍的商家激励基金、6倍的消费者购物福利以及千万元服务商激励，并尝试直播间加货架的双通道售卖场景，打造立体生意模式和购物体验。

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