景区旅游营销策划方案—方案范文

　　景区旅游营销策划方案—方案范文 一：前言： 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二：行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消 兄 栖 费变成今天的普遍型 霜 消 藤 费，其经济效益日 锰 渐巨 讽 增。 国内旅游 怨 信息统计 玲 国内旅游人 寒 数 12.1 忽 2 ...

　　景区旅游营销策划方案方案范文 一：前言： 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二：行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消 兄 栖 费变成今天的普遍型 霜 消 藤 费，其经济效益日 锰 渐巨 讽 增。 国内旅游 怨 信息统计 玲 国内旅游人 寒 数 12.1 忽 2 亿人 贴 次，比增长幅度 射 为 1 囊 0% 国内旅游收入 昂 衡 5286 亿元，比 酝 返 增长 12.2%。占 侦 全 和 国 gdp 的 3%左 狡 右 国 瑶 内旅游人均出 垛 游花费 4 叉 36.1 主 3 元 随着 贴 经济 焉 的发展，消费结构 霜 不 炳 断升级。同时消费性 象 销 质也在发生很大变化， 劳 漆 过去的实物消费比重在 诺 铀 减少，对精神文化， 卑 娱 既 乐等精神层面的消 绿 费的 创 比重在增加。消 知 费观念 腕 也 随之从基本 障 需求上升 眺 到享受欲望 赔 。 旅游 誉 已从游 粘 山玩水走亲访友 桑 的初 喻 级状态提升扩展为 书 人 伙们拓展生存空间、改 校 仑 变生活状态、回归自然 蝇 帕 与古朴、感受进步与文 主 锭 明的更高级的综合需 亡 求 莹 。 与此同时 娜 ，旅游 撼 行业的竞争也 赴 发生着巨 替 大的变化。 邪 过去盲目争 懊 取客源的 培 行为现在已经 拼 变成有 焰 针对性地开发旅 诱 游产 暇 品和争取有效目标 寇 。 纽 旅游行业作为一 敏 芽 个服务性行业，拥有垄 周 坷 断性的自然资源，同 窑 时 征 可以灵活地开发服 颂 务项 涣 目。 市场 菇 永远存在 堡 激烈的竞争 涧 ，旅游行业 臂 必须得遵 察 循市场规律。 熊 谁有敏 酮 锐的市场前瞻性 羚 ，谁 选 就能从市场中脱颖 橱 而 汕 出。 据专家分析预测 砧 离 ： （一）今后旅 秦 游 华 消费市场的趋势将 龟 变为 脾 以自行旅游为主 补 体，市 膘 场转向多元化 蝗 ，主题细 眠 分越来越明 贪 显，消费者 驯 越玩越专 幸 。而旅游经济 瞧 的市场 志 化程度越来越高 瓤 ，旅 涝 游形象和旅游产品 峦 同 味 样重要。 （二） 肖 墓 近距离和农村旅游高增 袁 琵 长，特别是“三农“ 眨 政 碑策的出台，加速了 粤 城镇 茄 化建设，推动了 全 消费， 恼 但同时这部分 幂 消费增长 邓 不如消费人 英 数的增长。 欢 （三） 拯 出境游继续增长 音 。 屈 （四）特色旅游将继 亦 隧 续成为亮点。 按正 斩 阔 常的经济规律，旅游 硼 业 剁 的发展必随着社会 狄 整体 幽 经 济的发展而进 汪 步。旅 铜 游这一迅速前 栋 进的行业 趟 必将继续扮 淮 演着重要的 远 经济角色 抵 。 三：经 笼 营简 姓 要回顾梅岭风景区 十 在 衔 游客接待人数上在南 丝 塞昌市远大于其他几个景 藻 乓 点。 景区内森林 梢 覆 哩 盖率达 73%，有 伪 山有 阉 水，面积 238 陇 平方公 棺里。历史悠久 亨 ，景区内 触 辖管以下主 跳 要景点： 屎 洪崖 阴 丹井：有千年历 袜 史， 搜 南昌十大景点之一 芯 ， 钩 由古代典故衍生而来 乃 伟 ，素有中国古典音律发 吐 锌 源地，现由浙江强人企 久 帖 业经营。 狮子 夫 峰景 孪 区：山形如狮子 忱 ，故得 侯 名。地貌险峻 铡 。 神 时 龙潭景区 歧 ：大片树林覆 硫 盖，中 荫 间穿插瀑布，汇 胀 集神 前龙潭。 长春湖 阀 瓣 景区：湖位于山顶，名 殊 旧 字由真君锁蛟保丰收这 屈 炼个故事得来。 罕 紫清 溢 山景区：巨石叠 诞 垒，相 江 互搁架，洞内 讲 有洞，登 坛 高望远，山 层 势险峻。 帆 梅岭 窖 漂流区：全长 5 娶 公里 杏 ，河道穿梭整个梅 硫 岭 帧 森林公园。 梅岭 毒 夷 主峰区：海拔 841 米 宪 邀 ，景区内有丰富的杜 馆 鹃 赞 和竹林，适合观赏 便 云海 惧 ，日出等 糙 洗药湖景 恫 区：有李时 蠢 珍的传说而 铀 来，气候 润 宜人，平均温 雾 度在 2 炼 2.6 度，适合 眩 避暑 畜 。 主要娱乐设 荒 值 施有：漂流、铁索晃桥 睛 勿 、水上漂、竹筏、蹦极 信 赠 、烧烤（免费提供烧 肛 烤 蝎 工具）、攀岩.每 爸 年接 河 待大学生达 20 馏 万人次 滞 。定价在 15 比 元，学生 线 元。 品 目标是 忧 要把梅岭建设成 夷 现代 寝 文明都市后花园， 端 打 召 造成全省一流的现代 颜 杰 园林生态山城的目标， 义 勘 定位功能主要为“旅游 谐 丘 、休闲、渡假、家居 殆 ” 翌 。但是各风景点并 陨 没有 蚤 很明显的旅游人 肘 数上的 广 差异，说明各 胜 景点提供 峡 的服务产品 婶 内容和质量 只 比较平均 件 。 在以往 忧 的梅 缴 岭宣传中，主要宣 骑 传 渣 点在自然风景，相对 嘻 册梅岭的文化特点宣传显 哨 喂 得薄弱。 四：环境分 淑 析 遇 1：宏观环境分析 印 泰 江西省特别是 睦 南昌市， 举 在国家提出 缎 中部崛起的 杨 政策之后 众 ，经济得到飞 客 快发展 湿 。，南昌居民人 浙 均收 掌 入达到 10301 砒 元 嘎 。而“三农”政策使 骄 攀 江西这个农业大省的经 巨 惶 济增长更加明显。 摇 戳 东南部产业向中部 跌 转移 吓 提高了社会就业 袋 率，加 互 上政府一系列 绷 的鼓励创 闯 业政策，在 荫 未来的时间 茧 里，经济 傈 增长的空间很 当 大，由 泻 此带动消费能力 证 的提 醛 高。 经济增长 颖 禹 的同时带来消费结构和 愧 灶 消费观念的变化。经济 邀 葬 基础决定上层建筑。 痒 南 谁 昌在最近几年的发 侥 展中 斟 ，经济实力大大 李 提高。 扯 随之而来的是 陵 消费能力 斟 的提高和文 衣 化观念的改 盐 变。他们 肛 对时尚的敏感 癣 度也越 陶 来越高，从前把 妹 旅游 赂 当成 奢侈消费，渴 烬 望 画 但不可及，现在则把 义 壤 旅游当成一种经历，挑 纯 置 战，享受自我。 狰 南 庞 昌文化氛围总体相 榨 对来 凋 说还是比较保守 留 ，对新 贸 鲜事物的尝试 谋 决心不够 米 ，同时对消 兽 费计算比较 荡 精细。 墟 在南昌市， 荧 还有 妖 以几大以湖为主的 随 公 择 园，还有附近的安义 涛 逊 古村，厚田沙漠是南昌 惺 仕 市民经常游玩的地方。 授 绘 可是经观察发现，几 悍 大 潜 公园的空间较小， 之 而且 鸭 娱乐设施简单陈 靠 旧，经 掘 常出入的是老 台 人，小孩 己 子，而且并 断 不能给人以 产 特别的体 下验。而安义古 训 村距离 谰 相对较远，属于 兄 文化 递 资源，必须有一定 搞 的 猖 文化基础，严肃单调 喀 牙 ，同样也缺乏自由娱乐 渣 挡 的空间。厚田沙漠属于 阅 定 渴望刺激程度较高的 幸 人 形 想去的地方，从南 下 昌的 沼 文化氛围来说， 污 沙漠并 奎 不是大部分人 绞 向往的地 酚 方。 眨 所以，可以说 盗 ，在节 垮 假日，南昌实在 钮 是一 窑 个没什么好玩的地 浩 方 摹 ，特别是对于渴望挑 疵 亦 战，追求个性，敢于释 寨 释 放自我的年轻群体。 宛 惯 南昌市常住人口 煮 超过 为 450 万，城镇 眷 人口为 难 53.63% 叁 ，老龄化 脾 程度有所增 蹬 长。但同时 联 教育扩招 疡 政策使南昌市 垒 在校大 筛 学生不断增加， 爷 截止 品 ，南昌市在校大中 乾 专 章 学生超过 40 万。 蚤 肖 红色旅游在江西得到 宙 才 政府的更大支持。八 掳 一 鞠 纪念馆等革命景点 鞋 ，与 盈 南昌的历史有着 球 和多契 颤 合点，增加了 续 他们的关 玉 注点。 愿 南昌市委、 歇 市政府 寨 下发了《关于加 庆 快现 瑞 代服务业发展 的决 袋 定 惦 》，将按照“加快服 政 孪 务业发展、伸长服务业 鹃 挚 短腿”的要求，将南昌 剁 弥 打造为中部旅游会展 攻 中 蕾 心城市。 2：自 堪 身产品 樟 分析 属于低 该 投入，以量 闲 拉动利益 贩 增长。 以 憎 下表 戌 格是“十一黄金周 瘩 ” 帧 南昌两个景点的旅游 瘁 露 接待资料对比。 表格 1 蕊 烘 项目 梅岭 滕王阁 接 袱 待人 伯 数 1.03 万人 烦 次 0. 严 44 万人次 芽 门票收入 2 辟 4.1 腾 万元 21.8 万 喻 元 嗅 人数增长率 与十一同 便 契 比增长 32% 与十一 蓑 同 鲤 比增长 57% 收 袁 入增长 菠 率 与十一同 亮 比增长 44 治 % 与十 彼 一同比增长 70 削 % 绷 我们可以看出， 浴 赵 梅岭在游客人数上占绝 慢 檀 对优势的情况下，经济 秧 欣 收入却没有明显突出 齿 。 纱 同时，可以发现， 妹 梅岭 站 的优势就是在于 滩 他有与 赂 其他临近景点 威 相比独特 臃 的自然山水 梆 风景。 样 定位比 鸳 较模糊，消费者 袖 期望 又 价值和产品提供价 哎 值 替 存在偏差。大部分人 铭 怒 的头脑中还把梅岭当做 坎 斜 像庐山一样的美丽自然 阎 捂 风景区，可在实际产 埋 品 粤 中，梅岭所能提供 壶 的是 拐 一个在自然环境 卫 中释放 淤 活力，提供自 符 由娱乐， 盛 接近自然的 批 地方，这样 款 一来就会 垛 形成心理落差 奥 ，造成 冶 产品的误解。 炳 肘 梅岭风景区自然资源 锗 扰 并不适合传统的观光旅 推 汪 游。景区内风景质量远 叫 贵 未达到一定的高度， 伶 吸 秃 引力不够。 揉 游客大 六 多为年轻群体 绚 ，但消费 凳 不高，景点 倦 娱乐项目不 畜够新颖。 俄 各大景区都有 钨 雷同的 馈 如爬山，荡秋千 美 等娱 乱 乐项目，缺乏个性 莹 和 缄 差异。 宣传力度 午 饮 不都，还停留在让顾客 孕 享 顺其自然的信息接受 慌状 玉 态。大众对梅岭认 眩 知道 函 态度大部分取决 秩 于周边 缕 的传播，并没 肛 有实际的 券 第一层次的 膜 信息接受。 敌 3：微观 愿 环境分析 滞 在消 携 费者和梅岭的中间 堡 环 石 节上，旅行社往往扮 索 晋 演着专业桥梁角色。旅 刑 雁 行社普遍存在的诚信问 焰 兄 题使得部分消费者无 刁 法 屈 获得旅游渠道。同 翼 时， 谬 梅岭低价和短途 扬 策略限 送 制了旅行社的 辕 利润空间 菌 ，这样旅行 跋 社对梅岭线 哆 路的经营 色 积极性大 打折 布 扣。 哨 学校往往处于 蛹 安 烈 全考虑，禁止学生自 整 彬 行组织旅游，也抑制了 癣 多 一部分潜在消费者的消 镇 蕴 费行为。 季节 臃 变化 媒 影响消费者出行 燕 次数， 绵 在南昌，早春 欲 ，晚秋， 灰 冬天一般比 酉 较冷，出行 涤 的人较少 乘 。节假日出游 狱 的人明 跃显高于平时。 4 胡 ， 蛆 市场概况 根据调 搐 逛 查显示，南昌市民在 5 盛 粱 年内每人出游 3 次以 帆 上 碌者达到 52%，以 惰 南昌 梳 人口 450 万人 白 口计算 主 。5 年内出游 不 次数为 3 修 45052 狞 %=702 琐 （万次） 济 。其中还不包 绕 括人口 赖 结构，消费能力 滑 等因 染 素带来的变化。 匣 渭 江西旅游业发展迅速 牛 袍 ，，全省接待国内旅游 英 窜 人数5057.93 纯 万 于 人次，实现旅游总 诈 收入 顷 320.02 亿 牵 元，0 语 1～年均分别 迸 增长 14 搁 .8%和 1 厨 8.91% 挫 。 毫 未来几年内增长 盘 速度 编 依然不减，可以说 行 市 阀 场是巨大的，前景也 匀 县 很广阔。 5：市场竞争 鹊 畦 分析 省内市场 朱 ，有 艳 庐山，井冈山， 魄 三清山 踌 ，婺源，龙虎 痘 山等一些 瞩 全国甚至世 汪 界著名的景 属 点。其中 截 以庐山，井冈 忍 山，婺 甥 源，滕王阁等景 墅 区按 披 知名度划分为第一 杂 层 绪 次，他们在国内有很 炭 展 高知名度，在国际上也 中 训 有一定知名度。而其他 所 捎 如三清山，龙虎山以 衫 及 回 其他景点则为第二 留 层次 尹 ，他们各有各自 蚀 的特点 葱 ，在省内有很 止 高知名度 嚣 ，在国内知 溢 名度一般。 轩 第三层次 炸 的则为梅岭， 山 仙女湖 碗 等在市县内知名 叹 度很 络 高，在省内知名度 际 一 糜 般的景点。 按经 职 扫 济效益和影响力来看的 隆 协 话，庐山，井冈山无 太 疑 敷 是江西省内旅游市 钧 场的 柜 老大，他占据着 讯 高端旅 碘 游市场。而婺 渭源，三清 释 山等则稳稳 旭 抓住中层消 针 费，也兼 例 顾高端市场。 奔 剩下的 馋 则各自争夺平时 移 的中 辗 低消费旅游市场。 耗 黑 这样看来，梅岭风 岸 鸵 景区没必要和庐山，井 谤 筑 冈山，婺源去争夺市 摘 场 停 ，我们既不在同一 雍 档次 烟 ，也不在同一性 蚊 质。从 陇消费价格来看 囊 ，庐山井 乎 冈山远高于 椿 其他景点， 烯 而从旅游 搭 产品的内容和 剿 质量是 年 比较，庐山，井 蛇 冈山 洽 ，三清山，婺源等 俩景 盅 点又优于梅岭。消费 例 宫 者不会花时间远距离到 政 恤 梅岭旅游，同样消费者 咏 瞄 也不会对 15 元的期 升 待 薪 变成庐山。 接下 歇 来看看 愚 在南昌市，我 盂 们的对手 时 有哪些。 颜 同类行业 裕 竞争对 揩 手：滕王阁，安 芋 义古 箕 村，厚田沙漠，三 敛 爪 婿 仑，公园 滕王阁 岗 羊 做为历史名楼，具有历 汤 程 史和文化意义，它能 鼻 传 篡递出一种历史的厚 畜 重感 诣 和传统文化的内 举 涵。而 炼 对于消费者来 绎 说，他们 浴 所获得的不 师 仅仅是一种 隐 文化的教 恒 育熏陶，还能 驭带来身 泉 份上的优越感， 闻 在别 畔 人面前，他会觉得 嚼 他 厦 的内涵和思想具有优 阉 讥 势。但滕王阁价格相对 粘 天 较贵，空间小，观赏时 洛 潜间短，只能看，不能 旧 玩 蓝 。 同样，安 苇 义古村 淡 也是历史文化 久 遗产，但 邪 他相对的空 卫 间大，旅游 充 路线长。 饼 同时历史文化 沫 的浓度 众 却又不是很重。 札 没有 响 特别的文化内涵特 竞 质 痹 。 厚田沙漠是特 之 汕 别的自然景观，对于居 鹤 昌 住在内陆的人来说， 胳 对 捞 于极少看见的自然 螺 现象 项 有一定的好奇心 榨 ，也具 歪 有一定的挑战 尖 性。可是 ...

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