抖音直播带货11月主播榜出炉了。该榜单由派代根据主播直播带货GMV进行排名,选出前十名。
广东夫妇凭借着10~25亿元,超越东方甄选和疯狂小杨哥,登上榜首。这是近半年以来,首次有主播月带货销售额突破10亿元。
东方甄选带货5~7.5亿元,排名第二,比上期略有下降。第三到八名主播带货2.5-5亿元,第九和第十名主播带货1-2.5亿元。整体来看,11月TOP10主播总销售额比10月份略有上涨,主要得益于双十一大促的助推。
场观方面,增长明显。11月份,前十主播的累计场观达到13.16亿人次,环比10月的12.55亿上涨4.9%。
这一期,上榜的主播大多为熟悉面孔,如综合类目的东方甄选、疯狂小杨哥、交个朋友直播间、董先生、琦儿Leo,还有服饰类目的几位头部主播隋心、邱莹莹、千屿sheila。
新上榜的有广东夫妇、千惠、董先生。在过去半年里,广东夫妇和千惠很少出现在TOP10榜单里,董先生则有多次上榜。跌出本期榜单的,则有小小101、丫头baby、衣哥。
借助双十一大促,11月前十主播的UV价值继续上涨,平均值达到6.26元,是过去半年的最高水平。
从排名来看,黑马千惠拔得头筹,UV价值为17.15元。一方面,千惠的客单价比较高,达到282元;另一方面,她的场观也比较低,由此推高了UV价值。
从千惠的带货类目来看,美妆护肤、日用百货、钟表配饰、鞋靴箱包等类目卖得最好。其中,主要的带货品牌包括苹果、赫莲娜、VEE等,均价分别为9899元、3038.7元、264.98元,销量多在几千上万单,平均转化率也达到了5.9%,可见其粉丝粘性和带货能力不俗。
UV价值排名第二的邱莹莹,UV价值再一次突破,达到12.72元,环比上月上涨21%。她的销售额也从上月的1-2.5亿元,涨至本月2.5-5亿元,在与上期场观保持不变、客单价提升的情况下,转化率还能比上期高,可见其带货实力也在不断增强。
UV价值排名第三的广东夫妇,主要销售美妆护肤,在销售商品中占比达到83.97%。兰蔻、雅诗兰黛、科颜氏等产品价格在400-1000元左右,平均客单价高达818元,是千惠的近三倍,也是本期所有主播中最高的。不过因此拉低转化率,仅有1.12%。
连续多月霸榜第一的东方甄选,本期UV价值为1.71元,环比上月下降13.6%。销售额也从上月的7.5-10亿,跌落至5-7.5亿。
场观更是连续5个月下降,到本月场均场观为1218万人次。从流量来看,东方甄选或将重演交个朋友“走下坡”的历程。不过这个过程,也是将吃瓜群众,逐步转化为铁杆粉丝的过程,场观有些下滑也属正常现象,东方甄选能“长红”半年,自身必然也积累了带货的诀窍,未来一段时间,预计不会有太大的波动。
UV价值垫底的的疯狂小杨哥,在这个11月估计心情是百感交集的。前脚,小杨哥刚刚斥重金买下在合肥的办公总部大楼,并在朋友圈感慨“人生最大的一次消费,清空购物车”;后脚,王海就盯上他打假,事件热度不断发酵。最后相关部门介入调查,并证实“产品没问题”,事件才得以逐渐平息。不过,从数据来看,11月的这起打假事件,给疯狂小杨哥带来了一些影响。
直播场次上,小杨哥总共播了13场,比过去半年每月的场次都要高出至少3场。销售额则保持在2.5~5亿元,场观有所起伏,从上月的4000万高峰,回归9月份3000多万的水平。
但是转化率跌到近几个月新低,仅有1.2%。一方面受客单价提高的影响;另一方面,也受到王海打假事件影响,粉丝对小杨哥的信任度有所降低。
广东夫妇,如今已坐拥5322.5万粉丝,在抖音上成名较早,是夫妻档带货主播的典型代表之一。
不过,派代发现,过去半年里,广东夫妇和千惠出现在TOP10的频次相对较少,其中,广东夫妇近半年里两次登榜TOP10,千惠则是首次上榜。
先来看看广东夫妇。数据显示,广东夫妇11月的销售额主要是在11月1日和11月11日实现的。
其中11月1日,广东夫妇举办了年度盛典。针对这次盛典,广东夫妇做足了宣传,甚至拍摄了短片,两人在视频中提到,“11月1日上午11点,一年一度广东夫妇国际大牌盛典,挑战突破单场带货纪录。”这里说的带货纪录,是指去年11月1日,广东夫妇单场直播带货3.5亿元,此次盛典就奔着打破这一纪录而来。同时,聚集各大国际品牌,包括海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、纪梵希等。
果不其然,广东夫妇这次不仅突破了去年的3.5亿元,甚至还把业绩直接翻了一番,创造了7亿元的销售额纪录。
而11月11日,是广东夫妇双11的收官盛典,这一天也带了4亿元的销售额。
针对两次盛典,广东夫妇推出了大力度福利活动,比如准备了3000台苹果14手机,每分钟就送一台。同时,派代发现,10月起,关于广东夫妇的直播切片账号变多了,某种程度上直播切片或也带来了一定流量。
另一“黑马”主播千惠,早在两年前就入驻抖音了。相关资料介绍,毕业于中央戏剧学院的90后千惠,嫁给了比自己大25岁的艺术家三宝。之后,千惠在内容平台上开始记录分享生活,在粉丝的见证下,从一个新手妈妈成长为成熟的二胎宝妈,也因此积累下了一大批粉丝,目前在抖音上拥有492.9万粉丝。
今年11月2日,千惠举办了两周年宠粉节,当天两场直播达到1.5~3.25亿元的销售额,贡献了11月的一大半业绩;之后11月6日,又举办了母婴节,创造了3500-7500万元的销售额。
不过,这段相差25岁的感情一直备受争议,有人认为千惠是因为看上三宝的名气才与其在一起。为此,千惠似乎也很努力在直播事业上证明自己,甚至还提到,要用在直播中赚到的第一桶金为三宝办一场演出。
派代发现,抖音平台上有许多用户名与广东夫妇相关的账号,这些账号的作品内容参差不齐,但到了10月下旬开始,统一更新关于广东夫妇的直播切片视频。类似的账号,将近100个。
继疯狂小杨哥之后,又一个玩转直播切片的主播来了。不过,从传播效果来看,广东夫妇的直播切片视频暂时未出现疯狂传播的情况,与疯狂小杨哥还有较大的差距。
例如,11月,隋心主要在其小号带货。从10月下旬开始,隋心就开始大号小号一起更新内容和直播。通过两号齐更新,一方面能带来营收的增长,另一方面也提高了整体的抗风险能力。一旦遇到某个账号被封时,不至于“全军覆没”。
近来,疯狂小杨哥同样在推动“三只羊”相关账号的开播,不过,目前来看,直播的效果并不佳,各直播间的人数,从几十到几千,与疯狂小杨哥直播间完全无法比较,在销售额上的贡献也只是零头。
值得注意的是,12月来了,从一些主播的直播筹备中也可以看到接下来的趋势发展。比如,春节将至,许多主播已经开始进入年货节促销中。广东夫妇将在12月20日开启年货节直播,并喊出“买品牌年货,就在广东夫妇直播”的口号。
千惠不仅将在12月18日、12月30日推出年货节,还在12月10日举办全国旅行专场直播。不难发现,接下来年货节、旅行专场等直播内容将引爆抖音直播间,成为年底主播冲刺业绩的方向。
商家们如果想知道年底带货火什么,不妨看看主播们又在筹办什么节、宣传什么品,或许能给你的生意,带来一些新启发。
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