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2023
02-25

614-620抖音商品榜:浪莎丝袜1周销量473w单

  飞瓜数据统计了6月14日-6月20日的抖音商品榜,浪莎丝袜、 卡帝乐鳄鱼速干T恤、男神女神必备沐浴露, 登上榜单top3。

  其中浪莎丝袜 更是1周卖出47.3w单!一起来看看上周有哪些好用的带货技巧吧。

  上周销量top1的商品是浪莎丝袜,1周销量47.3w,其中6.19开始连续2天日销10w+,是当之无愧的新晋爆款!

  该商品主要通过直播推广,带货播主是品牌的自运营账号浪莎官方,近15天为该商品带来62w的销量,那么该直播间是怎么进行推广的呢?

  以6.20这场直播为例,直播间总观看人次59.6w,销量8.2w,销售额16.7w,其中97%销售额来自这款浪莎丝袜。

  讲解时重点展示了丝袜的材质、弹力等细节,并用 “评论区扣1优先发货” 的方式,提升直播间的人气。

  除此以外,该直播间不仅在购物车上架了多款相似商品,更好突出主推爆品的价格优势。还将1.99的短袜和4.98元的丝袜放在同一个链接中上架。

  用1.99元的低价短袜可以很好的吸引人气,而“4条起拍”的推广形式,可以有效提高商品的整体销量。

  上周销量top17的免打孔晾衣绳 ,一周销量11.7w,其中6.15当天日销4w单,转化率达28.33%。

  视频主要展示了商品的设计亮点,两端的卡扣打破晾衣的使用场景,不仅可以自由调节长短,还能防止衣服被大风吹跑,最后再用承重力突出晾衣绳的“结实”,充分满足用户对晾衣绳的需求痛点。

  从视频热词来看,“日本”、“日货”等关键词出现的频率较高,这是由于视频在开头用了“去了日本才知道”来吸引用户观看。

  在国货逐渐崛起的当下,国民对国货的信心也越来越高,因此自发在评论区留言,促进了视频的整体热度。

  结合观众画像,可以看到这款商品71%以上的观众是女性,年龄在41岁以上的占比较多,符合这样观众画像的播主,也可以考虑这款选品。

  3.在视频中加入一些能够引导用户主动留言的“梗”,有利于提高视频的互动率;


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