一个是去中心化。TUOTUO说不管是创作者还是平台,都有多种多样的模式和领域。这可以使广告主占据主导地位,可以更自由地选择自己合适的网红主播和平台,流量成本也因这种多样化而越来越低。
第二个特点是增长可裂变。整个模型的运作是基于信任。因为网红博主的内容被认可,通过认可分享网红博主的商品,从而分裂增长,基于这种信任,有较高的消费转化率,即销售量。这说明为什么一些明星带货能力还没有网红好,主要是缺乏这种大众信任的基础。
第三个特点是沉浸式用户体验。商品的图片宣传和短视频直播的循环渗透,使用户体验更加真实,转化率更高。很多人认为直播带货是电视机购物,其实只有一半是对的。
快手平台在直播带货营销解决方案上的解决能力也很强的,它是通过转换流量-内容-创作者-转化四种资源的“平台势能力”来进行带货销售的。只有足够大的平台,足够的用户和丰富的内容可以培养这种生态。多样性不仅具有流量优势,而且内容优势、创作者和观众多样化,在各种商品的转换中也都很容易找到对应相关的博主和粉丝。这是快速手平台的最大优点,并且他们创造了巨大的商业价值。快手通过自己不断的实践和产品改进,已经形成了成熟的直播体系。
微信KOL、小红书博主,抖音KOL,快手达人,B站UP主,明星,网红主播、微博大V,游记攻略作者以及新闻媒体在内的海量资源,不同行业不同选择,不同体量不同需求。互联网的金矿俯拾皆是,众人却看不到属于自己的那一块金子。
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