直播卖货金字火腿在品牌年轻化布局的尝试和创新

　　2019年12月30日，深圳互动易上一名投资者向金字火腿询问在网红合作以及网红平台孵化方面的规划。随后，2020年1月2日，金字火腿给出回复称，公司在网红直播这块早有涉猎，长期与淘宝主播如薇娅等有合作，并与众多其他主播建立了常年合作关系，不断拓展合作覆盖范围。

　　1月3日开盘后，金字火腿盘中直线拉升，成交量快速放大，当天股价涨幅一度超过8％。

　　一时间，关于金字火腿因为网红带货股价大涨的话题成为焦点。当天晚间，深交所便下发关注函，要求金字火腿具体说明与淘宝主播及其他主播的合作模式、合作内容、合作证明以及与主播合作对经营的影响。

　　此外，深交所还要求金字火腿说明在互动易平台披露该信息的目的，并结合公司持股5％以上股东及董监高已披露的减持计划与进展情况，

　　对于上述问题，金字火腿在1月7日的回复函中表示，公司与相关主播的合作模式主要是相关主播通过直播、短视频等形式对公司品牌和产品进行带货销售或导入流量，公司则给相关主播一定的推广费用和销售佣金。据悉，目前，金字火腿主要与淘宝、快手、抖音等平台的主播、达人进行合作。与淘宝主播、快手主播的合作主要是以直播带货的形式销售公司产品。与其他如抖音达人、快手达人等的合作则主要采取以短视频植入公司产品，进行宣传推广、导入流量和销售带货的形式。

　　金字火腿方面还指出，其早在2018年7月就开始与淘宝主播在淘宝平台通过阿里V任务发起与主播的合作，主要采取固定费用加销售佣金的模式，通过直播进行产品销售，2019年则是加大了与淘宝主播、快手主播、抖音短视频的合作力度。“从目前公司与主播合作直接带动的销售数据看，该操作模式还不是公司的主要销售来源，其占公司的销售比例较低，对公司整体业绩的贡献较小？？”

　　最后，金字火腿也对一些质疑予以否认，明确指出公司不存在利用互动易平台主动迎合热点、炒作股价并配合减持的情形。

　　然而，不可否认的是，与网红合作卖货所带来的影响已直接体现在股价上。根据Wind数据，

　　从自行“透露”公司早已涉猎网红直播领域到与李佳琦合作卖货，再至回复深交所关注函，短短4个交易日，金字火腿的股价从1月2日的收盘价5.62元上升至1月7日的收盘价6.36元，对应市值大幅直线亿元

　　中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《国际金融报》记者采访时认为，直播具备带货功能，从企业角度来看，直播也是金字火腿在其品牌年轻化布局的尝试和创新，“但作为上市公司，金字火腿此前在网上提及直播概念确有迎合热点炒作之嫌”。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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