“直播+销售”成最主流的消费方式 阿里快手土巴兔齐押注

　　一句“所有女生，你们准备好了吗？”就能让众买家为之倾倒、甘于买单，直播销售所独具的魅力，真的不是常人所能想象到的。

　　作为时下最炙手可热的新销售方式，直播+销售被各大互联网公司格外重视，而刚刚过去的双11，其强大能力得以检验。阿里、京东、快手、土巴兔……越来越多的互联网公司融入其中，正将直播销售打造成为无可复制的新方式。而土巴兔将直播购与供应链完美结合，建材集采订单不断刷新。

　　要说什么改变了中国人的消费方式？脱口而出便是“网购”。网购，这一互联网经济之下的产物，伴随着中国经济的快速发展而生。

　　可以说，“双11”是中国网购经济的最大产物，过去11年的成交金额保持快速增长。今年双11天猫总成交金额达2684亿元，京东累计下单金额也超过了2044亿元，两大电商巨头都刷新历史最佳，而土巴兔在互联网家装领域的成交额也首破10亿元。

　　成交金额涨涨涨的背后，突显出的是销售新趋势。今年双11的最大亮点，体现最为明显的就是低线城市用户的参与和电商直播带货。

　　今年的淘宝直播就有一众国际明星加入其中，借明星效应带动线上销量不断刷新。据天猫公布的数据显示，双11前9小时淘宝直播引导成交突破百亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。京东披露的数据显示，从10月18日至11月10日，京东主站的新用户中有近40%来自社交拼购平台。而土巴兔的统计数据显示，将直播购与供应链完美结合，建材集采订单保持快速增长，仅11月下旬举办的一场直播购，交易额就逾5000万元。

　　直播销售所带来的巨大红利，引得各大互联网公司的密切关注，也对直播销售这样新的销售方式产生了浓厚的兴趣。“直播形式已经成为双11最主流的消费方式，天猫有10万个品牌商家通过直播与消费者互动。”淘宝和天猫总裁蒋凡说到。

　　当然，美妆个护就是直播销售最大受益行业。据机构统计，从预售情况看，今年双11美妆个护已成天猫上体量最大、增速最快的品类。究其原因，在于美妆社交属性强，成电商平台触达新客、提升留存的重要品类。双11半程，天猫美妆行业品牌TOP10中，欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻销售额已突破10亿元。

　　相比之下，互联网家装平台土巴兔也在垂直领域内开创先河，率先推出了直播销售方式。土巴兔副总裁聂金津直言：“土巴兔的经营模式是对传统装修行业的一次变革，而直播销售这种全新的销售方式与土巴兔结合，为装修行业带来了更深层变革。”

　　对直播销售的热情，互联网公司表现的尤为突出，而本身就是视频龙头的快手，对直播销售更为看重。不久前，快手上线“快说车”频道，就是通过独特的模式为为营销提供新思路。

　　因为直播销售这一新销售方式的出现，相伴而来的，是李佳琦、薇娅等直播销售达人被相继捧红。诸如“口红一哥”这样的称呼，其地位已不亚于国内的一线明星。

　　有业内看来，今年各大电商平台对直播带货的重视，对化妆品的销售起到很强的催化作用，中国的美妆消费市场很大，有非常大的增量空间。而与美妆有着共同点的是，国内互联网家装行业也有着更为广阔的市场，直播销售对行业的拉动作用，就是一次突破式的尝试。

　　“来来来，镜头另一边的您赶紧看过来，走过路过不能错过了，接下来我们此次直播活动的压轴产品闪亮登场。首先，大家仔细看一下……”手机屏幕中，男女搭配的两位主播为用户介绍着产品的性能和细节，用户可通过手机实时发送自己的疑问，主播随即针对提问给予解释说明。用户若对建材家居产品满意，可当即通过手机完成下单。

　　今年以来，土巴兔探索性的将直播方式与团购活动完美结合，先后与方太欧派、索菲亚、创维、简欧等知名家居建材商合作，通过直播购的方式为用户带来全新的体验。诙谐而生动的言语互动、详细全面的产品介绍，再加上价格上优势，让用户通过直播销售的方式，购买到自己称心如意的建材家居产品。

　　“直播购其实是通过手机直播，打通了商家与用户的消费场景，不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和优势。”土巴兔副总裁聂金津表示，未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块。

　　一直以来，装修过程存在链条长、角色多、周期长等特征，也因此而影响着整个行业的发展。而作为国内互联网家装行业的龙头企业，土巴兔在直播销售的全新尝试，对整个行业起到引领作用，带动行业深层次发展。其将直播购与供应链结合，从而让业主享受到更大幅度的价格优惠。

　　即使是阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇，也对当下直播博主的走红给与了极大的肯定。他直言，消费场景、销售场景在发生变化，直播网红代表的是一种新的销售方式，这样的人、货、场背后的变化，体现了商业的变化。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈