火星文化李浩：机构账号在快手迎来黄金发展期6成账号进入增粉快车道

　　原标题：火星文化李浩：机构账号在快手迎来黄金发展期，6成账号进入增粉快车道

　　作为快手年度最受瞩目大会，全场围绕社交新物种洞察、品牌跃进增长市场的方法论及机遇、快手创作者成长与变现等多个议题展开。火星文化创始人、CEO李浩受邀参加“创作者商业生态分论坛”，并发布的主题为《新势力崛起》的演讲，他表示：拥有机构背景的“新势力”红人，正在全力抢占快手增粉超车道，但再不进入，错过的可能是“永恒”。

　　值得一提的是，李浩的演讲内容多来自于卡思数据将于28日与快手平台联合发布的《2019快手创作者商业价值报告》，如若您对快手创作者生态、快手红人组合投放、内容玩法以及带货“新势力”等内容感兴趣，请持续关注我们的公众号（id：huoxingyanjiuyuan）。

　　基于不同的出身背景和增粉路径，卡思数据将快手红人创作者分类为：“原生红人”和“新势力红人”。

　　原生红人多为“草根”出身，在各线城市分布更均匀，更靠近老铁的生活，因此生产的“内容”能更好“戳中”粉丝需求。与此同时，他们多通过“内容”和“直播”双向链接用户，因此，沉淀有更真实、更活跃、更多相似话题点的“私域流量”，是品牌拥抱快手大市场不可或缺的原生种草势力。

　　而新势力红人，多拥有机构背景，是快手创作赛道中的新生力量，内容垂直化程度更高，商业服务经验更成熟，且多处于上升周期，增粉快速，是品牌主可以重点投放的视频价值洼地。

　　在两大红人创作者外，李浩表示，在快手上，还有两类创作者不应忽视，即：KOC（即粉丝量在10万以下，但内容拥有强商业属性）和带货强V。

　　“快手去中心化的运营，避免把少数人推向聚光灯下，也因此，快手上有很多这种粉丝量看起来并不起眼，却能很好的影响身边‘老铁’的小小社群主。“李浩表示：虽然对于很多乙方公司而言，KOC的投放的确是十分头大的问题，但我认为，相比于投放，KOC对于品牌的价值更应该是运营和养成。品牌在使用头、肩部大V进行口碑打造同时，也要善用好KOC这样的长尾流量，通过他们真实、自然的创作，更直接地影响身边人消费和转化。

　　“我认为，KOC是科特勒大师提到的‘品牌倡导者’的另外一种表达，倡导者怎么需要让品牌砸钱投放呢？他们是会主动追随在品牌身边的最坚定的人，相比于合作，他们更需要品牌人格化、精细化的运营和陪伴。”

　　卡思数据在5-7月，对快手上增粉最快的账号进行追踪统计时发现：49.9%的账号来自于100-300万粉丝的账号区间，这些账号中，又有6成属于机构账号。机构账号在快手平台崛起，一来，与快手平台百亿流量赋能优质内容创作者不无关系，“但更深层的原因在于：老铁们也看惯了千篇一律的剧情/段子内容，他们也呼唤更多垂直账号在快手崛起”。李浩在演讲时提到。

　　也因此，深入研究这些拥有机构背景的高增粉账号，发现他们都有着非常强的垂直属性。但相比于美妆、母婴等深度垂直型内容，快手上增粉快的垂直账号更偏生活和娱乐。在增粉最快的垂直内容赛道里，游戏和美食排名靠前。

　　李浩表示：“MCN机构账号在快手的崛起，带来的是快手整体商业内容品质与履约环境的提升，为广告主的红人投放提供更多优质选择。”

　　据卡思数据显示，在快手，KOL发布视频的赞评比平均能达到14.9:1，即：当KOL获取14.9个赞后，就能同时收到其中1个用户发表的评论，这一数值是远高于短视频平台的整体表现的。李浩表示，这一数值意味着：粉丝与KOL之间的互动更积极，两者牵绊更深，导致粉丝更易被KOL影响。

　　与此同时，卡思数据还分析了各粉丝质量分区间下的KOL数量分布，发现：相比于短视频平台整体表现，快手KOL的粉丝质量高分值占比较多，70-100分KOL占比27.95%；低分值占比较少，50分以下KOL比短视频平台整体少9%，快手粉丝整体质量更优。

　　而如此深的互动和如此高的粉丝质量，得益于快手的“在算法上懂社交”、“在分发逻辑上强社交”：

　　通过4大社交分发逻辑，快手将潜在可建立“老铁”关系的用户绑在了一起。具体可简述为：

　　除了“算法爱社交”，李浩表示：快手“去中心化”的内容分发逻辑，也督促创作者为了实现粉丝增长这核心目标，更勤勉地直播和创作，主动与老铁们“高频社交”。

　　这种通过“内容（视频）”+“人（社交）”养成的深厚 “社交关系”，前期需要孕育的时间更长，而后面围绕“社交+”可探寻的变现空间也就越大。

　　演讲最后，李浩发布了卡思数据所构建的快手红人商业价值评估标准，从影响力、种草力和转化力三个维度，9个细分指标，帮助广告主更全面、客观的评估快手创作者商业价值。

　　依托于卡思数据通过数据赋能短视频营销的超前实践和深入探索，火星文化也获得了快手“年度新锐合作伙伴”荣誉称号。李浩表示，除营销外，卡思数据也在努力提升数据在赋能红人电商带货上的价值，致力于让“人-货”匹配效率更高，转化更好。

　　以上，只是《快手创作者商业价值报告》的部分内容，完整版报告将于10月28日发布，请持续关注：火星营销研究院，第一时间获取相关内容。

作者：admin

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