B站的营销状态怎么样？与其他平台相比之间的区别是什么？

　　从2022年Q2 B站公布的财报数据来看，B站月活人数已经达到3.06亿，同比增长29%，日活数据在8350万，同比增长33%，而其中月均付费用户有2750万，广告营收完成了11.6亿元，商业化布局不断加速，广告收入持续增长。

　　众所周知，B站商业化上是非常克制的，仅仅依靠一小部分商业化流量就完成上述成绩，还有更多为开放的流量等着品牌方去发掘，可以说B站是目前中国互联网流量平台中最宝藏的一片洼地，提前布局的品牌方正在持续吃着平台的红利。

　　不同平台之间的区别归根到底是用户和用户行为（社区文化）的区别，在B站，有着独特的正式会员考核机制，而通过正式会员考核的用户超过1.7亿，正式会员第12月的留存率高达83%，这批正式会员的正是B站最为依仗以及最优质的的用户，这些UP主贡献了平台95%的的视频内容（PUGV）。

　　其次在用户行为上，B站有着出圈的“一键三连”机制，这是B站用户高活跃、高粘性的具体表现之一，在过往，很多品牌方认为B站是一个没有电商基因的平台，而如今伴随着广告平台的升级，通过UP主创作的内容带货视频正在持续席卷B站用户，种草也开始在B站生根发芽，让B站成为电商品牌不得不入局的媒体。

　　那么电商品牌如何在B站实现内容带货，种草营销的呢？总结来说就是以下3步：

　　2021年，短视频内容持续火热，短视频平台也备受品牌关注。为全面了解B站的营销状态与特征，在本文中我们将对比分析目前最受品牌青睐的两个社交平台：抖音和B站，并基于PARKLU平台监测数据探讨它们究竟适合哪些类型的品牌去做内容投放？又该如何去做KOL营销？

　　根据《2020 年抖音用户画像报告》数据显示，抖音男女比例比较平均，男性为52%，女性为48%。19-30岁用户的偏好度高，新一线、三线及以下城市用户偏好度高。25~35岁年龄段的年轻用户是主体。

　　从地域分布来看，抖音用户主要集中在华东地区。其中广东、河南、山东的占比最高；全国各市分布情况中，重庆市占比最高。郑州、西安、昆明市偏好度高。

　　用户的平均年龄仍然是在21岁左右，来自城乡的用户比较均匀，差不多有50%是来自于三线及以下的城市。

　　男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

　　B站用户中，华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

　　用户偏好的视频类型中，演绎、生活、美食类视频播放量较高，观看情感、文化、影视类视频增长较快；男性用户对军事、游戏、汽车偏好度较高，女性用户对美妆、母婴、穿搭偏好度高。

　　基于PUGC为主涵盖 7000多个兴趣圈层的多元⽂化社区，据B站官方数据，生活区与时尚区的投放甚至高出了传统大区游戏区和动画区，其他还有知识区和动画区，都是品牌投放热度最高的内容分区。

　　根据网上统计数据显示，从账号类型来看，除去占比达三分之一的其他类型，颜值达人、剧情搞笑类相对分布较多，所占比重分别为12%与8%，其次为带有影视娱乐、游戏类标签的KOL账号，占比8%、6%。

　　在PARKLU 数据监测平台上，从KOL等级来看，大博主占比19%，中博主占比14%，小博主和草根博主占比67%。

　　根据网上统计数据显示，从账号类型来看，B站作为年轻人分享与记录生活、知识、观点，交流与共享情绪、收获陪伴与关怀的平台，生活类KOL数量明显高于其他，占比为28%，其次是占比19%的时尚类KOL与占比16%的游戏类KOL。

　　在PARKLU 数据监测平台上，从KOL等级来看，大博主占比7%，中博主占比12%，小博主和草根博主占比81%。

　　抖音直播带货通常有这几种类型：第一种性价比高的产品、抓住价格痛点；第二种在直播中强调并展示产品的使用效果；第三种是种草运营，直接展示某种现有产品的使用痛点，之后带入自己产品特点解决这个痛点，再加上价格便宜的因素，可以轻易的让用户剁手；第四种是测评类，客观的说出一些产品的缺点，帮你拔草，然后引起粉丝的赞扬和信任之后再推自己要卖的产品。

　　抖音挑战赛分为三种形式：超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛，不同模式的挑战赛价格梯度不同。它的关键是能否引发全民的跟拍效仿，形成裂变效应。用户的参与程度与跟拍难易程度成正比，品牌方要考虑挑战赛是否符合大众的跟拍门槛以及示范视频中的贴纸、BGM是否足够洗脑、有创意。

　　利用KOL带动素人UGC内容的二次创作和传播是抖音上比较常见的营销策略。

　　专题视频是指KOL的整个视频内只围绕一个品牌去做内容推广，不会出现其他品牌。这类型的内容投放形式，营销费用相对较高。

　　视频植入是指将品牌的某个单品软植进KOL创作的视频内，其中可出现其他品牌，但最好避免竞品出现。软植的好处在于它的营销成本会低很多，而且KOL甚至可以通过测评的形式来突显你产品的优势。在B站上，如果品牌方不通过官方商业合作平台——花火平台的话，通常KOL会有一个暗号，粉丝就会知道这是一个植入。

　　B站的图文动态就相当于KOL的一个朋友圈，能接收到动态的只有KOL的粉丝，也比较适合转发。它的营销成本相对比较低，用户也更容易的去接受。

　　别克为全新一代别克GL8Avenir艾维亚发布会采用‘短视频蓄势+直播当日引爆’的推广模式，活动预热期在别克品牌官方抖音号上发布了由“能躺不坐”倪大红、“霸道总裁”王耀庆、“奥运冠军”魏秋月、“机智如我”岳云鹏四位品牌体验官演出的预热短视频，并通过信息推荐投放，为“一定要看的线Avenir发布会成为首个登顶抖音直播小时榜Top 1的汽车品牌蓝V，并获得直播广场推荐位，全场发布会共吸引699万人次观看直播，同时在线万，创下汽车新品上市发布会的直播新纪录。

　　同时结合KOL、KOC扩散，@陈震同学 等头部KOL的测评，强化消费者的信任感；尾部KOL用实际体验后的感受，打消消费者的各种顾虑。

　　美妆品牌Girlcult主打的是90后、95后用户市场，并且定价较为平价，在59-139元之间，所以非常适合B站用户群体。而它的古灵精怪风格，加上产品的贴心细节设计，也在B站上有大量关于他们家产品包装的开箱视频。

　　据了解，Girlcult合作的营销重点并非头部KOL，而是大量的素人及校园KOL，更接近KOC，这让身为新品牌的Girlcult可以以更低的成本和大牌站在同一营销起跑线后聚集的ROI价值洼地B站，深度种草长视频内容是十分有效的营销策略。

　　2022年1月B站的活跃用户数已经突破了3亿，单用户活跃时间超过90分钟，同比增长了31.5%。日均活跃用户为7940万人，同比增长32%，单个用户的日均使用时间更是高达95分钟，用户增长保持着强劲的势头。正如站董事长陈睿所言一般：“用户持续破圈，且拥有着高黏性和高活跃度。”

　　相比于其他的视频平台而言，B站拥有着更高的社区属性，这样社区属性形式的B站拥有高创作渗透率以及高互动率，其所独特的弹幕文化以及良好的社区氛围也在激发着用户积极创作、进行互动。

　　现在B站每月约有220万的创作者，上传超过770万只的视频，产生66亿次互动。通过这一系列数据就能够发现，B站现如今已经成为了备受国内年轻人喜爱的视频创作平台，有才华，有创意的年轻人以及各行业的精英们都纷纷入驻到B站，成为UP主。

　　据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，bilibili近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，bilibili的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据bilibili的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占bilibili用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

　　值得一提的是，透过B站的用户画像就会发现。B站的用户群年龄层高度集中，并且有着较高的付费意愿，B站的核心用户向来都是非常稳定且活跃度高的。B站董事长陈睿在第五届互联网视听大会中也曾发布数据，B站的用户群是当下中国互联网用户群最年轻的群体，25岁以下的年轻人占了90%。

　　用户活跃度方面。12个月留存率80%以上，用户日均使用时长82分钟，为历史最优四季度表现；日均内容观看量同比+80%，月均用户交互数同比+116%，用户粘性进一步提升。

　　一、B站商业起飞定义商业起飞是bilibili内原生内容推广加热工具，通过bilibili商业起飞，企业品牌能够快速高效地将原生内容在首页或动态栏目下进行展示，精准定向推送给目标用户，提升视频的播放量、曝光率，助力品牌营销。

　　先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或 oCPM（播放／关注+）竞价消耗。（CPM千次曝光5元起竞价 & oCPM／稿件播放0.2元起竞价；用户关注2.5元起竞价）实时竞价。最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、每日预算、创意素材本身。

　　B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

　　先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或 CPC（单次点击成本）竞价消耗。投放（CPM千次曝光5元起竞价 & CPC单次点击0.5元起竞价）实时竞价。蓝狮问道bilibili事业部负责人表示，视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈