曾经，提到快手，许多人的第一反应是土味、LOW。但在资本市场，成功登陆港股的快手在昨天收盘时
同时它也成为2020年央视春晚的独家互动合作伙伴。那么，它靠什么做到的？
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。而直播和短视频也是现在互联网视频端最重要的两种形态。在过去很长一段时间内，资本市场对快手的定位是社交产品，因为用户之间、KOL和粉丝之间，以点赞、留言、问答等形式产生非常深的链接，而这种链接是强过于它的竞争对手抖音的。
，核心是内容，通过提供平台的方式让用户创作内容，给用户以最好的生产内容工具，然后进行内容和流量的匹配。相较于腾讯、迪士尼、抖音这样的内容公司，快手的内容更加的真实，就像我们生活的日常
如招股书所写，快手的特点是真实、多元、美好、有益，关于美好和有益，相信是见仁见智的，但
和多元就比较贴近。如果你是快手的资深用户，你会发现它早年的内容很真实，就像农村或者小镇生活的真实展现。而且你在上面可以找到不同的社群、不同的人。
相比于爱奇艺、B站、抖音，快手的内容更加接地气。在爱奇艺、B站、抖音上，我们看到的大多是别人的生活或者媒体公司制作出来的内容，
所以在我看来，它更像一个社区。用户可以看到跟自己相同的人是如何呈现自己的生活的，会产生更多的共鸣，因而会有更多的互动。这也跟快手这家公司在创立之初的形态有关。
快手最早是一个提供GIF工具的平台，它会帮助用户更好地创作内容，所以它倾向于降低门槛，让普通的用户也可以任意创作。从本质上说，
。20世纪末至2005年的PC互联网浪潮时代，中国人第一次开始上网，用户快速崛起，并随之诞生了阿里巴巴、腾讯、百度等互联网公司，以及曾经的门户网站网易、新浪、搜狐，移动互联网时代的门户网站。
在移动互联网时代，当3G到来的那一刻，越来越多的中国用户开始用手机上网，我们的父母，甚至我们的爷爷奶奶，都开始用手机进行上网了。
的时代里，诞生了哔哩哔哩、美团、字节跳动、知乎、陌陌等知名公司。翻开这些公司的履历，我们会发现它们成立的时间大都在2010年、 2011年、 2012年左右，快手的诞生也就不足为奇。
五六年前，投资人见社交软件的公司的创始人，都会问他们一个问题：如何变现。包括当时的B站、陌陌，尽管他们有很多的用户，很多的流量，我们还是会对如何变现提出疑问。
而在此时，变现手段已经被整个生态催化得非常成熟了。如果有流量，可以做电商、直播打赏、广告，甚至做金融，而且基础设施都是完备的。
。这有点像拼多多，它们主打的都是小镇青年，甚至是比小镇更下沉的农村的人群，而这群用户的基数其实是非常大的。我记得在2020年，李克强总理说过中国有六亿人群的收入是低于1000元的。这些人其实是被我们忽略的，但他们有非常强烈的表达和消费内容的需求。快手正是在移动互联网快速爆发的时代，最快地瞄准了他们，满足了他们的需求。
。他们早年坚持做工具，做社区，让用户喜欢上这个社区，让大家更方便、更自由地表达内容。
同时，这个团队让每一个用户都可以把内容传递给身边的人，而不是像别的平台那样中心化，把流量给一些头部的KOL。
，它让每一个可以创造好内容的人获得流量，这一点让它在竞争非常激烈的内容生态里面跑出来。
四个要素。所谓赛道，就是它所处行业的增长前景怎样，这个市场将来的演变格局怎样。
选手，就是这个公司到底好不好，未来会不会更好。更细一点说，就是它的产品怎么样，它的用户是谁，它的复购留存、变现盈利性、市场竞争力好不好，它的市场占有率现在怎么样，会不会越来越高，以及它的核心壁垒是什么。
价格，就是我们现在去买它，它的估值水平是不是虚高，或者说我们在价值低估的时候买它，未来的预期估值是怎么样。
，在线娱乐这个行业到底好不好呢？我个人认为这个行业会不断增长，而且不断被大家看好。观点如下：
20年前，大家通过看书，看报纸，看杂志，看电视消费内容，但今天的人已经越来越少通过这些方式获取信息，尤其是年轻人，他们用手机、iPad等移动互联网的方式获取内容。
这些最好的内容创作者，写小说的，拍视频的，做综艺的人才都在积极拥抱互联网。他们不断地把内容搬到互联网，搬到这些社交媒体上，所以我们认为在线娱乐的未来是被不断看好的。目前公布的数据也能证明这一点。
，2019年差不多5亿，2020年已经到了6亿多，预计到2025年能够达到将近9亿，用户的数量仍在持续增长。同时，用户的使用时长也在不断增长，2017年，用户的日平均使用时长大概是52分钟，2019年已经到了67分钟，2020年已经增长到了80多分钟，2025年预计可以增长到110分钟。无论是用户数量，还是用户的使用时长，都在显示用户不断地往互联网迁移，而在迁移的过程中，最能够受益的就是像快手这样的头部玩家。
2018年，整个直播电商行业的规模差不多1200亿，2019年翻了4倍，差不多到了4000多亿，2020年的时候已经超过了10000亿，
除了要关注这个赛道本身增长好不好，还有一个很重要的关注点，就是赛道未来的格局怎么样。
，就是这个赛道成熟以后是一家独大，还是寡头垄断，抑或是非常分散，这会影响我们所研究的公司未来能赚多少钱。最好的情况就是这家公司能够成为该赛道的头部，并且在头部里具有较强的垄断效应。
，就是使用的人越多，网络的节点越丰富，用户的体验越好，这个公司也就越强。本质的原因是使用的人越多，里面的内容就越丰富，内容越丰富以后，大家的体验就越好，快手、抖音这样的在线娱乐公司，是完全符合这个逻辑和规则的。其次是
，它的资源有流量，它的资源有资金，有了这些资源以后，它可以做直播，可以做电商，可以做游戏，甚至可以做金融，最后成为一方诸侯。所以我们认为这个行业集中度会越来越高，而作为这个行业龙头的快手，一定会获得更大的资源。
从数据中我们也可以看到，2020年7月份左右的时候，快手的月活用户差不多四个亿，抖音可能是五六个亿，而后面的不管是西瓜、腾讯微视、火山小视频、美拍，跟它们的规模都已经不在一个体量上了。
核心指标。每个行业的核心指标是不一样的，如电商平台，我们一般会看GMV、订单量、复购率、客单价等；社交产品会看它的用户数，尤其是月活用户（MAU）和日活用户（DAU），还有用户的使用时长、留存率、货币化率等。
，这些小镇青年的用户表现怎么样呢？2011年成立以后，快手的用户数就一直在增长。
，当时大家对它的印象是很low，很土。那个时候它的月活是在一亿到两亿。2018年后，
它从原来的偏下沉人群向外围扩散，越来越多的人开始加入到快手的社区里，代表性的事件是它引入了周杰伦这样的头部明星，开始在一二线城市做广告，开始赞助电视媒体，开始打二次元，打游戏，于是它的用户进一步增长。
使用时长。2017年快手用户平均使用时长为52.7分钟，2018年是64.9分钟，2019年是74.6分钟，到2020年上半年达到了85.3分钟。
在快手上发布过作品的用户数 资料来源：快手大数据研究院，华安证券研究所
说明它的用户使用的时间在不断的增长，也意味着大家对这个平台越来越信任，它的内容越来越吸引人。这是一个非常好的数据，也在证明这个平台越来越强大。
，2018年，它发布作品的用户大概是1.9个亿，到了2019年增长了2.5个亿，也就是说用户在这个平台上越来越活跃。另外，我们看到2018年，快手上共发布了
，到了2018年翻了两倍多，达到了200亿，2019年继续将近翻倍，做到了391亿，而2020年的上半年，它做了253亿。相比于2019年的171亿，增长也有将近50%。所以从整个规模上来说，快手的收入增长是非常迅速的，而且还在一个快速发展的通道上。
第一块是直播，直播现在也是很多社交产品的变现方式之一。像陌陌、映客等产品，直播都是它们最主要的收入之一。
我们知道快手的直播打赏收入规模非常大，是中国直播收入最大的一家公司。但它的增长速度已经由原来的快速增长变成平稳增长，
广告在未来会成为快手非常重要的变现手段之一。打开快手或者抖音，我们经常可以刷到各种各样的广告，不管是开屏广告，还是信息流推送，这些广告都非常的普遍。它本质上和以前在电视台卖的广告广告是没有区别的。
，2020年上半年就达到了72亿，它的年度增长超过200%的。随着不断增长的用户数量，我们认为它的广告未来还有几何倍的增长空间。第三块就是
。2020年被誉为直播电商的元年，李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴这些头部主播成为了非常重要的电商渠道，这些头部主播一天甚至能够卖出一亿甚至更多的GMV，大促期间都可以卖十个亿甚至更多。其中大家熟知的辛巴就是快手电商直播崛起中主推的一个头部主播。
，同比2019年同期是12倍，说明这块业务还在非常迅猛的增长。快手也提出了目标，未来五年要突破一万亿，也就是再造一个拼多多，因为拼多多2019年的GMV是一万亿，我个人认为这是完全有可能的。
，所以我认为直播电商它未来的增长空间还非常大。说完了收入和变现，我们就不得不谈一下，它赚了这么多钱，它是不是真的是盈利的？
快手毛利率其实是在稳步提升的，比如2018年是20%，2019年达到了36.1%，2020年差不多在37.6%。稳步提升第一说明快手平台的溢价能力在提高，第二说明它从直播转到广告和电商的过程中，
的指标，Non-GAAP是说我们在看公司的盈利时，把一些跟经营业务不相关的数据给它剔除出去，只看公司业务的盈利性。比如在上市之前，公司会发很多的期权来激励员工，这些期权是要算入费用的。如果算入费用以后，我们会发现它的亏损可能很大。如果我们看这个公司本身的盈利性的话，我们一般会看经营利润。
快手的经营利润在2018年达到2亿，2019年盈利10亿，2020年前九个月亏损72个亿。大家不要看到亏损就觉得公司有问题。因为2020年大量亏损的原因是它在补贴直播电商，今天直播电商还没有大规模变现。
最后我们看下快手的账上现金储备，上市之前，它账上有160亿人民币的现金，加上上市募集的几十亿美金，它账上的现金流非常充沛，可以为新业务扩张不断助力。所以我会越来越看好它未来的增长。
接下来可能要看的就是竞争，因为大家也知道整个社交媒体、内容生态在网上的竞争非常激烈，而
，而且抖音是比快手更国民级的应用产品。快手的潜在对手可能是微信的短视频和B站。但在今天我认为微信短视频和B站对它的威胁相对小一些。
首先微信更多的还是一个纯社交的软件，短视频还不是它最主要的功能；B站虽然是做短视频的，但B站的视频主要以长视频为主，要往短视频切，难度还比较大。
首先我们来看一下这两个公司有什么不同，我认为快手和抖音它们在内容的分发上有很大的区别，
假设大家都有100个用户去传视频，快手会尽量让这100个用户的视频让更多的人都看到，而不是其中的一两个视频让很多人看到。
但抖音不同，抖音会从100个视频里选出三五个最优质的视频，让几乎所有人都看到。
所以打开两个人的快手和抖音，我们会发现在抖音里十条内容有四五条，甚至六条都是一样的。但如果两人在快手上关注的主播不一样，那么他们平时看到的内容就会不同，收到的信息也是完全不同，这跟这两个产品底层逻辑不同有关。
。所谓的赞评比就是同一个视频里面点赞和评论的人数除以所有的观看的用户数，而快手的赞评比是抖音的两倍左右，也就是说快手用户看了内容以后，它们会更多的去分享，去交流，而抖音更多的是看完以后很爽，然后看下一条。
但长远来看，这两家公司可能会越来越趋同，那趋同的核心原因是因为它们都是国民级的应用，它们的用户开始重叠了。最早的时候，它们的内容很不一样，快手相对来说更接地气，抖音看上去更精品，但是今天大家会发现快手抖音都是有大集的用户，它们用户开始重叠了，于是它们的内容也会开始慢慢重叠。
的时候，会发现今天快手和抖音都在一、二、三、四、五线城市有很多的用户。从
上来说，抖音的用户的平均收入当然是比快手要高一些，但是抖音也有很多3000元以下的用户，快手也有10000元以上20000元以上的用户，所以他们的用户是在重叠的。从他们的
上，我们也会发现两家开始有一定的重叠，快手在2017年的时候粉丝排名前几位的像MC天佑、散打哥、浪子无敌这些人物，在抖音上面的露出是非常小的。而到了2020年，我们会发现它前十名的除了像散打哥，辛巴浪子无敌这些人物以外，像新闻联播、央视新闻这些官方媒体，都成为了快手上面粉丝数量非常高的用户，而这些新闻联播、央视新闻这些号，它们在所有平台都是入驻的，它们的内容基本上是趋同的。
，两家占据了绝大部分的用户，事实上，过去的历史就是朝这个方向发展的。在2016年的时候，抖音还没有诞生，快手它的日活跃用户数大概在3000万左右，到了2019年底的时候，抖音已经跑起来了，抖音差不多已经有大几千万的日活，快手差不多已经有两个亿的日活。再往后快手差不多是有三个亿的日活，抖音的日活就差不多应该在五个亿左右。
而同时代的那些产品，像美拍、火山小视频这些产品，他们的DAU跟他们已经不在一个层面上了。
比如说电商，你同时买拼多多、阿里、京东都是赚钱的，买白酒，买茅台、五粮液，也都是赚钱的。所以不一定要二选一，它们有可能成为这个行业的巨头，一起去赚更多的钱。
我们还要看风险因素，投资公司一定是有风险的，当你认为没有风险的时候，你一定是没有想得足够的深刻。
。大家知道在过去两三年里，内容侧的监管是比较严苛的，快手上面有么多的用户，每天发布那么多的视频内容，指不定就有一些内容可能触犯法律法规，带来相应的风险。比如辛巴之前卖燕窝出了问题，这对快手来说就是一个风险。
它的用户和流量能不能继续增长，这也是我认为快手将来它的天花板在哪里的一个根本性的命题。因为快手是一个互联网公司，是一个社交软件，而它最安身立命的就是用户。今天，快手在这十年中把能够圈的用户基本上都已经圈完了，它有四到五亿的月活跃用户，这已经是非常多了，很难再有更多的用户被它挖掘，而且看它最新的公布数据，我们会发现它在2020年四季度的用户数其实是有略微的下跌的。
是来自于继续在国内深耕，还是通过拓展海外？据我了解，快手在拉美市场增长还可以。但我们不能确定海外能不能成为它第二增长点，所以我认为这两点是我们在做投资时需要不断关注的。
互联网公司一般有三种估值模型（市盈率、市销率、单用户价值），因为快手还没有盈利，所以不使用市盈率来估值。
用户价值。所谓的单用户价值，就是我们来看这个公司一共有多少个活跃用户，比如日活用户、月活用户，看一下它每一个日活用户或者月活用户的价格来跟所在行业的上市公司进行比较。可以比较的是B站，因为它和快手在风格定位、管理上都比较相似。B站最早的定位二次元人群，快手是老铁，它们的用户都很年轻，所以我认为可以拿B站跟快手对标。
B站现在的市值差不多是450亿美元，它的月活用户大概2亿，所以基本上每个用户大概值
第二个可以从市销率（PS）来看，所谓的市销率就是用快手的价格来除以快手的收入。
目前市场上PS给的最激进的是拼多多和哔哩哔哩，对应的2021年收入15倍左右的估值，其次是美团和腾讯估值，给到了2021年收入的10倍左右，再下面是百度和阿里，对应的是2021年收入的五倍左右。
如果看直播类的公司，我们会发现最高的是腾讯音乐，差不多5倍的PS，虎牙、斗鱼基本上是2.5倍的PS。
这样的增速，我们认为它可以得到更高的PS。如果说以快手50%的增速来快手美团腾讯的十倍，PS按照现在市场对快手普遍预期的收入，大概2021年是800到900亿的规模来算的话，
再精细一点，我们把它的业务切开，按照刚才说的直播还有电商我们来分的线亿，然后它是中国最大的直播平台，对标的腾讯音乐给五倍PS。
广告业务和电商业务因为增长特别快，2021年大约有350亿的收入，我们给15倍的PS加总在一起差不多也是7000亿人民币，也是超过1000亿美金的市值了。
，相对来说还是比较保守的。我觉得它这个月上市以后肯定要冲到1000亿美金，甚至更往上，而且在今天美联储放水、南下资金纷纷涌入的情况下，快手很有可能会在市场上引爆。我的投资建议：
根本原因是，像快手这样有大量规模而且有非常高壁垒的社交平台在全世界范围内都是属于稀缺资源，排在它前面的只有Facebook、腾讯、字节跳动、Netflix这几家公司。而且长远来看，大概率它会不断地占据流量和内容的高地，强者恒强。所以我觉得
在一定的估值范围内，希望大家有机会可以去购买这个公司，相信它也会成为2021年非常重磅的上市的企业。
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