一天带动上亿元销售 直播带货背后的经济账

　　在电商平台上，知名主播一句“快买它”让消费者疯狂买买买，一些头部主播更是一天能带动上亿元销售额，直播带货的背后到底有怎样的经济账？

　　温蒂是一名大码女装主播，从事直播电商行业三年。她告诉记者，直播前就有大量工作需要完成，比如衣服款式的选择，选品之后还要熟悉价格等优惠信息，来策划直播内容。现在拥有12万粉丝的温蒂每天至少能卖出800件衣服。她表示，金额最低大概七八万到十万元，转化率最高的一场播了约50多款，直播时间六个多小时，那场大约卖了50多万。记者探访另一位主播的直播间时，她正在直播，直播结束还要和运营的工作人员来分析当天直播效果。

　　主播Sherry宝贝表示，她每天直播6-8小时，粉丝目前有22万，正常情况下，每天销售额2-3万元，转化率5%-10%。

　　直播5分钟卖掉上万支口红，一天引导销售额上亿元，这样的直播带货神话一次次刷新纪录。

　　今年“双十一”让直播带货的力量爆发，头部主播的直播间观看量更是能达到3000万人次。公开数据显示，2018年淘宝直播平台为淘宝带货超千亿元，同比增速近400%。

　　淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，今年“双十一”直播取得了爆发式增长，约占销售总额百分之六点多。去年约为26亿元，占比只有百分之一点多，增长了五倍多。

　　直播带货的主播往往不是一个人来完成对接商家的工作，背后还有专门负责运营的机构，这样的机构目前已经超过1200家，他们纷纷涌入的原因是什么？而消费者又是为什么愿意为主播买单呢？

　　记者采访的消费者表示，愿意在直播间下单，受产品价格优势和自身需求，以及主播个人影响。 国盛证券海外市场团队互联网分析师夏君表示，头部主播的粉丝经济效应非常显著，主播的人设、感染力和带货的口碑等因素，都会决定其带货量级。

　　在主播的背后，往往有运营机构来提供对接商家、培训等服务。“95后”陈亚伦在大学毕业后就开了一家这样的直播运营机构，对接20多个主播和上百个商家。他告诉记者，不同机构和商品收取商家推广的佣金比例不同，要看产品。有一些可能是百分之二三十，有一些可能是百分之四十左右。有些商家是为了品牌宣传，并不是为了纯粹销售，那可能就会给他们一些服务费。

　　直播电商行业的吸金能力正吸引着大量资本，网红孵化营销机构如涵2019年4月正式登陆纳斯达克，成为“网红电商第一股”，但上市首日就暴跌37%，目前股价仍低于发行价。从2016年直播电商元年，到现在三年多时间，大量机构和主播涌入直播电商市场，激烈竞争下加速出清的态势愈发明显。

　　某网络直播运营机构负责人徐建洪：开始只有三四十家机构，到现在约1200多家机构。洗牌的这个过程，很多机构可能开了两三个月就关了，这种频率会越来越高。

　　今年10月份，某创业公司投放4.75万元费用找流量网红推广产品，结果350万的视频观看数、高额评论后，进店人数为个位数，商品零成交。像这样的刷评论、观看数据虚假已经是行业半公开的秘密。

　　上海新华律师事务所高级合伙人蒋振伟表示：“他们就是典型的广告代言人角色，不能代言自己没有使用过的商品和没有接受过的服务。”

　　有关部门的监管正在逐步介入。10月17日，最高人民检察院召开新闻发布会，要求电商第三方平台切实履行监管职责，并对“刷单”“假评论”等涉嫌违法行为进行查处。而国家广播电视总局11月1日发布的有关通知要求，网络视听电子商务直播节目和广告节目不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。

　　上海财经大学教授崔丽丽表示，接下来可能需要明确生态当中的各个主体各自应该承担什么责任。

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