不显眼的B站却可能是下一个直播带货的流量洼地！！！

　　作为年轻人偏爱的十大APP榜首的bilibili，一直以ACG（动漫、二次元的内容和游戏）文化为核心标签。

　　bilibili一词来源于B站的第一部动漫作品《科学的超电磁炮》中御坂美琴的能力，因为女主可以用硬币打出电气技能超电磁炮，电流发出的声音为“bilibili”，男主便戏称御坂美琴为“bilibili”。后来为了致敬这部漫画，网站有了bilibili这样的名字，为了方便，大家便称其为“B站”。

　　前几天（11月19日），B站（bilibili）发布了第三季度财报，Q3该公司总共净收入为18.59亿元。同比增长72%，与此同时，B站当季的月均活跃用户增长38%为1.28亿。

　　以女性用户为主要受众的时尚板块，被B站用户称为“草海”。在这里，无论是直播还是视频，都以UP主本人的“真情实感”为主要推动因素，让用户产生消费冲动。

　　小红书和抖音这种平台虽然可以加班，但是因为滤镜太厚，往往很容易失去理智，最后逐渐对平台失去信任。

　　B站虽然也有一定的滤镜，但是因为有弹幕，能看到其他一些人对次产品的评价和使用心得；另外，评论区还有些“课代表”会对产品做些专业的解读和分析。每一个种草视频都更像是“自发推荐给身边的好友”，而非推广广告。

　　随着B站多元化发展，一些并非资深二次元群体也开始入驻，每天追追番、看看美妆区和特色鬼畜区，渐渐也变成了忠实的用户。而常年生活在B站美妆区的那些年轻女性，大多也养成了买美妆产品前先去B站搜索一下是否有“种草”或者“拔草”。

　　除了带货最大品类美妆外，生活版块也出现了庞大的带货up主。据相关数据显示，2018年B站直播中，生活类直播和视频成为增长最快的一个品类，同比增长达到80%，成为播放量和内容数量增长最快的品类。

　　在生活版块中、美食和宠物用品成为最受欢迎的两大品类，各种零食、炊具、猫粮、猫砂成为热门种草商品。

　　由于“直播学习”在B站风靡，数据显示2018年有146万个小时的学习类直播，开播了超103万次学习类直播。难以找到带货突破口的文具，也因为B站有了流量入口。

　　除此外、ACG文化相关的cos服、汉服、手办、lo裙等，都由于很多up主穿起来很好看，也成为热销产品。

　　随着B站用户群体的拓展，站内内容生态也彰显百态，而B站以精确、准确、细分等特点，可以巧妙的维持up主与观众之间的关系。

　　随着用户对内容的需求不断改变，B站已经成为一个囊括了衣食住行多方面的大流量池，每个UP主手里也攥着一片流量土地。就目前看，B站显然凭借着二次元内容以及用户，在这个流量时代有自己特有的竞争力。

　　值得关注的是，自从阿里融资B站后，B站也开始同淘宝展开深度合作。据了解，很多头部知名UP开始入驻淘宝，并以自身特点为契机，开始为淘宝周边衍生品、联名款等产生商业价值。

　　B站也不再是单单的“用爱发电”，开始因早期没有广告、漫画免费等吸引了庞大的用户。现在的B站虽然多元化，但是依然保持着“精准”的优势。比起抖音、快手等卓越的算法，B站的用户则是自觉凭借个人的爱好，让一群兴趣相投的人扎堆在一起。

　　以视频推广为例，小米作为漫画解析的up，粉丝数有十几万。他称一般制作一个视频，从剪辑到压制大概需要近两天的时间，如果算上寻找素材，一般周期为一周。视频推广合作有两种形式，一个是做一期原创广告，另一种是植入广告。

　　对于原创广告而言，B站用户也会“体恤”UP主，会当个乐呵；要是自己原创视频中植入广告，时间过长反而会被骂。尽管如此，小米称很多客户都反应广告效果很好。这也主要得益于视频制作者、观众以及产品之间是十分契合的，流量十分精准。

　　不同于电商区分消费升级和下沉市场，短视频区分高级还是质朴，B站则是聚集了一群年龄区间狭窄、兴趣相投的年轻用户。

　　作为既有平台属性又有社区属性的B站，用户即开放包容，又害怕被打扰丧失安全感。然而无论怎样，只要“UP还爱自己的观众”，B站就可以源源不断的输出高质量的流量。

作者：admin

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