小红书、抖音、和B站的区别如何判断自己适合做哪个自媒体平台？

　　Hello大家好，我是在MCN机构做了4年编导的小左，在做自媒体行业之前做过导演、编剧和话剧演员，因为大学在中传学的是编剧，所以做了很多影视方面的项目，硕士去香港中文大学读了一年“视觉文化研究”，主要是做纪录片方向，毕业回来后就一头扎进了短视频和自媒体，一做就做了快4年。

　　从0-1起过10万粉知识号和5万粉的音乐号；也负责过家居、知识ip、好物、老板ip、轻食和餐饮等多种类型的账号，在无忧传媒做过王乃迎的编导，在小旭做过王可心的编导，基本上文案、运营、拍摄剪辑全流程都要搞，也算是练出来了吧。

　　目前在做个人ip定位，其实入行这几年，真的见过挺多达人通过自媒体实现经济自由的，但是达人和客户也不都是一帆风顺的，有些在某一个平台怎么都起不来，但是换到其他平台上就数据很香；还有一些达人则因为对某一个平台或者方向太固执，不愿意尝试新的方向或者更长久的变现渠道，火一阵子就很快下线了。其实不同的平台“调性”真的完全不一样，所以找准适合的平台真的少走很多弯路！

　　所以我今天会从商业潜力、受众群、用户目的和内容运营这四个板块跟大家分析一下小红书、b站、抖音的区别。为啥分析这三个，因为相对双微和快手来说，这几个平台也是我们普通人现阶段最容易入局、也最容易起号实现恰饭的了。

　　相对抖音，我在这儿更想着重说一下小红书这个平台，因为很多人可能不是特别了解小红书，也不太关注它近几年的涨势。

　　其实从2021年开始，原本占据主要投放金额的微博、微信优势就已经不在了，目前投放金额激增最快的三个平台就是抖音、小红书和B站。

　　其中，抖音和小红书是当下品牌投放的大头平台，2021年红书品牌投放成交金额增长率达到114%，而抖音增长率为117%，由此可见小红书的增长趋势仅次于抖音，也有很高的商业价值。

　　另一个值得注意的现象就是品牌方投头部达人越来越少，投腰、尾部达人的越来越多了，这对我们大部分想做自媒体的用户来说绝对是一个好消息，因为目前几乎所有平台腰尾部的达人占比都超过了70%，是恰饭的主要力量。

　　如果要用一句话去形容小红书这个平台，更像是“姐妹之间的茶花会”，女性用户占达到75%-80%，大家在这个平台分享好吃的、好看的、怎么变美、去哪玩，所以封面和文案风格都偏向女性喜欢的模式。

　　而且大部分都是一、二线城市的女性，消费能力是肯定有的，这也是为什么很多品牌方喜欢在红书上铺量，搞“她”经济来推品，而且红书平台对内容质量有一些把控，不可替代性强，主打有趣、美丽、精致，做女生生意的实体厂家、商家可以冲一波，这也解释了为什么美妆类广告主对达人的投放红书比抖音要多。

　　从用户目的来看，用户在打开红书的时候，本就抱着“种草”的心理去看的，类似于闺蜜给你推了一个品，你可能就不那么排斥消费意愿也更高，所以粉丝也相对更值钱。

　　小红书的粉丝量到1万粉以上就算完成基本起号了，而抖音最少要到5-10万粉才算小有成绩。

　　一半是搜索推荐，一半是兴趣推荐，而抖音则全部都是兴趣推荐，所以导致抖音上的视频都非常注重前3秒，因为前3秒用户不留下，你这个片子以后也基本没机会了；但是小红书不一样，一个比较优质的视频可能在发布一个月后还有推流，就是因为用户会有主动搜索的习惯，一旦搜索到相关关键词，你的笔记又排在前面的话，是会有源源不断的新流量进来的，所以红书的整体内容会相对更干货一些，2-3分钟的视频也比较多。

　　所以要想要做好红书，内容上就要提供实际价值，同时作为“好姐妹”，形象最好是漂亮又有趣、不讨人厌。基于红书一半的搜索流量，所以“标题”和“封面”对做一个爆款笔记的影响是决定性的，一定要重视。

　　首先是产品或服务偏向女性的，美妆、情感、服装、家居、奢品、穿搭、母婴、饰品等都有很大优势。

　　“小而美”的高客单价产品非常适合红书，消费能力和审美都撑得起来，用户对产品的独特性追求更高。

　　适合文艺青年或者小众审美的创作者入局，尤其是擅长摄影的朋友，在最注重封面和标题的红书做内容具有先天优势。

　　2.长得帅的或者有品味/格调的/人格魅力强幽默的，都可以在红书做ip 比如最近爆火的这个律师小哥真的就“俏佳人xxx”是特别好笑，还是型男，照样收获了大批粉丝。

　　3.很多赛道不需要真人出镜，只拍品就可以出单，那当然也就没有性别问题了，比如食品类、书籍类、资料类等等。

　　抖音的爆火程度相信大家都已经非常熟悉了，是目前日活最多的一个短视频平台，基数比较大，咱中国14亿人有8亿人都在用抖音，这个流量多的吓人，但是成也萧何败萧何，正是因为流量太大，什么鸟都有，所以在这个平台上娱乐化的内容最受欢迎，用户来抖音的目的大多是轻松一下。

　　抖音强调“兴趣电商”，对内容的容纳度很高，各行各业都可以来分得一席之地，但是缺点在于：这个流量获取的链路太长  先从海里撒网，这个范围和成本都太大了，你还得有个大船能装足够多的鱼。

　　所以要么你是个超级大货轮，你的网足够大，足够结实，捞一下就赚回来这一个月的成本了。

　　要么你有100多艘小船，各种地点同时打捞，那就算每一艘捞的不是特别多，加起来也是一笔很大的收益。

　　虽然前期这个收网的过程比较长，但是只要打好标签，做好产品和服务，抖音的势能是巨大的，而且没有天花板。

　　关于内容运营上还有一个坑千万不要踩！就是不要瞎蹭热点，切记要蹭也只蹭本行业的！否则一旦蹭错，这个号的垂直度基本就废了，需要花很大功夫才能养回来（我之前就运营过一个百万粉的音乐ip，本来垂直度很高，基础播放都在10万以上，就因为接了一个流量小生的新歌，吸引了很多女粉，后期再发达人自己的内容数据就突然变得奇差无比，过了几个礼拜才养回来，真的就是太浪费时间精力了，大家要引以为戒，不要被流量和虚荣心绑架，一定要以变现为前提和出发点）。

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作者：admin

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