新手主播直播时怎样去留住大哥？

　　有很多新人在直播的初期都比较羞涩，只有机械化的“欢迎大哥”“感谢大哥”“大哥吃了吗？”

　　虽然这样做是没错的，但是结合如今的直播市场来说，这样做无疑只能原地踏步，游客老板一进你的直播间立马就会出去。

　　所有的人进了你的直播间，第一眼看见的就是你的穿着和打扮，所以说我们一定要在每一次开播之间，选择好自己的衣服化好妆再上播。其次就是我们的直播间内环境和灯光，环境也就是直播间的背景布置，不要太过于杂乱，简单大方又不失好看是最好的，至于灯光咱可以多去参考大主播的直播间灯光，截图然后开播前比对着进行调试就好。

　　有很多人是真的长得很好看，就赢在了起跑线上，或者人家真是的才艺了得有人欣赏，要么就是太会说话太能抓住大哥的心，最后还有真的很努力的主播每天播十几个小时的。你需要自己去寻找自己的定位在哪里，大家其实可以去效仿播得好的主播是如何直播的，以上说的几点其实都是非常基本的做主播的要素，但是最主要的是你有作为主播的思维，

　　当你确认了自己的直播内容定位之后，你要做的，就是将自己的名气扩散出去，无论你是在哪个平台直播，如果你想做好做大，你就需要借助公域流量让自己出现在大众的眼里，当然这只是让你收获了更多的粉丝，你还是要去学习如何留下他们，但是当你的直播间人越来越多了之后，一直留在你直播间里的“老人”便会有了“把娃娃养大了”的感觉，他们便会对你更用心更加想要守护你。

　　很多主播太过于急于求成，比如说某位大哥进你的直播间想要听你唱一首歌，你便说“大哥要给我刷点钱我再给你唱”，这样是万万不可的，会令作为老板的人心生反感之情，你换位思考如果你是一位刷手你进入一个直播间刚开始看着主播印象不错，想再多观察一下的时候，主播突然开口问你要礼物，大部分人是会在心里嘀咕的，所以一定要记住，把所有的进入的直播间的人都当朋友去跟他们相处，人与人之间的情感大多是相互的，当他们都成为了你所谓的“朋友”之后，你试想，当你开口或者当你与人pk的时候，他们不会帮助朋友吗？答案显而易见的。

　　有主播做错的一点就是在于，他们太过于把直播当作一份职业了，便会导致他们是上播的时候会与大哥交流，下播时人都不见了。纵然你每天是固定的时间直播，你也必须要做到去线下维护大哥，什么叫做线下维护，那就基本的与人相处了，你可以把大哥当成你的公司老板，毕竟他是给你发工资的人，你又要把他当做知心朋友，毕竟你在直播的时候是需要他的“保护”的。

　　2.不要因为一位大哥而冷落了别的大哥，有很多人的直播间或许一直都不温不火，说白了就是吃百家饭的，但是可能一位大哥突然很猛的给你送礼物之后，你就会格外关注这位大哥了，这也是正常的，但是切记一定不要在直播间里只盯着一个人，每个人来看你直播就是喜欢你，给你刷礼物就是希望得到你的关注，所以你一定要每一个人都照顾到，就算这个大哥连着给你刷了几个火箭，别人只给你刷了几个棒棒糖，你也要每一个人都道一声感谢，这样才能让一直看着你的人更加喜爱你。

　　3.要让大哥有归属感，因为很多大哥他们不会只刷给一个人，这个就像是后宫争宠一般，我们便要以退为进，你可以告诉他们“你们可以去看别的人可以去给别人刷礼物都没关系的，我就是来交朋友的，我把你们当朋友也很感谢你们对我的照顾和信任，但是你们在外面要是受什么委屈一定要告诉我，我替你们出头，我家人可不能被欺负呢。”简简单单几句话便会让人觉得你把他们当自家人，人家自然会把你真心对待。

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　　纯新人小白主播是基本没有留大哥的能力的。原因很简单，她（他）还没有熟悉平台规则，没有成熟的直播经验，甚至成型的直播话术还不熟练。

　　新人主播应该从留住粉丝开始锻炼自己的聊天能力，临场应变能力，从而通过一段时间的适应，以及自身的努力与悟性去提升直播情商。

　　主动热情的对待每一个进去直播间的游客。平台上玩了一段时间的大哥基本都有常驻的直播间。想留住属于自己的大哥，就要做到一视同仁，认真对待每一场直播，与进入直播间的游客用心交流。属于你的大哥也许就是你千百次热情相待的游客之一！

　　不断的学习有关直播的技能，包括提升才艺（唱歌、跳舞、脱口秀等），练习聊天技巧，学习穿搭化妆等。

　　真心换真情。总是会有新手运营照猫画虎的教主播各种所谓的无敌套路。要记住，真正的聪明人是不吃套路的，没有套路的套路，才是真套路。用所谓的蹩脚的套路去迎合一些人和事意义不大。

　　基本上努力做到上述五点，在新主播阶段的1-3个月周期后，就会有明显的提升，也就更容易遇到大哥，并留住大哥了。

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　　首先，纵观所有平台，粉丝的留存率一直是个很大的问题。去年的直播风口带动了不少“尝鲜”的用户，在觉得新鲜感全无之后，如果没有实质性的使用价值，那么用户量慢慢减少是个十分正常的现象。资金充足之时，你可以用资金买流量，到了资金缺乏时，提高流量的利用率也成为了各个平台竞争的点。

　　大部分平台，观看主播直播的用户偏年轻，而这部分人的消费能力有限，或者说持续消费的能力有限。同时，这部分用户的付费意识不强。而主播的大部分收益是来自于少部分粉丝的刷礼，但是少部分粉丝刷礼也会有个尽头，所以，整体来看，主播能够持续有稳定的收入，必须要不停地提高粉丝量，新粉丝不断代替老粉丝。

　　现在对于每个平台来说，流量都十分珍贵。直播是非常典型的直接用流量变现的手段。流量一定的情况下，主播的业绩、收礼基本上不会有太大的改变。主播们能够改变的就是从现有粉丝中获得打赏。而有稳定流量的平台，比如陌陌、火山、西瓜、抖音、虎牙、斗鱼、YY等等，都面临着如何提高用户转化率的问题。如何提高变现水平才是平台所考虑的。

　　而在不断导入流量的过程中，每个平台的流量池，一部分用于扶持新主播，一部分用于主播之间竞争，有消费才有更好的流量入口，主播才有可能持续不断地发展。所以，主播越多，平均下来你的粉丝就少，你的收礼也会少；相反，主播质量高，那么用户的留存率会更高，流量也可以更加高效地被利用起来。

　　所以平台为了留存率，会优先考虑优质主播和优质内容。相反，一些小主播的粉丝在获得不到推荐位的情况下，可能粉丝（量）的流失就会比较快。所以这其中也很考验各个公会的”造星”水平。

　　主播才是真正跟粉丝有直接联系的人。粉丝流失的快与慢，很大程度上是取决于主播的能力的。首先，粉丝的心里是能够通过打赏，认识主播，能够跟主播建立社交关系。粉丝如何从建立的关系中得到满足呢？第一是内容，第二是内心的成就感。内容使粉丝觉得钱花得值，内心的成就感又满足粉丝的虚荣心。所以主播除了直播中给大家带来精彩内容的努力之外，还需要产生能够被传播的媒界，或者是能够被保留的内容。这也需要公会做包装。同时又要在直播间，在人群面前给足粉丝，尤其是土豪面子。

　　1. 丰富内容，规划每天的直播板块。2. 保持沟通，维系关系。组织粉丝线上线下活动。（线上可以一起打游戏，线下可以一年组织一次聚会）

　　4.定时策划自己的回馈活动，定制一些礼物送给自己的粉丝，懂得感恩的主播才能留住更多粉丝。

　　大哥，确实是值得主播去T的一类人，毕竟，一个主播要有一个大哥罩着，那她的收入就已经很稳定了，而且会比大多数主播都混得好，说句难听点的话，做网络主播，得大哥者得天下。

　　但对于很多新手主播，包括很多直播公会，都迫切的想知道如何留住直播间的大哥，甚至变成自己的私域流量。具体怎么操作呢?

作者：admin

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