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2022
12-24

记录短视频生态兴趣电商及更多

  当我们在抖音发布任何一条作品后,无论作品的质量好还是坏,系统都会根据我们作品的内容、文案等,把作品推荐给最有可能对该作品感兴趣的一片人群,把这片人群就可以理解为一个流量池。

  对于任何被用户发布的作品,发布了之后一定会有播放量,而初始的流量池从几十到几百都会有可能(如果你的抖音账号没有限流的话)。

  接下来,抖音会根据你的作品在对应流量池里的数据反馈和表现,来决定是把你的作品推送给更多人群——即推到下一个更大的流量池,还是就此停止推荐。

  快手在页面明确了铁粉的定义:关注作者超过 30 天,最近 7 天评论超过 3 条作品。

  快手满足 1000 粉且最近 7 天更新作品大于 5 个,即可有铁粉的概念。

  商城入口位置的出现,不仅意味抖音对电商业务的重视程度,同时也意味着流量逻辑会发生新的变化,从原来的推荐流量再到搜索流量。

  从之前还有版本在内测,分别是:首页左上角商城入口、并列同城的商城入口等。

  可以看的出来,抖音在如何提升用户留存、满足用户需求与平台商业化、电商渗透率,以及不消耗更好的用户体验之间,存在的矛盾。

  近日,Sensor Tower 数据显示,2022 年 3 月抖音及其海外版 TikTok 以超过6300 万下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军,较去年 3 月增长9.1%。

  某位大佬透露,TikTok 全球一个月 GMV ,相当于国内抖音 2 个小时的体量。

  微博会给明星设置一定的“竞品协议”,如果明星在抖音或者其他非微博平台发布内容过多,微博会“不高兴”。

  她透露,如果明星不保证日常的更新,那么在作品宣传期间,微博就不会提供相应的流量支持。

  如果明星同时运营抖音和微博,也会出现“发一条抖音”的同时,就必须同等置换“三条微博”的情况,来保证微博对于明星的粉丝的优先级。

  1.论直播间人货场中,场的重要性,即场景的重要性。并且户外露营中的帐篷,在大自然户外的场景中代入感极强。

  3.对主播的要求不高,甚至不需要主播,只有商品的漏出,客服即主播,只需要做解答就可以。

  持续的内容,带来持续的价值,持续的价值带来持续的信任,持续的信任带来持续的成交。

  围绕特定的、垂类人群做生意,比如这个卖瓜籽种子给在阳台种菜的城市人,就这样,都能卖 88 万多的销量。

  近日,微信上线“视频号直播安全中心”,用户可以通过查询信用分的方式,了解账号状态、安全信息分、违规记录等信息,并支持自助申诉、咨询客服、常见问题解答等便捷服务。

  前两天看到刘老板分享一个case,公司 20 个人,8 个直播间,一年两个亿:

  从微信指数来看,去年的发布时达到顶峰:300 万,现在是十几万,下滑比较明显。

  1.抖音后台的AI自动识别系统会根据你视频的话题、字幕、语音、人物、场景、服化道等来判定你视频的标签。

  2.发视频时手动添加标题和标签,想要上热门的话,添加的话题关键词一定要精准。找精准关键词推荐巨量算数;

  3.抖加投相似达人,定向投相似达人来矫正自己的标签,帮助AI系统进行标签的判断是一种效率非常高的方式。

  据视灯研究院数据,2021 年视频号日活已超 5 亿,而快手财报显示,2021 年的平均日活为 3.233 亿。

  先不论视频号的日活 DAU 数据是否有点虚高,正如我在《我为什么不爱刷视频号》中所述:

  得益于微信生态的重点扶持,视频号的入口无处不在,很多用户甚至没有意识到自己在使用视频号,比如通过朋友圈,通过微信群等。

  而这个行为背后代表着用户的主动性,这与用户主动访问抖音或快手的心智是不一样的。

  根据抖音电商今年年初公布的数据,2021 年,抖音电商有 260 多万产生动销的电商达人,超过 860 个商家累计 GMV 破亿,服务生态中有 300 多家品牌服务商,1.4 万多个MCN机构。

  达人、商家、服务商的逐渐壮大,使得抖音电商去年的电商相关月均短视频发布量达到 1.8 亿,月均直播场观超过498亿,月均内容互动量超 1382 亿,用户累计购买商品件数达 117 亿多件。

  虽然在淘宝中微信支付并不是调起原生的微信支付,只能扫码支付和找朋友帮我代。

  2.对于淘宝一方面当然是能获得更多的淘系站外流量,尤其是觊觎已久的微信生态的流量。但从另一个方面,也意味着某些有着大量微信私域的商家或个体,未来会逐渐减少向淘宝购买流量的预算。

  3.微信生态内形成的用户支付习惯将反哺到微信支付,这会进一步提升微信支付与支付宝在多元化场景中的竞争力。

  4.流量的尽头是私域。如若未来用户都在私域成交,淘宝被迫沦为工具化(如仅仅是个收银台或精准引流平台)的命运或不可避免。

  无论交互还是算法,个人主页,原来的半屏改全屏,尝试机器推荐提升 DAU,内测完全摈弃社交推荐等等等。

  我在想,如若私域(微信生态)+电商即是未来的话,那么它的想象空间会有多大?

  一场直播会有各种【路径】的人进来,有的来自于直播广场、 短视频、有的来自于 feed 流、dou+、以及粉丝;

  但不同路径进来的人的“质量”并不一样,因而促进他们实现互动或成交的难度和重点也不一样。

  所以,我们要追求的是如何让各个【路径】来源的流量尽可能精准且高质量,以提升现场承接的转化效率。

  且视频号月销 Top 100直播间中,81% 月销仅 40-500 万…二者体量差距,肉眼可见。

  3.16 直播间的爱情是假的,翡翠也是假的,这是 315 晚会告诉我们的

  首先,这些男运营会把有打赏经历的粉丝大哥从直播间里找出来,点开头像,研究其发过的作品细节,以此来分析这位大哥是哪里人、平时喜欢干什么。

  然后用女主播的账号通过平台向大哥发送私信,一般第一句话都是疑问句,来吸引大哥的回复。等距离拉近之后,便会要求添加微信继续联系。

  比如在公司里直接搭建一个缅甸翡翠交易市场,现场贴着缅甸语的海报,翡翠用缅甸报纸包裹着,让货主身着缅甸服装重复几句缅甸语,主播则在这个“市场”里激情砍价。

  “货”是产生交易的前提条件,一旦质量不如预期,就会使得用户的信任产生动摇。

  而信任是电商交易的基石,一旦倒塌就很难重塑,只有合理保障用户的权益才能走得更远。

  罗永浩的交个朋友已经孵化了近 20 个垂类的账号,实现了“去罗永浩化”,最大程度规避对罗永浩单一大 IP 的依赖。

  从李子柒到朱一旦,再到浪胃仙,MCN 公司绝对不能把鸡蛋都到一个篮子里。

  视频号 50 秒以上的视频占比 40%,抖音 20 秒以内的视频占比 48%,可见优质的中长视频在视频号更吃香。

  视频号私域引流“宽松度”远高于抖音,视频号引流、沉淀到私域的路径极为畅通。

  此外,2022年视频号将大力扶持在微信生态有私域流量的商家!2022年年初,视频号发布激励计划:商家每引导1个私域用户进直播间(人数需大于50),平台即推荐1个公域用户进直播间。

  唯一的解释就是抖音认为我没有电商属性,只是屌丝用户,只能扫码参加各种薅羊毛活动。

  视频号日活超 4 亿,抖音日活超 6 亿,但在短视频领域,用户习惯仍倾向抖音。

  据了解,2021年以来,各类平台上频繁出现以同质化文案博流量的帐号。这些帐号通过搬运情节雷同的内容,吸引新粉丝关注帐号,再通过直播带货、交易帐号等方式进行变现。对此,抖音展开了多次专项打击,抹除粉丝则是其最新进展。

  如果某一账号连续两次被发现存在同质化视频,就会触发规则 —— 账号被封禁 30 天,同时违规内容获得的粉丝也将被移除;

  在快手、抖音双平台拥有粉丝量超 6000 万的网红浪胃仙,有一个多月的时间没有更新视频了。

  MCN 线. MCN 孵化的达人想要不跑路,只有娶达人为老婆或老板自己变成达人。

  2.很难讲在这个过程当中,是达人自己的能力更强还是背后操盘的 MCN 出力更多,反正都互相不服。

  达人说:我天天录视频,燃烧自己,MD ,累死了,才分到 70%,老子要 100%;

  MCN 说:签你的时候,就是个素人,要不是我在后面给你策划、运营、投放,哪有你的今天,我又当爹又不妈,才分 30% 啊。

  3.所以,对于 MCN 或任何一家公司来讲,千万不要被公司孵化的顶流达人或单一业务负责人能力值太强(比如朱一旦与编导张策的分手),隐患很大,规避釜底抽薪。

  比如老罗的交个朋友,现在已经开始矩阵化运作,包括垂类直播间与主播孵化,都是在降低对老罗单一大 IP 的依赖。

  1.从作品角度来讲,是成功的,但从电商转化角度来看,是失败的,因为一共只转化了5单。。

  泛流量会打乱内容标签和账号标签,虽然爆款有时候不得不做,但一定要少做。。

  服务创作者还是服务内容消费者,是快手与抖音根子上的不同,尽管看起来两家在做一样的事情。

  但现在的趋势是:抖音通过铁粉系统(粉丝通)逐步提升私域属性,而快手在不断加强算法推荐。

  随着抖音在推荐页面增加更多的已关注账号的内容推荐,这会进一步增强粉丝与博主之间的粘性与信任度,类似于快手的双列关注。

  而快手这边呢,8.0 版本及极速版,都加强了单列的算法推荐,即公域流量的分发,但某种程度上,必然会稀释掉它一向引以为豪的私域属性。

  是帮助商家从站外引流回抖音,促进生意增长的推广工具,按照 CPS 结算即按成交结果收取推广费用,没有成交或者发生退款,不收取推广费用。

  「抖客」所对标的「淘宝客」,是淘系商家的重要流量来源,以“蚂蚁雄兵”的力量为淘宝从站外搬运流量。

  平台数据显示,去年 618 期间,淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速 40%,趋势品同比增速高达 200% 。


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