做抖音还是快手？企业做了抖音还要做快手吗？

　　流量昂贵到逼创始人寻找新的流量洼地的背景下，短视频领域成为众多商家流量争抢滴。在新一代视频应用里，快手、抖音、B站是备受关注时的存在。

　　快手大数据研究院发布的“2019快手内容生态报告”，更新了快手的内容生态发展状况，涵盖平台增长、12个垂类发展、生态升级等最新变化。

　　通过分析快手2019年在内容、用户、生态方面的进化，报告归纳了三个最重要的变化：往高处行，向深处游，自当下始。日活用户持续增长，一二线城市成“新用户池”。

　　本质上，快手目前存在两类用户：一是有进阶优秀产品需求的老铁，二是新涌入的一二线用户。两类用户的共性都是需求有，而目前快手上教育的优质供给不足。

　　“玩”和“一起玩”构建出快手的社区社交属性，本质上也天然契合于教育里人和人构建信任的属性。

　　主播和用户之间，长期通过直播互动建立起深厚信任关系，所以，快手用户，当他们喜欢一个主播的时候，他们会在自己的名字后面加上一个后缀：某家军，这就是铁忠粉。

　　2019年快手直播带货成为整个电商赛道上的黑马，快手一哥辛巴全年带货流水高达134亿，碾压线下顶级商场。

　　在传统理念里，快手商品一定是低客单价，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。诚然，在粉丝联系建立前，如果你是打榜卖货，那只能卖9.9-59.9元的商品，因为老铁买这样的商品不怕吃亏。

　　但实际上，辛巴去年的化妆品专场，几万瓶499元的小棕瓶一秒抢空。也就是说，薇娅能卖的东西，辛巴都能卖，因为他有人设。

　　因此，快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要建立老铁关系去卖货。

　　在直播间说“家人们，宝贝们，3，2，1，开始秒”就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。秒货的逻辑是货的即时性价比，并且已经和粉丝建立一定联系。

　　我总结了一句话：“北蕊姐，南芈姐，东娜姐，西小琴。”蕊姐在石家庄，芈姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。这些地方原来就是做服饰批发城的。

　　打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。我们用一句话总结就是“刷最贵的榜，卖最便宜的货”。意思是，花20万去刷榜，连麦的时候卖最便宜的货，一般都是29、39元，不会超过59元。

　　打榜来的粉丝和达人是没有联系的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比。如果能超出他“走过路过不错过”的心理，5万、10万单都能卖掉。

　　因此，打榜卖货要有极致的供应链和货源，以及很厉害的控场能力。一旦花几十万打榜，控场能力不行，那就是“一榜穷”了。

　　我从来不鼓励和建议老铁去打榜卖货，风险太大了。只有这3点做好了，才能“一榜富”：

　　打榜的粉丝是没有粘性的，一定要用最狂野和娱乐的方式。最娱乐的方式就是演一场综艺秀，不停击溃粉丝心理，让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了，买这个东西就是挣钱了”。

　　小商家不建议打榜，有供应链的大商家可以玩，因为这就是一个采买流量的概念。

　　你的产品特性是什么，用户画像跟谁更匹配，就应该着重布局哪个渠道，当然，如果条件允许，快手和抖音都是要尽快布局的。

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