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2022
12-20

娃娃:坐拥千万粉丝的女网红从16岁摆地摊到身价上亿靠野路子

  如果说李佳琦和薇娅作为某宝直播带货的代名词,那么扎根于某手平台的头部网红——

  辛巴,不少网友对此已经很熟悉了,这位快手的第一网红,因为在疫情时期,为前线亿元用于防护和物资所需。

  如此阔绰的出手,让这位土豪再次被大家认识,而他现在的妻子初瑞雪,之前也是快手的网红,比辛巴还红。

  两人强强联手之后,辛巴成为人气越来越高,而结婚之后初瑞雪基本退居幕后,成为了辛巴的“小助理”。

  因为今天要说的坐拥千万粉丝的女装一姐娃娃,也是夫妻档创业,一起带货直播。

  到目前为止,拥有46家工厂,所有服装都是自产自销,为的就是粉丝们用低价能买到高质量的衣服。

  2019 年,娃娃的女装店铺成交额超 6 亿元,成为年度快手服饰品类的带货一姐。

  娃娃,老家在江苏徐州,辍学之后,16岁的娃娃就开始和当时的男友小亮一起摆地摊卖衣服。

  那时候她每天早上10点起床,去市场逛一圈看看衣服的款式,然后傍晚到就去夜市出摊。

  她是个活络的女孩,眼光也好,小亮也会招揽客人,两个人一搭配,很快就成为夜市那条街生意最好的崽。

  于是带着10万块的储蓄,去了广州,因为举目无亲,无所依靠,为了把钱省下来,第一个月只舍得住在一个只有5㎡的旅馆中。

  老板不给开空调,又酷暑难当,加上不能做饭,只有吃路边摊,导致娃娃重度腹泻,想喝一碗面汤,都需要小亮腆着脸向旅馆老板讨了一碗。

  广州的有钱人都很低调,表面上穿着大裤衩加一双拖鞋,可实际上有好几套房,还开着宝马,试问这两个刚创业的年轻人,怎么能不想过这样的人生呢?

  一开始娃娃做的是皮包生意,但是开淘宝店卖包和卖衣服并不一样,虽然她处于这个全球最大的服饰皮包集散地之一,但没想到半年下来,巅峰时的20多万存款,亏到只有5万。

  或许她天生就是卖衣服的料,以前摆地摊卖衣服时也开了淘宝店,自己做模特,会修图,能拍出网红感。

  所以她赌对了,靠2个爆款,她把5万本钱翻成了 50 万,能在广州立足下去了。

  买家选衣服和商家选衣服的眼光不一样,在我们眼里喜欢的款式,除了好看,需要与众不同,很有个性。

  当她在市场上看到一款纯棉小背心后,直觉告诉她可以试试,于是她上架了一批售价 19.9 元的小背心。

  小背心一下子火了,她赶紧补货,几个月卖了四五十万件,一下赚了 200 万元。

  “我睡觉的时候顾客都在下单,早上一睁眼卖了几千单,一下子燃烧了我对服装的热情。 ”

  这也成为了她事业的转折点,从此一心扑在网店上,不断地通过寻找爆款版型来带动店面的生意。

  靠着独到的眼光,精明的头脑,娃娃在淘宝女装行业混的风生水起,虽没有张大奕、雪梨、周扬青等知名网红的店面名气大。

  亲人离世对他们打击很大,这时候也过了淘宝开店的巅峰期,娃娃本想和小亮回到家乡投资房地产,不再那么拼了。

  也就是那时淘宝开始扶持薇娅做直播带货,没有被选上的娃娃虽心有不甘,但也认了:

  可是上天还是眷顾她,快手邀请她来当主播,并给予一些内测福利,在直播了一段时间后,娃娃发现快手更适合她,她也摸清楚了在快手卖货的一些规律:

  “粉丝是喜欢你这个人,如果产品让他伤心,可能就不来了,甚至永远取关你;如果产品好,买衣服第一个会想起你,就像身边人。”

  ”果在快手上卖出 10 万单,几乎能圈出 10 万个粉丝,但在淘宝上,可能就有 5 万粉丝跑了,下次不来了。”

  2016年还会做搞笑内容的夫妻两,到如今开始已变成了纯电商模式,从最初的两个工厂,到如今合作的46家工厂。

  娃娃借助直播带货的东风,从之前的500万营业额,到如今成8000万带货王。

  “俺们都是那种野路子,来自农村,特别能吃苦的,没有很高学历,但实战起来都特别厉害,特别牛。”

  这中间遭遇过库存压力、精神压力、发货压力等众多问题,这些问题也一度让她差点崩溃,她也曾说:

  因为从没放弃,她养活了46个工厂上千个员工,因为工作的不断增多,她不断改进款式,提升发货速度,优化衣服质量,只为不让每一个粉丝失望。


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