抖音的人间清醒

　　根据一个未经证实的说法，抖音为直播世界杯向央视支付的费用超过10亿人民币。

　　在赛事直播的视频质量方面，抖音提供的流媒体规格，也是央视之外最高的，这需要消耗海量的服务器和带宽资源，而且，抖音的直播，还是不含片头广告或要单独付费的。

　　为了抖音的大手笔，网上有很多算细账的文章，有人认为抖音亏了，有人认为抖音赚了，他们说的、算的，都有道理。

　　凡是有这样业务的企业，内部最优秀的管理人才、技术人员、运营人员这些软资源，都会自觉或不自觉的向这个业务靠拢。

　　经过分析后又按精准属性卖给客户，一切都是高度智能化的，唯一稍微复杂一点的，是有时候要配合做好内容监管。

　　我感觉我身边的人，对‘做重、做复杂’这两件事有本能的、骨子里的排斥。所以我当时就判断，凡是涉及线下的、重模式、高复杂性的业务，只要是字节做，多半起不来。”

　　（2021）来看，基本格局是抖音和头条贡献了近8成的收入，其中绝大多数是广告收入。此外的20%～30%收入中，基本没有单一业务单元超过100亿的。火山引擎、飞书这些产业互联网业务，从营收角度也在相当早期。

　　抖音如果2021年末，没有在消费、直播、社交上有大的突破，则整体增长会严重放缓。

　　（爱优腾）和综合电商（淘宝、京东、拼多多），另外还有一个诡异的占比30%为“其它”。

　　（手机）来工作的时间，而70%的时间是单纯的精神消费和物质消费，而其中占据四分之一的时间，用户是在无限的刷短视频。

　　（推送率）是15%左右，超过了，就会产生明显的体验劣化。而虽然没有精确统计，但可以基本肯定头条和抖音的广告量已经在这个红线处徘徊了很久。

　　虽然抖音集团的流量和内容生产能力和用户活跃度、时长仍是全球最高的一个生态体系的水准，但天然的单极化发展已经到了触顶的头部，抖音集团必须向别处要增量。

　　他解释说，“搜索引擎的用户是‘明示’需求的，要什么就搜什么；而我们是要从用户行为中‘盲猜’他的需求的。但人的行为很复杂，比如一个人为什么在A视频停留了8秒钟，在B视频停留了15秒钟，结果却选择了A视频里的商品，这是很难归因分析的，得益于深度学习，我们‘猜’的越来越准，但和搜索引擎的效率还是比不了。”

　　（并非指抖音电商），他的观点是：“all-in有时候是一种偷懒，如果你想得很清楚了，战略应该如此，那没有问题。但我的感受是，在很多时候，只是我不想再想了，就这样吧，行就行，赌一把吧”。

　　抖音进军电商有很大的赌一把的色彩，因为抖音的流量侧无懈可击，但供给侧问题很多。

　　而现在，抖音用流量扶持电商业务后，相当于可以收割两波，一波是广告费，一波是成交之后的分成、平台服务费。甚至还有第三波——由于池子里的流量总量是有限的，所以还能收割一波竞价的溢价。所以晚点Latepost的消息说，抖音电商的2022第一季度的广告收入增加了10%，这很可能就来自于电商的增量。

　　这样带来的效果，是人为的作弊，不良信息的提供者会在页面上陈列大量无关的关键词，诱导你点击。

　　其实，抖音电商也并不是临时起意， 字节跳动对于电商之路的探索和启程可以追溯到2014年，当时今日头条推出了”今日特卖“业务，向用户推送打折商品的信息，但没有溅起多少水花；2017年，今日头条又推出了“放心购”业务，后来又独立出“值点”App，但仍然路子不对，后来值点演化出了抖音小店，这才有了一个相对稳定的电商出口。

　　如果抖音不能让大品牌在抖音商城取得过人的成绩，这些“橱窗”就会变成“空窗”。

　　准流量稀缺，价格从洼地走向高地。一个广告投放专家告诉笔者——由于用户行为的复杂性，抖音上真正能够“精准”的流量是有限的，大部分是次精准和不精准的流量。用户的投放逻辑，也是先在精准流量里捞客户，继而在次精准中捕捞，最后去无精准属性的流量里碰运气。但大部分客户会感觉到，重复投放促成的复购，总体是在不断下降的，所以单凭流量购买是很难走出“中小商家”的规模的。

　　商家一定会打折，但打折久了，消费者就把你的特价当成了你的正价，你真正卖正价反而买不动了……

　　（或者可以合为一类）容易崛起，第一是买得起流量的，第二是经营好、变现能力强的。

　　所以，笔者的一个建议是，抖音电商一定要建立一个“橄榄形”的两头尖式的商家结构，让最上面的和最下面的都少一些，让庞大的中间层赚到与自己付出的努力相称的收入，而不是让这些没有强大的品牌支撑的创造者，一边与高几个段位的对手拼促销，一边与有几十上百达人资源的对手拼内容、拼流量，到头来只是赢家通吃，马太效应放大到极致，让大部分商家成为只有微利的打工人！

作者：admin

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