斜杠增长：从小白优化师到资深从业者

　　冷启动可直接启用对应转化目标。这一点区别于腾讯，腾讯必须要用浅层的数据目标去积累数据进行建模，才能切换深层目标。

　　大家天天说通投，但我不建议大家什么都没设置，就直接去投放，这样投下来流量比较泛，最好还是做一下定向设置。

　　建议采用系统推荐的定向和行业人群包，行业人群包可以让你们的运营帮你们打包，也可以在后台打包。

　　打包完要定时去复盘不同的人群包的效果，如果发现一些人群包效果很差，就及时把它抛掉。

　　如果定向卡的太死，就特别难起量。建议一个人群定向最好做到几千万的水平，这种会比较容易投。那种单独投某一个特定地域的情况，无法放大，属于不可抗力因素。在能放大定向时，尽量把定向放大。

　　腾讯新账户起量特别慢，可能跑一两周还是不起量。此外，计划衰退会比较快，新建的计划需求特别大。

　　在系统对人群预估这块，系统会优先洗核心人群，如果卡在某一个人群包，系统能洗的人群数量特别少，这种情况下，就很容易出现计划跟素材同时衰退的情况，这会导致新建需求增大，这是一个负向的循环。

　　腾讯不像巨量可以直接使用非常深度的目标，比如直接启动首次付费这一块，目前大部分行业都不能直接启用，因为它们的数据样本太少了。

　　一般情况，比如游戏行业直接启用 ROI 系数是可以跑动的，但是在网服行业和社交行业，必须先用浅层的目标去跑，跑到一定的数量，积累到足够的数据样本之后，再切深层目标。

　　比如前期用激活付费双出价，后面再切到首次付费，再逐渐切到支付 ROI 系数，这是一个循环渐进的过程。如果直接用深层目标，就会出现没有曝光或者很少曝光的情况。

　　人群包效果最优，近期后台推送了人群包和经济行为下线的通知，这一块大家不用着急，因为还有其他的解法。

　　举个例子，一方人群包不下线，在数据样本量足够大的情况下，可以直接用一方人群包绑包去投放。另外，如果一方人群包的数据样本只有几万，就用绑包加上自动拓量当种子包去投放。

　　影响跑量的因素主要是账户余额和预算。比如一个新账户充值10W 跟充50W，获得的流量是不一样的，同一个账户里，只充了10W，很难跑量，直接充50W，很快就能跑量。

　　快手跟腾讯有点像，起量的速度很慢，计划衰退很快，新建计划的需求大。不过这里有一个原因，快手想要提升用户的体验感。

　　据我观察，起量素材曝光到200W 左右，账户消耗可能会急剧下降，这是计划生命周期的一个瓶颈，建议大家留意一下素材衰退时，计划曝光的情况。

　　快手的建模比腾讯好一点。主要表现在付费目标比较好，单次付费、每次付费 ROI 系数、激活激活加付费双出价都有。

　　我的建议是，前期不用激活加付费双出价，可以先用首次付费或每次付费去积累数据样本，再去切深层的系数。前期直接跑系数，可能会出现难跑量的情况。

　　快手的投留存目标对比其他媒体更具备优势，用户LTV短。快手 APP 的人群画像，是偏下沉的用户，付费的能力较弱，所以大家要做好一定的心理预期。

　　如果要跑快手，建议大家多开几个账户，避免出现某条计划爆量带动账户起量，一两天之后，计划衰退账户消耗不动的情况。建议多增加一些账户去分担风险。

　　Ⅰ. 腾讯跟快手这边都会存在计划急剧衰退的情况，腾讯计划的生命周期一般是1~3天，快手计划则是在200W 曝光左右会出现计划衰退，这两个平台都是新建基数要求多。

　　Ⅱ. 巨量更看重创意，不起量的原因，一般都会给出标注，比如创意挤压、重复和低质。

　　Ⅲ. 人群包更新频率，腾讯是固定的，要经常去打包。巨量是每日更新，不用去每天都去更。快手需要手动筛选，行业运营会推一些人群包，但是他们推的人群包基本上也都是在后台筛选的。

　　同一个定向同素材，7天内不超过6次推送。意思是，一个素材用同一个定向，它在7天内不会让同一个用户收到超过6次，1天内不会超过3次。

　　核心原因就是同一个素材，同定向同素材7天内不会超过6次，超过六次，人群就不能曝光了。如果你采用同定向不同素材，就可以突破频控，这是它的核心底层逻辑。

　　所以大家要明白，媒体让你去新建计划就是想让你多消耗，但是你的目的是提 ROI跟消耗，双方利益点有 GAP（分歧）。

　　还是以巨量为例，媒体每一秒都会对视频进行分帧打点的抽帧提取。比如你的视频可能有的时长是20秒，有的30秒，每个分帧1秒大概分为20帧，它会进行帧数里一些元素的分别。

　　举个例子，某个视频的背景、人物、BGM和营销卖点大概是什么方向，它会结合文案和视频创意的展现内容，一起去定位这个视频是想讲什么故事，让系统get到，你想要找的对应人群【听这种故事的人】。

　　此外，它会根据受众的点赞、评论、停留和举报的维度去进行预估。媒体要顾及到用户的体验感，所以它会根据这些维度去判断用户到底喜欢什么。

　　每个人身上都夹带有很多种用户标签，每种标签上都有百分比。系统会根据用户的个人标签，去匹配视频进行推流。

　　视频都有一个预估的阈值。跑量很大的视频，也会有预估的阈值，除非这个视频每天跑量的人群一直能满，。

　　标签的人群一直能满足跑量的覆盖的人群，它就不会衰退，但是这种情况会比较少，如果达到某个阈值，它就会逐渐减少曝光。

　　此外，dislike 较多，比如用户的举报比较多，或者用户的负向评论比较多，这种情况都会减少视频的曝光。

　　第二个是媒体把你的视频进行特征抽样提取之后，如果发现里面有很多内容这个生态里的用户不喜欢的，那它就不会给你推流。

　　媒体会给素材做不同类型的区分。比如录屏、图片快闪、情景剧、其它、CG动画、真人口播等类型。建议大家灵活分配占比，把风险和消耗分摊出来。

　　举个例子，第一周用录屏跑得很好，只有这一种视频类型，很难保证第二周同样的类型还能跑得很好。所以我们要增加情景剧、口播或者是图片快闪这些视频样式。

　　当录屏效果不好，但图片快闪跑的很好的时候，快手可以这个量级给缝起来（接住），不会因为某个类型不能跑量造成流量或消耗下滑。

　　此外，跑量好的视频容易被借鉴，竞品会去模仿这个类型，可能在一两周之内，这个类型的素材就衰退了。

　　举个例子，如果你是跑线索率高的计划，就只需要分析线索率非常高的指标，不要去分析其它杂七杂八的指标，在经验不是特别丰富的情况下，过多的数据指标只会干扰你的数据分析。

　　第二个板块是视频的指标，主要参考3秒播放率和完播率。3秒完播率会影响点击率，如果你的3秒播放率特别低，点击率也会受到影响。

　　举个例子，官方分成1~10个流量池（只用作举例，不代表官方分级），比如完播率达到某一个程度，就进入到第3个流量池，这意味着你只能覆盖这个生态里20%或者30%的用户，还有80%~90%的用户没有覆盖到，所以这个指标会影响到你进阶到其它流量池的机会。

　　创意复盘主要是提醒大家不要局限在自己的空间。每个投手都有不同的脑洞，如果一个投手长期聚焦在某个行业，就会遇到瓶颈。

　　所有素材类型都已经测过了，竞品天天在抄你的素材，迭代素材变得比较困难，这个时候就需要借力，借其它同学的脑洞。

　　每周抽一个下午，跟同学们复盘上周跑的好的类型，以及做下周方向的头脑风暴。

　　免费就是巨量的热门广告、抖音的热门视频、YouTube、B站还有国外的一些免费的视频网站。

　　大家可以去借鉴一下这种用自然流推出来的爆款视频，参考里面的元素跟特征或者视频的结构特点。

　　举个例子，常规的巨量产品，计费比一般是在0.8~1.2，这个区间是比较正常的，超过或者是小于这个区间，系统会自动帮你去调控流量分发的情况。但 Nobid 没有计费比的约束，系统只跑量和曝光。

　　举个例子，跑深层目标的时候，前期预算先2000~3000左右，如果跑线就可以，太高预算容易炸量，建议预算根据转化成本设置。

　　Nobid用在新户会比较容易起量，新户常规是用来曝光和拿量的，但要留意一下，如果炸量，比如后端没有任何转化，这种情况对数据样本积累非常不友好，建议大家根据自身实际情况平衡一下。

　　自动出价的计费比会出现溢价，常规计费比是0.8~1.2，自动出价溢价的区间可能会较高，可能到一倍以上的溢价，都属于正常情况，但是整体还是会有溢价空间的限制。这个是长时间的溢价，但有可能短期内浮动较大。

　　举个例子，某段时间内，自动出价跑出转化成本在你预期内，但是过一段时间之后，它会根据大盘的数据来自动调整计费比，所以有时候，你的转化成本要比出价高一点或高很多，这都是正常的。

　　自动出价的预算设置，前期建议少预算，中老计划（成熟计划）多放点预算。自动出价的计划生命周期比常规投放的计划长。

　　一键起量特别适合不需要经常让转化成本波动的用户，它也比较适用在新计划冷启动时。

　　这是因为一键起量只是帮你把好的计划的 BUFF 叠起来。只给一点点曝光给相对较差的计划，让系统去矫正它的预估，并不是一定能帮你起量。

　　媒体的工具适用场景是不同的，只有了解它的底层逻辑，明确产品定位，才能找到适合你的产品。

　　账户优选分为几个板块，一个是资质下面的账户优选，一个是单账户下面的账户优选，这块大家留意一下，别申请错了，一下子把账户全部都优选完了，第二天会炸量。

　　只要你的计划或素材满足成本的预期，管家会结合自动创建，并且它会有20%的溢价区间，去调控计划。

　　举个例子，如果你一直跑得很好，突然不跑量了，这时候，系统就会进行计划或素材的复制。（以前还能看到投放管家的操作记录，直接看到系统每天在操作什么，偷偷向它学习，现在看不到了。）

　　比如刚刚提到的溢价区间，如果超了某个区间的成本，投放管家就会去关停计划，没有转化也会关停。

　　排列组合太多如果预算不够多，系统测试都困难。所以大家要学会灵活变通，不要媒体建议放10个素材，你就放10个素材。

　　现在有新素材的扶持，它分为两种情况，一种是纯新 mid（不能被识别为相似的旧素材）。另一种是原本在 AD使用过的素材，但未在体验版投放过，放在新版也算新素材。

　　比如有时候前端人群的需求可能是 A，但是后端能满足、提供的需求是 B，这就会造成分歧，所以创意分析很重要。

　　第一个是上文提到的北极星目标定分类。还有一个指标就是建议大家参考播放3秒播放率和完播率。

　　每天一次账户巡查。账户巡查目的是控制空耗和放大消耗。比如控制在测试账户或者计划的空耗。或者是放大一些投得好的计划，让它及时把账户的量级放出来，去撑起每日量级的预期。

　　举个例子，第一周 A 转化目标投得比较好，第二周 B 转化目标投得比较好，但是这两个目标，可能每一周都在波动或同时出现共振，所以大家要灵活调动不同转化目标消耗的预算分配占比。

　　针对空耗，大于5~10个转化目标的消耗，不出转化就暂停。可以根据你的转化成本灵活调整。

　　做一块海绵，疯狂吸收、学习常规的优化技巧，比如什么时候开始计划，什么时候更计划，什么时候放量，什么时候加预算，什么时候充值，你怎么做素材……这些优化技巧。

　　媒体的营销课堂，比如腾讯、巨量，除了这些，还有一些大佬的公众号里的科普，知乎、还有视频号。

　　视频号关注买量小飞机就行。买量小飞机和广告从业者自习室，经常会邀请各个媒体的同学、产品的同学和优化师同学给大家分享，大家可以在这里进行学习跟交流。

　　已经有2~3年左右的经验的投手，建议除了基础的产品知识的迭代以外，把之前测试的东西进行经验的沉淀一下，因为你沉淀下来这些东西，可能是你换工作时谈薪的资本。

　　新产品功能的知识获取，优化师最值钱的一点，就是经验的沉淀和斜杠学习的动力。

　　但是斜杠的前提，是你的常规的投放能力已经到达了某一个深度了。比如你感觉自己已经到了某一个天花板了，但还不能满足你的投放，这时候，你可以去做一些广度的学习。到了某一个天花板之后，知识迭代和经验迭代的能力就会变缓，就像曲线，前期增长非常快，到中后期，它的增长是比较缓慢的。

　　大家千万不要在经验没沉淀好、什么都没做好的时候就去广度学习。这样会导致半桶水，说你不会，你会一点。说你会，但你又不怎么精通，经验丰富的投手，稍微问一下，你就暴露出问题了，这对你的职业生涯的进阶不是很有利，大家要注意一下。

　　在信息流行业超过三年的同学，可能你感觉投放的天花板一直卡在自己头上，会想要去做一些突破。

　　我的第一个建议是，先放下焦虑。不是只有你遇到这个问题，很多优化同学都会遇到这个问题。先端正心态，找一些比较有经验的同学去交流。

　　举个例子，可以去请教有四五年优化经验的同学，他们现在的工作状态是怎么样的，他们对这个问题的看法是怎么样的，他们现在的工作在干嘛。

　　如果你已经满足了经验目标，可以选择转行。比如找那些转到产品、增长、运营或者其它的岗位的同学，问他们转到这些岗位之后，他们的感觉是怎么样的，你再评判一下你是否符合某一岗位的能力，你对这个岗位是否有兴趣，做好前期的职业调研。

　　能力树会有很多小枝干。比如自我管理能力、团队领导能力、营销能力、对新媒体的敏锐判断、品牌类知识的认知，技能方面：思维导图的操作，剪辑软件的应用、办公软件操作、电脑的基本操作。

　　举个例子，除了投放之外，你的创意特别优秀，那你可以跟创意同学或设计同学组成一个创意空间小组，去做一些内容营销或者是信息流营销，让你的投流能力达到新的高度。

　　没有任何人或者一本书能很透彻告诉你，媒体的底层逻辑具体是怎么样的，此外，所有的投放产品和功能都是在随时变化的，媒体会做迭代更新。

　　只看一本书或者某个信息源，就想完全满足你了解媒体的诉求，这是不现实的。大家还是要多沉淀，多实践，多学习，多迭代。

　　另外建议大家都去试试刚刚推荐的买量小飞机，我们要做的是把更多的精力放在学习知识和创作，放在这些核心竞争力或者有壁垒的事上。

　　广告和管理以及批量建计划之类的重复性操作，交给这些投放提效工具就行了。感兴趣的同学点击下方链接就能免费试用了~

　　技术服务商，买量小飞机CID解决方案，支持抖音、快手、微博、知乎跳转至淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台。数据回传准确、快速且稳定。结合买量小飞机智能投放服务，可实现效果和效率的双重提升。

作者：admin

抖音快手 站点 QQ交谈