蔡杨“快手”卖童装

　　如今，蔡杨挨过了瓶颈期，“快手”粉丝突破13万人，日均出货1000多件。尤其是今年“双11”当天，销售额突破10万元

　　600多平方米的仓库里，上万件童装整齐堆放，几名员工穿梭其中，一边查看订单，一边忙着打包。热闹的“双11”刚过去，主要在“快手”平台销售童装的阜阳一诺电子商务有限公司分外忙碌。

　　“双11当天，我们卖了1000多单，销售额超10万元。”说起“双11”的战绩，一诺电子商务负责人蔡杨颇为平静。因为过去的一年，电商平台给他带来了太多惊喜。

　　老家在阜南县的蔡杨生于1990年，是名90后。近年来，各种视频软件日益火爆，但专营童装批发的蔡杨只是耳闻，却从未深入研究。去年，“快手”平台推广线上卖货，蔡杨随手拍了一个展示童装的短视频并上传，没成想却火了起来。

　　“随视频发布的有微信号，视频上传后，就不断有人请求加好友。”蔡杨记得很清楚，视频发布后的3天时间里，他和爱人、嫂子一直忙着通过好友验证，回答全国各地客户的询问以及下单。“那3天，我们4个微信号都加满了，足足涨了2万的粉丝。”

　　3天的时间，刷新了蔡杨对电商的看法。“电商前景广阔，值得一试，但势必兼顾不了传统批发。常言道，鱼和熊掌不可兼得，必须有所取舍。”蔡杨说，2012年，他带着新婚妻子从阜南来到阜阳皖西北商贸城做起童装批发生意，历经五六年的苦心经营，他的童装批发生意逐渐稳定。按照计划，他本打算发展品牌童装。“当时，已在阜城开了两家童装店，而且都处于盈利状态。”

　　面对过往，下定决心发展电商的蔡杨并没有太多留恋，果断关停童装店，并从原来20平方米的批发店，搬入六七十平方米的居民楼里，一心扑在电商上，每天发布两三条视频，开始尝试直播带货。在电商平台上深耕细作，蔡杨的粉丝量快速增长，订单也成倍提升。“到去年底，粉丝已涨到10万人。短短几个月，几乎卖了过去一年的货。”

　　随着业务量的增长，蔡杨的工作地点搬了4次。但在形势一片大好的情况下，他们也遭遇过瓶颈期。电商平台，粉丝就是流量、就是客户、就是订单，一旦粉丝增涨放缓或者流失，势必对企业发展带来一定影响。“我们的粉丝破了10万后，就涨不上去了。甚至有时候涨的还没有掉的多。”蔡杨说，那段时间，他们尝试模特出境、转变直播方式等，但收效甚微。“目前阜阳同行可交流的太少，可以说，这一路都是自己摸索出来的。”

　　如今，蔡杨挨过了瓶颈期，“快手”粉丝突破13万人，日均出货1000多件。尤其是今年“双11”当天，销售额突破10万元，成了不少同行争相学习和效仿的对象。“发展电商，机遇与挑战并存。但我相信，只要我肯奋斗，结果不会差。”蔡杨说。

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