预约人数超2800万周杰伦“哥友会”成快手流量密码

　　“11月的快乐是周杰伦给的”、“全员大合唱正在加载中”、“我要带你听，我的整个青春”.....自定档的消息公布以来，一场属于杰迷的狂欢在全网蔓延。直至歌友会开始前，快手平台

　　2019年为了庆祝踏入歌坛20周年，周杰伦开启了极具意义的“周杰伦嘉年华世界巡回演唱会”，之后因为疫情因素，演唱会计划被迫终止。在今年7月推出新专辑后，周杰伦演唱会计划再次被提上日程，随着新加波、马来西亚、澳洲、香港演唱会时间陆续被公布，因大环境原因没办法开设内地场，让粉丝们深感遗憾。

　　11月8日，很久没露面的周杰伦在快手上发布了一条视频，宣布11月19日在快手举办线上歌友会，视频中周杰伦透露将会演唱两首新歌，另外三首经典老歌则由网友投票产生，最为主要的，周杰伦会在直播间和歌迷们好好聊聊天。

　　有周杰伦的地方自然不缺流量，针对这场演唱会，快手也开始提前准备，以便充分利用这次成功“出圈”。熟悉周杰伦演唱的人都知道，他的演唱会有个固定环节，那就是现场点歌，此次快手也开启了线上点歌活动。根据规则，周杰伦的歌迷只要上快手搜索“周同学”这个标签即可参与预约选歌。消息一出，朋友圈就自发开启了点歌模式，大家纷纷进入快手开始点自己喜欢的歌曲，并且把半个娱乐圈的杰迷们也给炸出来了，王俊凯、黄渤、孙怡、檀健次、郑恺、郭晓婷等人纷纷通过直播间、视频上开始了点歌。

　　最终，《半岛铁盒》《晴天》以高票当选，而排在第三的《反方向的钟》在经过激烈角逐下被《稻香》反超，遗憾落选。加上周杰伦在互动视频中透露演唱两首新歌《错过的烟火》《还在流浪》，在歌友会开始前，就已经知晓了5首歌曲。

　　由于是线上演唱会，快手更是打造了典藏版门票、连麦杰伦机会、粉丝勋章等一系列的专属福利。除了预约和票选之外，快手周杰伦线上演唱会主题活动还包含了听歌答题赢大礼包、和杰伦一起拍同款、来放映厅看周杰伦经典电影等一系列的活动，还与QQ音乐数码旗舰店一同推出了周杰伦周边手办。

　　其中，和杰伦一起拍同款，这一活动更符合短视频风格，主要是以周杰伦歌曲作为背景音乐，用户通过翻拍周杰伦经典歌曲的MV动作等方式参与互动。不过，相比以往的单一的线上演唱会，此次歌友会“互动性”更强了些，比如，在歌曲投票页面下方的“听歌答题，通关冲大奖”活动，以及直播期间现场抽奖与周杰伦连麦互动等等，良好的互动性让歌友会也变得更加有趣。

　　对于周杰伦歌迷来说，看到新鲜的“演唱会”已经是三年前的事了。尽管只是线上歌友会，但能听到新歌，还能看到直播LIVE，且进行连麦互动，就现阶段而言，无疑格外惊喜。

　　近年来，随着人们获取信息的主要渠道发生变化，短视频直播平台与明星的合作也由此前的“浅尝辄止”、“跑步入场”正式来到了“巨星争夺”这一领域。作为一代人的青春回忆，周杰伦就如同行走的流量密码，因此他也成为视频平台们争相抢夺的目标。

　　为何会选择快手合作呢？此前周杰伦在接受媒体采访时就曾说过，让他代言有两个要求：一个是他认为厉害的东西，第二就是粉丝都买得起的。于是我们就看到了他代言的可比克薯片、美特斯邦威、爱玛电动车等等，曾以“可爱”、“生活没有高低之分，每种生活都有存在的价值和意义，都值得被记录”、“每个人的生活都值得记录”等走普惠的价值观的快手自然更能受到周杰伦青睐。

　　与周杰伦因普惠性与快手合作不同，快手则是想通过周杰伦独家入驻重新进行品牌构建或者说品牌升级。众所周知，“low”是常年伴随快手的标签，尤其是在2020年快手和抖音MAU差距已经拉大到2.6亿，快手确实急需一个正向的、提升形象的、可以吸引新流量池的事件——“周杰伦”、“独家”、“入驻”、“快手”，可以说是，一字值千金了。

　　2020年5月，周杰伦首个中文社交账号落户快手。这个昵称“周同学”，个性签名为“全网唯一，只在快手”的账号入驻不到一个星期粉丝量就突破千万。周杰伦在快手发布的首条视频同样流量爆棚，播放量超过9000万。在官宣入住快手的同一时间，杰威尔音乐也和快手达成合作协议，后者获得周杰伦全部歌曲、MV短视频平台版权。随后，快手向平台上的创作者开放超过170首周杰伦经典音乐使用权，用于短视频创作。此后的两年中，周杰伦与快手展开了包括代言人身份、短视频、直播以及《周游记》综艺的深度合作。

　　入驻快手3年的周杰伦也仅仅只发布了117条短视频，共开启了6次直播。其中，2020年7月26日，周杰伦在快手开启首次直播，开播仅10分钟，累计观看人次就突破4260万，在线日，周杰伦在快手独家举办了“可以说的秘密”线上直播。根据官方数据，该次直播累计观看人数超1.1亿人，最高实时在线万，直播间互动总量更是超过了4.5亿。当然，平台的数据是好看的，比起数据的量化，品牌维度的结果衡量没有具象化的验证。在周杰伦入驻快手后，一些艺人宣传表示自家艺人不是特别抵触入驻快手这件事，可艺人在抖音的互动性远超于快手。其次，大家想看周杰伦演唱会，但又有多少人会为了一场演唱会去下载快手呢？有传言周杰伦的签约费超

　　大行其道。腾讯旗下的视频号借助演唱会直播异军突起，五月天、西城男孩等情怀组合接连开唱，周杰伦两场演唱会线上重映，观看量近亿，成为视频号年报的重要成绩。之后，抖音也办起了线上演唱会，刘德华、林俊杰、陈奕迅、孙燕姿等歌手们也纷纷入局，刘德华今年线亿，孙燕姿线亿。

　　却存在很多忧虑，商业化路径仍在探索中。目前国内的线上演唱会主要分为免费和付费两种形式，付费目前还没形成消费习惯，主要还是以免费为主。免费线上演唱会主要以广告招商、礼物打赏、周边售卖为主。如周杰伦5月重映的两场线上演唱会，在主办平台社交账号、App海报等多个宣传阵地上，均出现独家冠名商百事可乐的身影；由北汽旗下品牌独家冠名的崔健线上演唱会，仅极狐定制礼物就送出104万次。还有这次的周杰伦的歌友会，红旗汽车也将作为赞助商进行广告植入合作。

　　看似广告招商不错的线上演唱会，实则并没有大家想像如此好，毕竟平台也难以保证线上演唱会一定能收回成本，甚至盈利。一些线上演唱会从场馆规格到搭台、彩排，再到现场舞美音效，丝毫不逊色于线下演唱会，成本投入巨大。并且，只有少数顶尖人气歌手或是拥有群星参与的演唱会才有可能被纳入赞助商考虑范畴，很多线上演唱会都是

　　，宣推价值大于商业价值。据业内人士透露，五月天几场线上演唱会就未收回成本，投入的费用已经远超赞助费用。

　　在线音乐演出是音乐消费市场的新形态，无论用户拓展，还是品牌打造，都大有可为。不过就目前来看，线上演唱会还未形成一个常态的产业模式，市场还处于起步阶段，需要不断探索。

作者：admin

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