抖音运营抖音直播带货的优势有哪些？

　　在互联网信息碎片时代，透过优质的内容传播，进而引发兴趣和购买，其采取的手段通常为直播、短视频、小视频等，这就是内容电商。正如周鸿祎在《周鸿祎自述:我的互联网方法论》中说到的那样，任何企业都可以找最强大的竞争对手打，但有一个对手是你打不过的，那就是趋势。下面就给大家介绍下直播带货的优势吧！

　　成本更低，操作简单。从前商家在进行产品发布前，需要邀请媒体采访，同时还要找合适的场地和布置场地等等花费巨大。现在有了网络直播，只要手上有一台能录像的智能手机，就算在一个普通的厂房都能做直播营销，省去了大量的场地费和邀请媒体的费用，只要做好活动前的推广就能把活动搞好。

　　用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时，需要在大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前，更快捷地将用户带入营销所需场景。无论何时何地，用户都可以进行产品的浏览，在第一时刻找到与自己相关的商品。不受地域限制，受众面更广。由于互联网的特点，使地球变成一个村，无论你身在任何地方都能通过互联网跟朋友即时沟通。直播营销就是基于如此特点人们无论身在何方，只要进入直播频道就能了解到商家的产品和服务。

　　消费者在购买商品时往往会受环境影响，由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。因此在设计直播营销时，企业可以重点策划主播台词、优惠政策、促销活动，同时反复测试与优化在线下单页面，以收获更好的营销效果。

　　产品直观，交互性强。在做网络直播的过程中，商家能跟观众产生即时互动关系，能直接地解决观众对产品的疑虑，使商家能在直播现场达成即时成交的目的。

　　在产品已经成型的前提条件下，企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换；但为了持续优化产品及营销过程，企业需要注重营销反馈，了解顾客意见。由于直播互动是双向的，主播将直播内容呈现给观众的同时，观众也可以通过弹幕的形式分享体验。因此企业可以借助直播，一方面，收到已经用过产品的消费者的使用反馈；另一方面，收获现场观众的观看反馈，便于下一次直播营销时修正。效益更好，延续时间更长。网络直播在完成之后，商家还可以通过把视频上传到各大视频网站，让没有及时观看直播的观众都能了解到产品。商家还可以针对性地对视频进行剪辑，再分段上传，让观众更方便去了解产品的特点及优惠活动。明星效应，让产品销量起飞。在做直播营销的过程中，如果请一下明星亮相，进行产品的直接体验，由于明星往往都拥有自己的“粉丝”，在明星体验的过程中，“粉丝”的跟风心理悠然而上，从而达到产品大卖的目的。欧莱雅的夏纳直播就是通过这种形式，让众多大牌明星曝光化妆间的全过程，使天猫店的产品断货。

作者：admin

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