抖音电商生态VS快手电商生态

　　作为一个抖音电商的从业者，一直以来都在默默观察抖音快手，谈一谈很多朋友关心的我对快手生态的看法吧，欢迎各位一起批判

　　高管调岗，商业化被马宏彬老师继续训练带跑，商业化对快手今年的2500亿GMV的目标非常重要，期待马老师能够继续流光溢彩。

　　快手和京东618的战略合作，促使阿里在618更加坚定的维护和抖音流量池的合作，巨头之间的博弈会更加精彩，拭目以待

　　快手春节时官宣的3亿DAU下滑非常严重，无疑有三个主要原因：抖音的持续挤压；留存率不如抖音；头部主播不活跃

　　马老师带领的快手极速版实现了对抖音完美的copy，目前DAU接近1亿，也算是一个不错的产品突破

　　快手创始人的价值观，我觉得颇有清明上河图的既视感，展现世间之美，真实的一切，所以需要流量来反哺，因此叫做减少运营，用产品来解决问题

　　快手的双列瀑布流，导致用户对于单个短视频的消费成本比较高，需要持续点击好几次才能关注达人，导致用户的关注关系更加健康，沉重，也就影响了快手的单个粉丝价值较高，快手作为内容平台资产更加厚重

　　快手一开始作为一个下沉的北方人民，因此一直是这样的主流调性，人们叫着老铁，一边吃肉卖货，甚至裤裆放炮，吃shi，之后再管控之下，颇有一种文明的老铁味，些许迷人。

　　2019年春节的红包大战，快手用半数人的社交关系维系着了一个又一个KOL和粉丝之间的关系，由此也决定了快手在早起并没有抖音的竞争压力的时刻，是一种佛系的状态，佛系不是不做事情，而是不做不影响生态的自上而下的运营动作，尽量通过产品策略去完成自己的动作

　　这种状态极端到什么程度？举个例子，2019中旬，快手商业化收入部门的负责人和我说，他们没有权限处罚达人的违规行为，也无法通过私信触达通知数以百万的达人，只能通过粉条和信息流。

　　第一，早起积累起来的粉丝价值的KOL们，是快手生态中的爸爸，老铁是他们的资产。

　　整体来看，下沉人群的打赏，快手电商的生态，已然非常强大，大到是今天宇宙最大的直播公司。

　　强力影响供应链——控制或者自己做供应链——体量足够大，创造自有品牌 。达人能够卖货，老铁们有些还没有被传统电商渗透，另一方面老铁们喜欢一边逛一边买，买着玩，买个支持，买个娱乐，低客单价＋性价比＋老铁给力，三大抓手让货很好卖，因此对供应链的价格压到底，吃掉供给侧中间的所有利润，让新生品牌没有出路。

　　当体量足够大的时候，直接吃掉生产端，流量体量，资本实力，供应链实力，团队选品技能的扩大，直接做自有品牌，这就是辛巴的道路

　　普惠的流量意味着在产品和运营上，不能够随便调整，因此养肥了的KOL要么大动，要么不动，对于快手官方来说，短期内可以不用在意顶级流量的缺失，随时随地可以搞死一个KOL，只要快手想

　　由于快手直播特定的社区氛围，普遍的卖货顶流都会大概率的出现问题，不听官方号令，随意撕逼谩骂破坏快手直播的生态，几乎所有的快手主播都拥有流量而自重

　　这会导致一个非常两难的境地，不像抖音可以通过运营策略去直接地进行管理，而是只能在触犯到了极端危险的时候来去雷霆一击

　　谈起快手，我们不得不了了辛巴家族，辛巴是快手电商生态中的典范，他彻底跑顺了自己的快手电商之路，甚至签联盟家族，买主播资产，买供应链资产，做天猫品牌，一切行为都在挑战快手难以忍受的边界，被平台打死几乎不可逆转

　　由于快手对流量的保护，私域的保护让KOL不断做大，快手缺乏和抖音一样响应更快的流量分配机制，因此在做大以后只能雷霆大动，以儆效尤，而不能像抖音一样，像市场经济一样，胡萝卜 + 大棒的管理头部生态。

　　快手只对传统顶尖品牌有超强的辐射带动能力，但是新国货品牌，无论你是自营还是进入直播间卖，ROI都远远不如抖音

　　一个老铁们的KOL，能卖PWU？完美日记？新国货品牌的核心人群是上升城市的年轻人群，这个和快手生态的直播大盘，毫不相关

　　前面说了，快手KOL是快手电商生态的爸爸，作为新国货品牌，你能贡献给流量方的利润，你自己的利润，两者差距太大，没办法去和KOL对话

　　快手原生的KOL和抖音是以专业机构为主不同，他们是之前的下沉人群的市场，时代给了红利机会，要和这些KOL对话，需要耐心，需要关系，对于是否履约也需要运气

　　除了少数已经商业化的头部达人之外，这块流量池对于新国货品牌的价值，成本都很难达到预期

　　快手在你没有成为头部的时候的私域分发能力是非常友好的，甚至比抖音还要友好。

　　快手粉丝是值钱的，但是品牌自营内容的路途太过于漫长，已然丧失了那个时候良好的入局点，5年前，那些原生态网红成长的阶段

　　我现在仍旧能够看到三年前的一些网红，仍旧拿着自己的100万的粉丝，月入着200万，非常香，但是国货现在做内容，太慢，大概率是炮灰

　　3.快手上做内容丧失了Timing，怎么撮合？数据服务商?都可以去做，但是核心手机能够和主播直接进行对话，以及能够走量，因为快手KOL爸爸给你让出的毛利大概在3到5个点，月盈手2000万，才能看到利润的曙光……

　　模式上面来说，抖音是上下滑动，快手是双列模式，增长竞争上，抖音胜出，主要原因还是快手的社区创造需要足够长的时间，足够宽松的竞争环境。

　　内容层面，快手的特色是直播，抖音正在复制快手在直播层面走过的道路，也在直播上迅速吸收淘宝直播在产品，运营，战略上的各路坑，直播也是一种内容，抖音直播正在疯狂崛起

　　变现上面，广告收入＋电商生态价值＋矩阵资产让抖音的估值和现金流更加自信

　　势能上，快手被抖音踩在脚底，无论春晚，还是助力湖北，似乎快手都被主流人群所抛弃

　　直白的来说，快手官方给我的感觉就是无为而治，没有粗暴清爽的平台策略，清晰的布局，团队方面，简直是被抖音踩在脚底摩擦

作者：admin

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