10亿夺春晚、开战抖音模仿拼多多快手“狼性”出击难掩背后焦虑

　　据悉，快手击败字节跳动、拼多多、阿里巴巴等对手，夺下了2020年央视春晚的红包互动独家合作权。

　　而且，快手还表示要在除夕春晚期间，向全国网民发放10亿元红包，创春晚“红包史”的最高纪录。

　　他们来自于国内2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”，他们没有高房价或高租金的困扰，可支配收入并不低。

　　要知道，北上广深四座城市的总人口仅占全国人口的6%不到，高密度的市场终有饱和的一天。仅以房地产相关市场为例，这里就早早就进入了存量时代。

　　在一二线城市之外，是超过全国人口90%的一片广阔无垠、前景充满想象的市场。

　　据互联网数据分析平台Questmobile估计，截至2019年3月，互联网下沉市场用户规模高达6.18亿；而第一财经商业数据平台CBN Data则估计，2030年，中国个人消费中66%增长将来自下沉市场。

　　所以，拼多多就透过“廉价的社交电商”打法，100元的分享活动，迅速抓取了数亿用户，愣是在淘宝京东嘴里，抢下一块大肥肉。

　　与城市青年通勤时间数小时、工作时间996相比，小镇青年拥有更多空闲时间；

　　同时得益于小城镇较低的房价、较低的消费水平和父母的帮助，30% 的小镇青年实现了有车、有房和经济独立，远超一二线年轻人。

　　2012年，快手转型为短视频平台，开启了国内的短视频时代。此后的几年里，众多的短视频平台兴起而后衰落，但快手一直稳健。

　　2017年1月，快手月活用户突破1.5亿，日活用户达到了1.5亿，彼时的快手是短视频行业里当之无愧的领军者。

　　小镇青年陈嘉在闲暇时刻，都会打开抖音，点入主播“李佳琦Austin”的页面，翻看他过去的购物视频推荐。

　　被称为“口红一哥”、坐拥3700余万粉丝的李佳琦，是2019年风靡全网的美妆购物主播，曾创下一分钟内售出14000支口红的记录。

　　视频中，李佳琦对着镜头熟练试色，抿抿嘴唇让颜色均匀，“OH MY GOD！”“我的妈呀！”“特别高级的一支颜色”“非常显气质”“买它！”。

　　“反正大多数不会超过300，你就觉得都可以买来试试。真的上瘾，天天都要看他。”

　　在关注李佳琦之前，陈嘉只有一支价值100左右的国产口红，然而在观看视频后的短短一个月内，她前后添置了7、8支Dior、TF、完美日记等不同品牌、单价300或更高的口红。

　　此外，还购买了化妆刷、面膜、手膜、洗脸巾、化妆水等，有不少物件购买回来后便闲置了。

　　随着年轻世代消费力量的崛起，伴随著互联网成长、生活富足的90后，被认为有一些共同的消费特征——超前消费、追求个性化。

　　当高晓松在李佳琦的直播间涂口红，当许知远在薇娅的直播卖日历，短视频与直播终于打通了以往的圈层和壁垒，重新定义了电商的本质，就连知识付费这种冷门都可以大行其道。

　　比如罗振宇，他在抖音的内容，基本上就是他此前《逻辑思维》节目的碎片化剪辑，但即使如此，依然收获了近35万的粉丝。

　　快手本身定位下沉人群，无论是giao哥，还是东北怪鸽都给人以“土味”、“下沉”的感觉。很难吸收到“高端用户”。

　　另外，类似赶海、种地这些内容，很难说得上什么有意思，充其量就是给人打发时间的。

　　快手开始焦虑，自己的用户也太下沉了，下沉到贵一点的口红都买不了，品牌爸爸都把钱砸到抖音去了。

　　如何扩大粉丝受众，如何摆脱“土味”标签，流量的焦虑，让快手把目光瞄向了春晚。

　　从1983年的第一届春晚开始，37年的发展，春晚已从一个联欢晚会，变成了一个代表春节的符号。

　　这个号称“中国互联网的流量珠穆朗玛峰”的节目对于任何流量来说，都是一个极为难得的机会。

　　虽然近年来春晚被越来越多的观众吐槽”，但这一点都不妨碍大家在大年夜，边吃年夜饭边看春晚。

　　央视索福瑞统计，2001年至2019年，春晚保持了平均30%的高收视率，每年至少有7亿人次直接触达，去年的春晚海内外收视观众总规模达11.73亿。

　　2015年的春晚，“微信支付”就拿出了5亿元的红包，以“摇一摇”的方式收割了大批流量。

　　数据显示，仅除夕一晚，微信红包的用户量就达到了1.04亿人，短短两天内绑定个人银行卡超过2亿张，用户数量也激增至3亿。

　　一个春节，微信支付就走完了支付宝走了数年的路，瞬间变成了与支付宝并立的支付巨头。

　　2016年，支付宝拿下了春晚红包的发放权，此外“集五福”的新玩法也横空出世，于是春节前夕，扫福成了中国人的又一个“风俗”。

　　这一年短视频战事不断，行业变局凸显。大浪淘沙后，短视频就剩下了抖音和快手两个巨头。

　　2017年，蛰伏许久的抖音开始一鸣惊人，用户量大增，到了2018年，抖音的数据就完成了逆袭。

　　2019年，从创作者扶持计划，到打造优质内容，再到产品矩阵的打造，这两家企业都针锋相对。但遗憾的是，抖音始终占据上风且与快手拉开了越来越大的距离。

　　下沉用户尽管有购买力，但是，还是“太low”了，如今拼多多也在想方设法的包装自己的高端形象，通过低价买苹果，来吸引高端人群。

　　快手也明白，只有春晚可以给他这个机会，改变群众对他的认知：“啥，那么low的东西都能上春晚，难道我之前对快手有误解？”

　　千年前，面对强劲对手，周瑜说出了：“既生瑜何生亮”的感慨，今天面对抖音，不知快手是否也有这样的感慨。

　　但与周瑜不同的是，快手仍有背水一战的机会，10个亿的羊毛，取之于民，用之于民，至于春晚红包最终能给快手带来什么，就要用时间去检验了。

作者：admin

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