济南非遗系列⑰ “指尖技艺”变“非遗经济”看看他们是怎样创业的？

　　6月11日，一年一度的“文化和自然遗产日”到来。济南非遗购物节现场，火爆的销售生动诠释了非遗作为“商品”的巨大潜力和迷人光彩。

　　有人说：“没有消费和市场的非遗技艺，就像写在羊皮纸上却无人会说的古老语言，只能走向博物馆。”

　　在文脉悠长的济南，经过近年来的诸多有益尝试和探索，正有越来越多的非遗项目借助互联网或文化创意，从展品变成消费品；也有更多“手工作坊”告别“自娱自乐”，朝着产业化和品牌化模式过渡。

　　济南非遗购物节现场，掐丝珐琅制作技艺第四代非遗传承人林小洁的摊位吸引了很多目光，尤其手机壳、书签等文创小物件备受消费者欢迎。

　　掐丝珐琅脱胎于国家首批非物质文化遗产景泰蓝工艺，距今已有600多年历史。在淘宝搜“掐丝珐琅”，最先蹦出的，就是林小洁的“景韵阁掐丝珐琅画”。自2019年7月上线以来，该店铺“同行业全网销量第一”的成绩蝉联至今。

　　这位1988年出生的高颜值小姐姐，在抖音、快手、小红书、B站等短视频网站同样具有高人气，截至目前，其视频播放总量过亿，影响力稳居国内同行业第一。

　　被问及与掐丝珐琅的渊源，林小洁介绍，最初接触掐丝珐琅时只有十几岁，当时父亲跟北京师傅学习了掐丝珐琅制作技艺，本想以此糊口，结果却赔得一塌糊涂。但2016年，在山东电视台干编导的林小洁还是毅然辞职，决定专心投入到掐丝珐琅的创作当中，“一方面，我觉得这是一门可以凝结我所有热情的事业，另一方面我也看到了这一行业的空白”。

　　创业初期的林小洁最先做的是创新——从工具到形式，从图案到颜色。如今，在林小洁的工作室中，不仅可以看到五福祝寿、富贵孔雀等传统图样，还能看到千里江山图、故宫文武双全猫等国潮风及欧美风的创新图样。形式方面，掐丝珐琅也不再只是冷冰冰的装饰画和花瓶，还变成了包包、手机壳、首饰、茶盘、化妆镜等生活用品。

　　更为创新的，当属掐丝珐琅DIY材料包——通过为消费者提供制作材料和教程，既打破了非遗成品价格较高的劣势，又增加了消费者的制作兴趣，目前该款产品已成为线上的“爆款”，受到各年龄段消费者的喜爱。

　　目前，林小洁已拥有一个近20人的团队，公司流水达数百万元。今年，她的计划是发力海外市场，让更多外国人了解东方非遗之美。

　　提到林小洁的“创业路”，很多非遗人都非常羡慕，却苦于自身缺乏创新思维和新媒体营销技巧。但这些，赵华的中国（山东）自贸试验区济南片区国家文化出口基地都可以帮非遗人实现。

　　“非遗实现商业变现的关键是文化IP的提取和与现代载体设计的融合。”赵华拥有双重身份，一个是济南片区国家文化出口基地运营负责人，一个是中国首个城市传统工艺工作站——济南百花洲传统工艺工作站负责人。在她看来，非遗是千百年来的口口相传，早已融于载体当中，但眼下很多非遗传承人很难将其中的文化内涵提取出来，并进行现代化的表达和创新性转化，这就需要专业文化从业者的帮助。

　　针对这一痛点，赵华和团队为非遗传承人搭建了一个集文化IP研发、创新设计、营销推广、知识产权保护等于一体的“保姆式服务平台”，帮助传承人作品从无名到有名，从成本批发价到收获品牌高附加值利润，不断释放非遗的时代魅力。“每年，我们都会邀请前沿设计师、中外艺术家、留学生等与非遗传承人对话，在回顾历史与辩证交流中找寻创作灵感，深挖文化内涵。”赵华介绍，目前这一尝试已取得良好效果。

　　在济南片区国家文化出口基地的一楼大厅，新黄河记者看到，锡雕、竹编、鲁绣等诸多非遗技艺根据各自的历史和风格，被赋予“黄河物语”“大漠风情”“器物文化”等IP文化内涵，并通过创新性转化出现在手包、丝巾、手表、台灯等生活物品之上。

　　“我们还正在搭建一条传统手工艺的全球经济价值链。”赵华说，目前，他们已在英法德意奥匈捷等欧洲国家建成了9大海外文化贸易中心和5大海外仓，并实现非遗手工艺与世界知名品牌及设计师的跨界合作，“像我们与西班牙奢侈品牌罗意威公司合作开发的中国结礼品系列就成了当年情人节热销款”。

　　对非遗来说，使用是最好的保护，消费是最好的传承，产业化是非遗的必经之路。近年来，济南市文化和旅游局积极探索，通过“非遗+文创”“非遗+特色街区”“非遗+旅游”“非遗+扶贫”等多种方式，持续放大非遗市场价值，逐步打通非遗从消费到生产的全供应链。

　　——培育打造了一批具有示范性、影响力的非遗旅游产品，举办了趵突泉花灯会、千佛山庙会等一批非遗文化旅游活动。

　　——相继推出一批典型非遗助力扶贫优秀案例和“非遗助力脱贫推动乡村振兴”典型乡镇；2019年，举办全国非遗扶贫就业工坊产品展示展销活动，销售额220余万元。

　　——整合优势资源，通过举办济南非遗购物节、视频直播家乡年等活动，引导非遗“触电”探索……

　　今年，济南还将加强非遗设计转化利用，打造一批非遗伴手礼，打响“济南手造”品牌，并推进“济南手造”进书房、进酒店，将往日人们眼中“小众的”“古老的”非遗文化引向蓬勃发展的文化消费市场。

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