从日销2万到100万抢先抓住双11爆单攻略

　　环顾快手整个家纺市场，发展格局已渐趋稳定，在知名国货和快品牌齐步前进的同时，一些新锐品牌也收获了生意增长。

　　例如品牌[八福鸟]仅用5天，家纺产品从日销2万转为日赚近100万，这其中暗含着什么样的策略转变？对于双11营销又能提供什么思路呢？

　　参考目前乃至上半年的销售数据，品牌[八福鸟]初期投放目标不是很稳定，因此间接影响了GMV增长波动较大，并且极差十分显著。

　　最初[八福鸟]广泛投放各个行业的主播，随后转变为以生活类为主。直至最近，[八福鸟]增加了对于情感类主播的投放力度。

　　据飞瓜观察，这些情感主播也一直为快手本土品牌和小众国货带货，客单价普遍较低，选品贴合账号粉丝年龄段的需求。

　　这样一来，促使品牌GMV接连数日维持着增长势头，这也是对比以往少有出现的情况。

　　同样是以往期的销售额为参考维度，九月时产品才卖出95.7万。可见，推广方向的细微调整，对于品牌的影响是不可估量的。

　　盘点近一个月的快手家纺市场，大部分床上四件套居于销量前排，包括某些头部主播也会着重去将它“变身”为爆款。

　　如果品牌想走精细化的运营路线，先从床上四件套入手，不失为一个正确的选择。

　　毕竟近一个月来，该品类增长率接近10%。材质来说，快手老铁更偏好高端化的品控，蚕丝、纯棉可考虑列为宣传卖点。

　　想在细分赛道上更加突出优势，那么就要从货的细分过渡到人的细分。品牌若面向的是年轻贵妇，可以将讲解话术升级为全屋的搭配格调，由装饰品味打出差异化。

　　若是爱好新潮事物的Z世代，思路就要转变如何赋予产品话题度，化身为“社交货币”催生用户购买意愿的潜动力。

　　[水星家纺]就是一个极佳的案例，在今年3月与快手合作的超级品牌日里，聚焦萌宠文化，联动IP猫铃铛。

　　内容借用当下流行的“萌宠居家陪伴”社交风气，既有效塑造出产品记忆点，又让年轻用户深层次触达品牌的精神内涵。

　　随着双十一的逼近，快手电商的营销战场又要开启新一轮洗牌，品牌如何做才能够脱颖而出？其实从之前的优质带货案例，便可寻找到蛛丝马迹。

　　例如，九月登入快手家纺月榜TOP7的[尚公子]，不仅属于家纺类目首批快品牌之一，还曾在快手616大促期间，斩获“家居百货热销快品牌”的季军。

　　其创始人@尚公子棉品自播表现，与其他快品牌的成长路径相似。总结下来就是三点：强人设、强信任、强复购。

　　追溯这两年自播发展，其实能明显看到，不管哪个平台，品牌幕后高管的亮相频率越来越高了，并且会通过一些“反差萌”的表现火速出圈。

　　因此在快手这样注重情感关联的平台，树立“老板+xx”的人设，或许能造成耳目一新的观感。

　　在维持原有的运营优势下，@尚公子棉品近期开始新的尝试，利用短视频介绍产品，悬挂小黄车链接，形成“种草-消费”的直接购买路径。这款单品的核心目的在于测试效果，目前发布两天已售出313件。

　　另一个快品牌[金玉吉祥]则是从选品定款上做“减法”，通过不断的筛选和测试，敲定单场直播中5到6个产品，集中火力将它们打造为爆品。

　　虽然数量少，但这些产品能够同时满足性价比、好评率、粉丝满意度三个要求。这也是为什么，品牌的销售走势能做到如此稳定。

　　譬如，在“大搞快品牌”的号召下，快手加强与南通家纺产业带的合作，提供了冷启流量扶持、技术服务费减免、专属小二答疑等，助力家纺商家获得高速成长。快手快分销也确立了家纺类目，拓宽行业生意边界。

　　值得一提的是，快手还在活动116商家大会上，宣布了即将上线首页的商城频道，这也能为家纺行业带来一个确定性的经营阵地，创造更多的转化机会。

作者：admin

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