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2022
11-18

短视频招商实录:抖音世界杯 快手春节档

  与2018年俄罗斯世界杯不同,今年的世界杯将会是短视频平台首度“闯入”。日前,抖音正式官宣成为2022世界杯持权转播商、中央广播电视总台2022世界杯官方直播合作伙伴,并且将覆盖28天全赛程,提供64场全场次、4K超高清免费直播。

  为了迎接这次世界杯,抖音相应推出了一系列品牌栏目,而坐拥这一大热点,自然而然,抖音的这些内容也不愁招商,俘获了一大批金主客户的青睐。

  与此同时,快手也在自家平台官宣,磁力引擎推出“市井新春 年味快手”CNY专项招商通案,将春节档快手的品牌营销活动提前招商,以此来吸引更多商业客户的目光。

  伴随着短视频成为庞大的“流量池”,圈揽用户的同时,也得到了市场的认可。短视频的头部内容招商情况究竟如何?未来短视频的招商又会有怎样的商业前景?

  早在今年6月21日,中央广播电视总台与抖音联合达成战略合作,抖音集团成为2022年卡塔尔世界杯持权转播商。为此,抖音加足马力推出了多档世界杯主题节目,从硬核足球知识,到精彩球场趣闻,即便是短视频平台,抖音也打算充分利用

  与以往大型赛事节目一样,在“吸金”能力上不容小觑,不少品牌都想要参与到这种热门赛事中,从中能够分一杯羹。

  这其中,广告界的两大“扛把子”自然不会缺席。蒙牛冠名了抖音每日世界杯观赛指南节目《DOU来世界杯》;伊利冠名了抖音足球脱口秀和趣味电竞游戏节目《依然范志毅》。

  另外,作为男性用户市场占主导的白酒类品牌,也将押宝世界杯相关赛事节目。前有剑南春冠名了抖音《黄家足球班》,主打足球和相声的碰撞;后有国窖1573冠名抖音《大咖侃球》,主打足球比赛相关的冷知识和热话题;以及喜力啤酒赞助《依然范志毅》,主打金牌解说范志毅的足球盛宴。

  同时,汽车类品牌的主用户群体也是以男性为主,相应也就有了一汽大众冠名《黄健翔谈》、比亚迪赞助《宏哥侃球》等;此外,还有像游戏类品牌的加入,未来足球手游赞助《懂球大会》、三国志战略版赞助《黄健翔谈》等。

  除此之外,度小满金融、台铃电动车等综艺节目中常见的金主客户,也将目光转向了短视频原创内容,短视频平台还将会推出更多系列节目,形成新的“闭环”。

  总体来看,这一次抖音“入围”世界杯,付出了不少心血,当然也能获得不少回报,这种回报既是指俘获到大量品牌的赞助,也是指即将到来的巨大

  根据《2021抖音体育生态白皮书》显示,过去一年,抖音体育在内容供给、消费和传播等方面,都有显著增长。截至2022年初,抖音粉丝过万的体育创作者数量

  不仅仅是这一次的世界杯比赛,近五年来的赛事活动中,抖音和快手都积极参与其中。

  从2020年的东京奥运会中,当时,快手成为了2020东京奥运会的官方授权转播商,于是乎,先后推出了多档节目,其中,第一时间对冠军进行直播访谈的《冠军来了》最受欢迎,获得了3家品牌的赞助,还有互动观赛新体验节目的《大话奥运》,获得了金领冠的赞助。

  而当时没有获得授权的抖音短视频,依旧还是同样推出了相关节目,其中,抖音当时的赛事专题《夺冠2021》就获得了宝洁的冠名支持。

  后来,在2022北京冬奥会赛事转播中,快手同样拿下了短视频战略合作版权,并且同样也结合冬奥活动主题,先后推出了第一档竞技真人秀《冰雪队队碰》和冬奥主题访谈节目《冰雪英雄》等内容,获得了饿了么等品牌的冠名和赞助。

  不同于综艺节目,在赛事活动中,还有包括像奖牌榜等特殊的商业授权手段。以此前2020年东京奥运会为例,奖牌榜成为了各大平台和品牌的

  ,抖音奥运奖牌榜获得了奶粉品牌伊利的赞助,快手奖牌榜获得了凉茶品牌加多宝的赞助等。

  正是在有了此前多次赛事活动中的经验积累和铺垫,才会让短视频平台在大型赛事活动中争得“头破血流”,赛场上一番角逐,赛场下又是另一番Battle。

  日前,快手磁力引擎推出了“市井新春 年味快手”春节档专项招商通案,其中也容纳了多个活动,包含首个以中国文化为核心的节庆商业IP项目“快手新市井中国节——新春版”,以及满闪照相馆、星厨硬核年夜饭、非遗般的年味儿、我在家乡过大年等。

  根据磁力引擎商业洞察消息,CNY项目中已有多个子项目正式启动招商,包括像《温暖回家路》,重点吸引汽车品牌的目光;还有像快手超品日/真新日项目,所能够承接的品牌商家则放到更多品类和更多维度。

  除此之外,快手泛时尚年度盛典也开启招商,作为快手潮流时尚业务年度项目,将邀请近百位垂类主播相约三亚蜈支洲岛打造线下年度盛典。

  无独有偶,抖音巨量引擎也一直将招商视为重中之重,从年初以“ONE”为主题的引擎大会上,公布了基于“控量投放”的抖音综艺新模式,以及爆款综艺解法下的独创IP内容《百川综艺季》,俘获多个品牌赞助。

  再到前不久,抖音推出了美妆行业的IP内容《了不起的美》,获得了KATO-KATO、卡姿兰、彩棠等品牌的赞助,随后又进一步发力双十一营销等,短视频的招商活动逐渐走向了“常态化”的趋势。

  在未来,短视频的商业合作模式将会更加丰富,比起传统的长视频内容,短视频平台集合了信息流和头部内容的优点,尤其像是

  以此次卡塔尔世界杯为例,抖音推出“猜球有红包”的轻任务,将广告内容与趣味游戏进行结合,通过定制体育赛事互动游戏,既让更多用户参与其中,又能够让更多品牌完成传播,而这种互动模式也将会是未来短视频招商中别具一格的亮点。

  随着短视频平台的发力,未来人们在体育赛事等大型活动中,或将更多关注到新媒体上。哪里有关注,哪里便有市场,不得不承认,短视频的大型活动招商未来将会是一块


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