快手达人五力模型发布助力品牌高效匹配达人

　　日前，快手磁力引擎联合微播易共同发布以“烟火有声・市井无界”为主题的《快手达人营销价值与营销策略研究报告》。其中显示，基于平台数据与营销实践，磁力引擎方面首次提出了“快手达人五力模型”，其以发展力、传播力、号召力、商业力和性价比五个维度为筛选指标，可帮助品牌高效匹配达人资源。

　　其中，发展力指标通过达人的粉丝增长、粉丝画像、活跃粉丝情况，判断达人内容触达价值与长尾影响价值，可综合反映达人“蹿红”及受欢迎程度。传播力指标可判断达人自然流量获取情况，综合衡量达人的内容质量和获得流量的能力。号召力指标则是评估达人粉丝价值与粘性的数据表达，同时也是快手社区“信任”氛围的直白表达、“老铁文化”的象征之一。

　　而商业力指标则是从商业订单的完成情况、达人商业化稳定情况整体判断达人商业化能力，可衡量其商业化专业度及经验、履约情况等。性价比指标则可综合成本、播放、互动等效果，评估达人近期内容表现数据，帮助品牌寻找高性价比达人。

　　据了解，发展力强的达人能够更好地满足品牌节点营销求裂变、提热度的需求，传播力强的达人更易满足品牌新品上市造声势、强覆盖的需求，号召力强的达人有助于品牌强化心智做种草、快速构建品牌信任，商业力强的达人助力品牌有效提升转化，而高性价比达人则可在满足品牌营销需求的同时，进一步控制成本，从而实现降低营销CPM，提升整体ROI。

　　据悉，基于“快手达人五力模型”，磁力引擎方面将在此次116购物节期间精选数千位优质种草达人和百余位优质带货达人，覆盖短剧、美食、二次元、游戏、美妆、汽车等垂类领域，助力品牌在电商节点实现经营爆发。据有关公开数据显示，截至2022年6月底，快手达人营销平台磁力聚星整体入驻达人数已接近170万。

　　并且值得一提的是，为满足品牌在扩圈曝光、互动连接、效果转化、长效经营等方面的不同营销需求，磁力引擎方面还从系列案例中，总结出了“金字塔”、“钻石型”、“帽子型”三种达人投放模型。其中，金字塔达人矩阵可有效利用长尾流量价值，满足品牌前置蓄水、口碑种草、长期种草等需求；钻石型达人矩阵可通过最大化曝光，加速品牌爆款破圈，满足品牌新品上市、爆款打造、节点营销等需求；而帽子型达人矩阵则可通过大力发挥中腰部达人圈层影响力，加速口碑建立，满足品牌测评种草、常态化种草、信任打造等需求。

　　此外在日前发布的这份报告中，磁力引擎方面还系统地提出了“X+达人”营销模型，为品牌玩转快手达人营销提供了全链路策略引导。其中，X是指快手平台的基建流量、优质内容、产品形式、电商经营，以“电商+达人”策略为例，品牌通过配合达人直播，全面规划布局品牌自播矩阵，可实现渠道与矩阵经营，其中包括通过达人分销矩阵式直播实现声量-销量转化，以及借势节点/大场直播增加品牌热度、集中促转化等。

作者：admin

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