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2022
11-15

@剁手党大家回来吧快手直播电商要规范啦!

  快手直播间很少有风平浪静自己卖货的。无意间点进去过一个,那里面的主播和榜一大哥吵得脸红脖子粗,为着一套99块钱的护肤四件套争得正凶,主播说知道这是个牌子货,很好用,但是价钱太高,老铁们不会买账什么的。下面的评论密密麻麻也都在刷要便宜一点,39就买。在经过十来分钟的拉锯战之后,中间甚至挂断过连麦两回,最终榜一商家被逼的红着眼睛同意了39元的价格。

  咱们暂且不论什么护肤品能39块钱买到4件套,就说在快手,这样的直播你们都看到过吗?

  给不怎么看过快手直播的同学们补一下课,“挂榜连麦”是什么呢?“挂榜”就是粉丝通过刷礼物进入主播的榜单,主播引导观看直播的粉丝给榜一大哥点点关注,再通过和榜一大哥连麦PK,让榜一的电商可以借助主播的直播间给庞大的粉丝受众介绍产品。通常主播会为了粉丝少花钱而和电商不停地讨价还价,最后爆单。

  有挂过榜的电商透露在与主播挂榜连麦的时候,商家一般会先给一个市场价,让主播进行砍价;砍到低于市场价格30%来回馈主播粉丝;如果主播不满意,再采用买一送一,送赠品等方式,并设计一个限购量,让人感觉占了大便宜,营造一种抢购的氛围。

  这个过程看起来主播得了人心,帮粉丝得了实惠,帮电商卖了货,还能推动主播变现,平台收益,简直是多赢的最好局面。但是就是这个看起来挺完美的流程却滋生了很多漏洞,导致了快手直播的投诉率居高不下。

  头部网红的榜一需要耗费大量资金,榜一穷,榜一富,榜一穿着破抹布就说明了想冲上主播的榜一可不是什么容易事。尤其是有些网红主播公然叫卖榜一位置,声称只要上了榜一就帮他卖掉多少的货。然而连麦之后又不断被主播压缩价格,有的时候不得不打落牙齿和血吞——不压低价格的话,这个连麦的钱就白花了。

  当然,有很大一部分的直播拉锯战都是演戏,但是对于粉丝而言,这样作秀来卖货也是十分可耻的。就好比我来看你的直播是去熟人家串门子,结果来了你家你就生拉硬拽逼我去一个我不认识的人家,这谁能乐意?

  还有最大的一个问题是,快手上很多电商并没有正规资质,甚至还有0个粉丝就来挂榜卖货的。粉丝在主播的直播间买了商家的东西,他们发了有问题的货物,等再想回去找他售后,才发现人家早就注销账号,换了个名头卖别的去了。

  快手能够凭借直播带货,形成千亿量级的成交,是件非常厉害的成就。要知道现在能和他平起平坐的可是中国电商TOP5的唯品会。达到这样的成就唯品会用了十年,淘宝直播用了近三年,即使强如拼多多也花了两年。而作为一个内容应用,快手却只用了一年半。可见快手的电商环境非常的肥沃。

  其实这次快手连麦规范对认真做内容认真做产品的公司来说,并没有什么影响,还会给他们营造出更加公平的竞争环境。针对那些只想快速涨粉,快速带货的电商来说,他们以往割韭菜一样的爆单套路就不能再继续了。

  内容行业和电商行业从来不缺投机取巧的,已经有太多网红沉寂的渺无声息。如果一个大主播自己不去创作优秀的内容,而仅仅是利用资金在直播挂榜的时候拉动销售,而且供应链不健康,选品不严格,最后,他只会断送掉自己的江湖。

  其实这次快手的规范更多的是针对那些销售非法、三无商品的商家。快手将综合指标列入考察范围,包括卖家服务评分和动销天数还有售后等多项内容,对部分用户的挂榜PK行为进行规范。对于依赖快手直播而生存的主播和电商来说,这次规范将进一步促进快手健康生态的建设。返回搜狐,查看更多


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