快手让我们不一样家乐辣鲜露千万级流量营销全揭秘

　　7 月 17 日至 7 月 23 日，联合利华饮食策划旗下家乐辣鲜露在快手展开了一轮主题为 # 谁先辣到你 # 的营销推广。

　　短短一周时间，这款产品信息流投放获得总曝光量 2009 万，总点击率高达 8.38%，点击比预估超额完成 292%！品牌聚合页视频播放量达 835.6 万，吸引老铁们创造了 1067 个 UGC 原创作品，掀起了一场全民「辣鲜」热潮，更是深度触达了辣鲜露的核心目标群体—厨师人群。实力演绎了一次又「红」又「专」的营销案例。

　　庞大的用户量才是精准营销的基础。有了庞大用户基数的支撑，让品牌 pick 到自己想找的人群成为了可能。

　　快手 7 年积淀，汇成一个庞大的快手江湖。老铁每天生产超过 1000 万条以上内容，大部分的内容都是对生活的忠实纪录，快手已经成为了社会生活的一面镜子。快手用户通过命名、标签、介绍等方式向快手江湖宣誓自己的门派。

　　在快手的搜索栏随意输入关键词如「厨师」、「美食」搜索用户，都可以找到具有相同标签的海量用户，形成快手江湖中的各大门派。联合利华正是看重庞快手庞大用户量对各类人群的覆盖能力，才选择快手作为家乐辣鲜露产品的营销平台。

　　快手营销平台的最大价值体现在「老铁经济」属性。通过持续记录个人生活，深耕个人内容平台，快手的播主积累了大量同类价值观，同类属性的忠实「老铁」。老铁不同于粉丝对明星的追随，更多是价值认同和平等沟通。因此快手播主周围都聚集了有相同价值观和属性的人群，有着极高的信任度和忠诚度。

　　快手广告用技术赋能，通过「简单」、「智能」、「灵动」的定向能力，可以帮助客户从茫茫快手江湖里找到你的那门那派。

　　简洁的操作界面让投放过程一目了然。支持自定义投放协助准确实现投放策略。智能分析提供多种分析维度和定制化报表，优化每一次投放。

　　灵动的定向能力则是定向目标人群的利器。强大的「网红粉丝」定向，提供近百种「网红」类型。找准「带头大哥」准确覆盖拥有同类价值取向，人群属性的群体。「视频标签」定向则可以准确阻击投放时段内拥有相同内容消费兴趣点的用户。用好快手广告平台强大的定向能力，实现精准、高效地 pick 目标群体。

　　家乐辣鲜露产品基于目标群体的契合度，精准锁定 5 位深受老铁喜爱的「美食」「烹饪」红人——阿蔡美食雕刻、鱼香婆婆、小宁哥哥、薇薇欧尼、东北美食哥，依据网红们的自身特点通过量身定制与产品契合的内容，依次每天在快手以原生广告软植入的形式投放。通过短视频传达颠锅掌勺的专业能力，展现热辣的市井人生，引起更多潜在厨师群体的共鸣。其中「阿蔡美食雕刻」的视频播放率达 10% 以上，「阿蔡」以专业烹饪教师的人设，通过「美食雕刻」的场景式表达，生动的原生内容凝聚了厨师群体和烹饪爱好者的关注，更是精准地 pick 了众多雕刻达人圈子的人来参与本次活动，个人单个作品播放量均能达数十万以上。本次活动，24 小时快接单网红带来了约 939.2 万的曝光量，和 259.6 万的播放总量，素人明星的影响力可窥一斑。

　　同时在网红的带动下，在线 条 UGC 原创作品，27.99 万喜欢数，掀起老铁们一起参与的高潮。

　　快手平台的红人不是所谓的」网红」，他们更像是我们身边某个领域的行家，或对生活有自己明确主张和坚持的朋友，人们因为认同聚集在这些「素人明星」周围，因此快手生态拥有无可复制的强社交链路。

　　快手网红快接单平台可以提供粉丝量从 1000 到 1000w 量级，标签类型 20+的红人资源。快接单支持全定制下单方式，是快手开放优质红人资源的平台。快接单红人的属性、定位一目了然，定价完全透明。客户可以根据自身投放需求匹配最适合的快手「素人明星」资源。

　　优质的定制化背景音乐的使用，在本轮 # 谁先辣到你 # 的话题活动中也是个神助攻，通过改版快手短视频平台上异常火爆的《我们不一样》BGM，既「接地气」又「精准」的填词，打造定制化 IP 为品牌赢取了流量红利。这首独特定制的音乐「我们不一样—家乐辣鲜露版」在快手家乐辣鲜露官方账号上截止活动结束播放数已达 180.5 万，一周内定制音乐 IP 页面 UGC 作品达 1407 条，且作品数还在不断增加。以定制化 IP 为流量聚合点形成社群效应，进一步攫取流量红利，为产品获得更多的曝光量。

　　快手主张每一个人都值得被记录，鼓励用户记录自己真实的生活。快手上的内容多是不加粉饰的真实记录，拉近了用户的距离，建立了信任。用户亲切地唤彼此一声「老铁」。老铁们心目中第一情感诉求是求得关注和认同。不同于「能不能火？」的求火心态，「老铁，666，求一波关注！」充分体现了快手用户的「社交心态。

　　有温度，有信任度和忠诚度的「老铁经济」生态，助力品牌营销真正触达用户，与用户建立深度连接带来了可能。持续深耕快手品牌内容阵地，用优质内容传达独特品牌价值主张，吸引具有相同价值认同感的用户主动关注建立连接，让用户参与到品牌价值的建设中。形成一个有内容，有朋友，有商业的可持续良性营销生态。

　　公司地址：北京市朝阳区酒仙桥路4号751 D·Park正东集团院内 C8座105室 极客公园

作者：admin

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