快手直播运营方案(1)

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　　快手直播号运营方案一、直播号定位直播行业日趋火爆，明星、官方媒体、各种公司、个人草根等纷纷进入直播行业在加上yq因素造就了直播行业火爆繁荣的场面，如何进行直播？如何精准定位这涉及到直播行业特性（台前轻资产背后运营重投入）投入产出比的问题。1.传媒号：侧重于互动性娱乐性通过提供娱乐服务获取粉丝关注、打赏、小黄车带货来实现变现，长远角度看商业前景及商业合作范围比较大可以多种模式进行变现例如卖自己的卖别人的，广告投放、游戏宣传等等没有局限性。在账号运营上可以灵活变化，进行调整和更迭运营模式及套路。2.产品号：侧重于自有产品或某类产品形象的宣传及品牌推广通过提供质优价廉的商品来获取购买者的关注，变现方面几乎没有粉丝的打赏主要靠售卖产品来盈利。由于在运营过程中塑造了独有的品牌内涵，吸引的粉丝和品牌及产品有极高的亲密度和转化率，粉丝有标签特性和垂直度所以长远角度看在商务拓展方面有一定的局限性。二、运营计划针对账号定位开展对应的运营套路，媒体号看中的是粉丝数，产品号看中的是直播观看人数，各有侧重点也有互相结合的部分。粉丝数的增加是账号本身的魅力体现（主播魅力、短视频魅力、产品魅力、活动福利等等），观看人数的增加是当场直播的具体策略和吸引点决定的，直播内容丰富精彩有可看性可以获得持续的观看，运营指标以互动、点赞、转发直播为工作内容。如何快速变现要从粉丝是否精准，观看人数的购买需求与产品是否匹配以及人数群体是否庞大这几个角度来考虑，一般是百分之一的转化率即有100人有1人刷礼物或1人购物。基于以上内容的思考制定如下具体工作内容：1.媒体号运营工作内容人设版面视频工作安排备注突出公司属性公司文化传播产品内容短视频发布1条/天直播2小时/天直播转发100条突出个人属性个人性格塑造搞笑幽默短视频发布1条/天直播2小时/天直播转发100条A、建立粉丝互动qq群，进行日常维护和福利发放。逐步增加粉丝群数量大面积加群拉人，引导关注直播账号，引导在直播账号进行互动和维护直播节奏，建立激励机制让粉丝扩大宣传帮助直播号快速增粉。B、直播号宣传推广，进头部主播直播间进行互动做蹭粉工作，对有内涵有人气的段子进行评论，评论要有深度有娱乐性这是日常吸粉的手

　　段之一。C、秒榜，筛选垂直领域主播直播间进行刷榜增加业内知名度和相关主播建立联系进行后期的活动联合。2.产品号运营工作内容人设版面视频工作安排备注现货产品公司文化传播产品内容短视频发布1条/天直播2小时/天直播转发100条定制产品制作过程及特色定制特点及产品故事短视频发布1条/天直播2小时/天直播转发100条A、产品定位：根据快手平台出货量大的进行分析对比，选出自己有竞争力的产品货源要充足稳定，保证后期的跟进。每场直播产品要有更新以满足观看人数多样化需求和新奇心里。B、售后服务：及时查看客户评价并进行逐一解答维护，维护客户情绪增加客户好评。C、建立产品会员群：进行日常维护和礼品发放。逐步增加粉丝群数量大面积加群拉人，引导关注直播账号，引导在直播账号进行产品购买，建立抽奖机制让观看人数扩大宣传帮助直播间快速增加人气。三、资金预算项目单价（元）数量（个）合计（元）备注粉丝群引流310003000初期目标，后期适当追加直播抽奖20480每天播2小时，30分钟抽奖一次直播转发抽奖10660每20分钟抽奖一次点赞抽奖310301000、5000、10000等每个点赞量级抽奖一次粉丝数抽奖205100每个粉丝量级抽奖一次粉丝团抽奖1005500每个粉丝团量级抽奖一次庆典活动50100500根据活动情况来定秒榜100011000期望值1000元转100个粉丝费用合计：5270元 （初期运营投入）四、人员安排1.主播：视频直播、段子表演、产品知识、品牌文化输出、相关人际资源共享。2.运营策划：账号定位、产品分析、版面设计、段子编写和导演、短视频剪辑、电商知识培训及团队内运作技能传授、商业合作的策划运作。3.商品统筹：商品统筹、规划、运营、快手电商号操作、商品的包装、销售，售前各项服务工作，活动策划、资金测算、账务管理等。4.后勤管理：粉丝维护包括微信粉丝群和快手账户粉丝维护，互动留言，售后服务、团队协调等。五、变现和转化1.变现：直播打赏，直播带货、短视频带货，线.转化：将线上资源进行线下整合重组。

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